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Ask Jamie: 關於 創意分享 及 吸引創投

August 7th, 2009

昨天 Jack 來信問到:

看到你對創業有狂熱,也待在美國很久,想請叫你幾個問題。對美國人來說,創意或點子應該是很重要的,但對於分享創意的接受度有很高嗎?是採開放態度的嗎? 對於很多台灣團隊選擇參與資策會的IDEA SHOW活動,進而得到創投的青睞,你覺得是好方法嗎?或是你有什麼可提供建議的?

Jamie 覺得這是一個非常好的問題,在此將我的答案與大家分享.

關於創意 (Idea)

Idea 也是創業的最大迷思 (myth 即似是而非的觀念) 之一。其實大多的時候,好創意是不值幾個錢的。說得更殘酷一點,我在創業的迷思(一)寫過,發明創意的先進者,90% 是失敗的,而往往是產業後進,也就是模仿者,反而能用更好的執行力,更好的策略,把該創意發揚光大。也就是因此,好的創業投資者,多半在尋找一流的團隊,而不是一流的創意.

了解了這一點,就知道分享創意,與別人討論你的 idea,其實只有好處,沒有壞處。因為在討論的過程,你可以吸收別人的回饋,而你的創意經過試煉,也會更精準,更有競爭力。同樣的道理,參與創業競賽也是非常好的練功機會,除了淬煉你的商業計畫外,還可以學習其他團隊的想法,讓你自己的策略更實際,提升通過市場考驗的機率.

關於吸引創投 (VC or Venture Capital)

創業家應該要有的觀念是, 由於結構的因素,並非每個創新公司 (startup),都需要創投的資金,或是可以讓創投投資的。例如: 創投基金由於有年限的限制 (大約是 7-10 年),所以只能投資有”出場”潛力的公司,也就是 3-5 年內有可能被收購或上市的公司。但是被收購或是上市並非成功創業的唯一途徑。例如: 一個利基創業 (niche startup) 成長了幾年後, 達到潛能高點,有非常穩定的營收及純益,可以每年發放股利給股東,但是沒有上市的需求,也沒有人收購,這還是一個相當成功的創業。而另一方面,創投也是比較”貴”的資金來源,也就是他要求的回報 (required return),比很多其他資金來源來的高許多。而許多創業類別,其實可以找到其他較便宜的資金來源,例如: 貸款,政府補助或是一開始就嘗試獲利。再來就是創投由於基金大小的關係,也不可能投資資金需求很小的公司,所以如果你的資金需求只有幾百萬台幣,對大部分的創投基金來說,大概太小.

除了上述結構符合 (fit the book) 的問題外,大多創投基金在找投資標時,篩選的主要還是經營團隊,創意則是次要,因為創意是他們可以影響的。也就是說他們可以幫助一流的團隊調整方向,但是很難幫助一個二流的團隊改變成員結構。所以不錯的創意固然是重要,但是要吸引創投,更重要的是對的人。創投想要知道的是,為什麼你的團隊是最適合執行這個創意的團隊,這個創意的可觸及市場 (total addressible market) 有多大等等,這些都比 idea 本身有多”有創意”來得重要許多.

希望以上回答可以讓大家多了解創意跟創投。也歡迎大家多多發問.

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