June, 2011的文章

畢業季到了，看著學長姐紛紛離開校園的溫室，準備前去挑戰現實世界的殘酷，你心中或許會想，輪到我時，我準備好了嗎？這邊幫你準備了 10001 件在離開校園前，你應該嘗試過的事情。

00000 擁有你自己的網域 — 買 .com 和 .com.tw 的網域有各自的竅門，如何找到最划算的價錢，你應該要知道

00001 租用你自己的雲端主機 — AWS 第一年幾乎是免費的，EC2 和 S3 是兩個你至少要摸熟的服務

00010 安裝 Apache 伺服器軟體 — 學著設定 httpd.conf，例如把 www.domain.com 轉到 domain.com (台灣 90% 的網站都忘了做這件事)

00011 安裝 WordPress，經營一個網誌 — 長期經營網誌有很多好處，況且對於程式人員來說，寫作能力是最重要的技能之一

00100 用 Ruby on Rails 寫出一個產品 — 我認為 Rails 將會取代 LAMP 的地位，現在缺 Ruby 工程師的比缺 LAMP 的還多，而且都是一些非常棒的新創團隊，我鼓勵你把這個框架學好

00101 幫同學解決一個實際的問題 — 去跟非資工系的同學、朋友、親戚聊天，找出他們生活、工作、社團有什麼實際的問題，你可以用程式幫他們解決的，然後實際做出這個網站給他們使用

00110 寫一個 iOS/Android App — 如果上面這個問題，透過 Smartphone App 可以解決得更好，那就寫一個 iPhone/Android 給他們 (台大的學生可以考慮去上我的合夥人 Prof. Mike Chen 的智慧手機開發課)

00111 實際使用 Facebook API — 用 Facebook Connect 來讓使用者快速登入你的網站，並且拿到他們的 Email 和好友名單，再想辦法利用這兩個資料給他們更好的服務

01000 實際使用 MongoDB (或是其他 NoSQL) — 學校教了很多 RDBMS，但是你要知道現在有很多時候 NoSQL 更符合需求，尤其是大規模網站

01001 把你的網站放上 AdSense — 雖然沒辦法賺大錢，但是你會因此更了解網路廣告的各種內幕

01010 讀很多別人寫的程式碼、文章和書 — 寫程式和寫作進步的方法，除了多練習，就是多讀別人的作品

01011 下載並 Compile 一個複雜的 Open Source 專案 — 像是 OpenSim 或是 Matterhorn

01100 貢獻給一個 Open Source 專案 — Open Source 界有他們的文化，跟他們實際協做過，你才能了解

01101  學會用 packet sniffer — 聽聽看你愛玩的遊戲，是怎麼跟它的主機溝通的，你會學到很多

01110 設定你的 DSL Router讓家裡電腦當伺服器 — 你會對 TCP/UDP ports 有更多了解

01111 用 map-reduce 分析資料 — 這是現在最最熱門的題目，你應該要試試 (從這裡開始)

10000 去當暑期實習生 — 暑假來了，實際去公司上班兩個月，看看真實世界是長什麼樣子吧！新創公司尤其是你的好選擇，因為你將可以摸到更多好玩的東西 (不知道要去哪裡？寫信來，我幫你介紹: mr.jamie.blog [at] gmail.com)

10001 去跟 10 個學長姐聊聊 — 在你決定要繼續攻碩士、就業還是創業前，去跟 10 個已經畢業的資工系學長姐聊聊，看看他們都在做什麼，有什麼事情他們後悔當初沒學好，有什麼事情他們覺得你可以考慮去做。不要悶著頭聽同學們的建議做決定，他們和你一樣不知道自己在做什麼。

以上，希望對於正在念資工系的你們有幫助。

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(這篇文章的靈感來源, Image via extraketchup, CC license)

前陣子和一位跟我同一個年代的創業人聊天。當年，他成功的把他的小軟體公司，在短短幾年內成長為一個巨型王國，生意遍布通路、遊戲、PDA、書局、網咖，橫跨台北、北京，甚至還設立了自己的創投基金，雄心壯志想要成為東南亞線上娛樂巨擘。

可惜 2000 年開始的網路泡沫，讓融資成本節節上升，導致集團下許多還在投資期的生意，都無法得到足夠的資金挹注。沒有辦法之下，他開始截長補短，想要帶著公司全體撐過資本市場寒冬。想不到這冬天比他預期的還長、還冷，最後不但沒等到白騎士帶著金援前來，反而眼睜睜的看著集團裡的公司一家、一家的被黑暗吞食，不但集團和個人的全部資產都賠了進去，自己還陷入了官司。

事件發生之後，他沉寂了好幾年，甚至差點患了憂鬱症。但事實證明真正的創業家，是沒辦法被打倒的。他決定回到學校讀書，把自己歸零，然後這兩年，又重新的在醫療資訊領域找到了一些機會，而且他說這次他覺悟了，絕對不打資源戰，他要用精實創業的精神，證明小團隊還是可以發揮大效應。

前兩天，我有感而發的在 Facebook 上說了：

創業最重要的，不是技術、不是產品、不是行銷、不是人才，是「堅持」。當夜深人靜，全世界都跟你作對，身邊的人都叫你放棄，你能不能堅持下去？說真的，成功有 70% 不在你的掌握之中，所以你只能堅持，只能不斷嘗試，只能撐到柳暗花明的那一天。

郭台銘先生把 Bill Gates (比爾‧蓋茲) 的這句話當作座右銘：

成功，是最差勁的老師。

我說，既然有 70% 不是掌握在創業者手裡，那慶祝成功，不就和慶祝刮刮樂中獎差不了多少？所以，從今天開始，成功之外，讓我們更用力的歌頌這些人身上的每一道傷痕吧！如果沒有這一群越挫越勇、不懂放棄的勇士，我們今天還在用石頭升火、還在用飛鴿傳郵件。如果沒有他們從一次次失敗中吸取經驗，從一次次跌倒中再站起來，我們怎麼能期待更美好的生活。

因此，請你跟我一起改變吧！跟我一起建立一個更現代化的社會，一個不但讚揚成功，更懂得歌頌勇氣、失敗、不懈的社會。讓所有曾經試著改變這個世界的創業者，無論結果，都是我們的英雄，接受我們的尊敬。這，才是我心中，一個理想的社會。

(Image via jurvetson, CC license)

前兩天我跑了一趟台中，到經濟部辦理的「績優育成中心觀摩分享」活動去跟 200 位台灣大大小小育成中心的經理人，好好介紹了 appWorks 的商業模式，和這一年多來的心得。大家聽完之後，劈頭第一個問題就是，請問你是如何募到錢的？

我想這也是很多創業團隊心中的疑問，到底我要怎麼讓投資人拿出他的支票簿？在大家心中，投資人好像都是唐老鴨那個在金幣理面游泳，但是卻一毛錢也不肯拿出來的叔叔一樣。

但你知道有趣的事是什麼嗎？昨天中午，我和幾位創投朋友吃飯，你猜兩個小時時間大家都在抱怨什麼？不是他們怎樣才可以多存幾個金幣，而是為什麼台灣都沒有好案子可以投。

你感受到那個情況了嗎？身為創投基金經理人，我們的工作並不是守金庫、防小偷。相反的，把這些錢拿出來「花」掉，才是我們的責任。只要有好案子，就算要折斷一隻手臂、撞壞三台汽車，用盡任何手段，我們都要把錢投資進去。所以現在問題來了，一邊想要被投資，一邊想要投資，為什麼，到底為什麼，兩邊卻沒辦法成交？

穩賺不賠的生意

這聽起來很傻，不過很多時候就是這麼一回事。雖然投資總是有風險，但是如果你能讓 VC 知道一切都在你的掌握之中，那成交的機率當然會大很多。這個世界上當然沒有真正的穩賺不賠，但是你能不能讓你的公司越接近越好。別人每個月要花100 萬，你能不能只花 10 萬達到一樣的效果？別人進貨成本要 500 元，你能不能只要 50 元？別人現金週期 (Cash Cycle) 是 60 天，你能不能是 -30 天？別人要禱告客戶進門，你能不能確切的知道買單的會是誰？這些，都會讓你的公司變得更像一個穩賺不賠的生意。

別依賴投資人的想像力

要知道，大部分的投資人是沒有想像力的。當你跟他說，我可以花 10 萬達到 100 萬的效果，他很難想像這種事情怎麼可能會發生。所以這時候，你要做的就是證明給他看。想辦法湊個 10 萬來 (沒有錢？那就去賣早餐玉米片啊！)，然後實際做到 100 萬的效果給他們看。這時候，他們會非常容易說服他們自己，和他們背後的投資人。

當一個特例

投資人在找的不只是「好」公司，投資人在找的是「特殊」的公司。前幾天，AngelList 的 Naval Ravikant 在一個募資研討會上說：

投資人要的是驚人的投資結果，所以他們在找的當然也是一些異於常人的公司。當你在募資的時候，與其讓公司的每一個環節 (成績、團隊、產品、社群、簡報… 等等) 都非常不錯，還不如讓其中一個東西看起來像是一個「特例」。

說得真是太有道理了。如果你每一個東西都是平平，那也就只是一個「不錯」的公司。但如果你有一些驚人的東西，那才是讓 VC 想求著投資你最重要的因素 — 你們自己去看看每天有多少創投在神來也的門口排隊。

所以，別搞錯了，投資人並不是唐叔叔，相反的，他們整天都在找好的機會，讓他們的錢能夠得到最好的報酬。所以你的任務，就是讓自己變成那個百年難得一見的好機會，這樣，知道了嗎？

今天晚上 6 點，咱們 Mixer 見！

(Image via walkadog, CC license)