在每週一次的「創業 CEO」系列，我們討論創業者如何教會自己成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的創業公司，往往都是由這樣的人在領導。
因為寫網誌累積的小小人氣，我經常收到各種演講邀請。但事實是四年半來我發表了近千篇文章，別說大腦裡的東西，很多連我自己都遺忘的知識，其實全都在裡面。所以我常覺得邀我去演講還不如把我的文章通通看過一遍，學到的東西可能多好幾倍。(時間不夠？歡迎愛用「創業必讀」文章精選。)
當然那只是一廂情願的想法，畢竟誰有美國時間把這麼多文章一篇篇看完，再加上「去演講」事實上有很多很多好處，這些年下來我倒是出席了不少這樣的公開場合 ── 算算可能有多達三、四百場。
以下就是根據我累積的經驗，整理出來關於演講的好處與注意事項，送給作為 CEO 的你參考：
接觸重要 TA
CEO 的工作是 360 Marketing，而演講正是其中一個接觸到平常無法接觸的 TA (Target Audience) 的重要管道。到學校演講可以碰到用戶、人才，到產業聚會演講有機會贏得客戶、夥伴，而到企業分享則可能得到投資人、Mentors。
精準行銷
既然 TA 是預先知道的，演講的內容就可以針對他們的組成設計。適時加入 Call to Action，請有興趣的人下載你的 Apps、寄履歷來、跟我們業務聯繫、甚至把想投資的支票寄到這個地址。
回顧與調研
準備演講很花費時間，但如果運用得當卻可以產生很大價值。整理自己與公司故事的同時，往往也是檢視方向、速度、策略、布局與執行力的最好機會。準備產業趨勢的同時，也可以推動你去調查清楚市場的走向、競爭對手、各國同業的成績等等。
建立連結
光是絢麗的詞藻無法組成一個動人故事，必須與聽眾產生真正的共鳴才行。溝通的重點不是講什麼，而是你想要聽眾留下什麼印象、產生什麼啟發。作為一個 CEO，與聽者「建立連結」是最重要的能力之一，而每一次的演講就是最好的練習時刻。
QA 時間
每次演講，我最喜歡的就是 QA 時間，因為它可以幫助我知道聽眾從我的分享中得到了什麼，又有什麼訊息我沒有有效的傳達。台灣人特別害羞，很多人都要到活動結束後，才拉著你私下問問題。因此我都會在日曆上多留半個小時，才有時間好好聽聽他們的回饋。
有效分配時間
一旦你的名字開始出現在各種活動簡介裡，邀約就會如雨後春筍的冒出來。但 CEO 的時間畢竟有限，不可能從早到晚都在演講，因此你必須要聰明的投資時間。我的方法是總量管制，大概放 10% 的時間在公開活動與演講上面是個不錯的比例。
做球給夥伴
而當邀約多過你可以消化的份量，除了委婉的拒絕對方，你也可以積極得幫他們介紹人選 ── 公司的同事、合作夥伴、朋友都是可以考慮的對象。當然，要記得這裡用的是你的 Credit，務必用心介紹適合對方好的人選。
所以你可以看到，只要時間分配得宜，其實去演講可以有不少重要的好處。如果你不常這麼做，我鼓勵你再多投資一些時間在上面。如果你常常為了人情不甘不願的去，我鼓勵你反過來把它化為成長的動力。以上，與你分享。
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(Inspired by Seth Godin; Photo via jmtimages, CC License)
