April, 2014的文章

品味:HBO GO 爆笑又有效的宣傳短片

April 25th, 2014

HBO GO

歡迎來到每週五的「品味」專欄,在這裡,我分享我看到的種種美好。

HBO 真的是很懂得玩品牌。自上次非常 edgy、突破 500 萬人次傳閱的病毒短片 It’s not porn, it’s HBO 後,近期又推出了令我五體投地的行銷 campaign。

這次宣傳的主角是 HBO GO,HBO 開發給網路、行動的觀賞服務。通常要宣傳這樣的產品,行銷人第一個一定會想到主打「隨時隨地觀賞」、「支援任何裝置」等等核心價值訴求。但 HBO 就是 HBO,他們主打的竟然是:

HBO GO… far far away from your parents

接著他們推出了一系列爆笑短片,提醒你跟父母一起看 HBO 有多麼的尷尬:

無論是看親熱戲卻不能放鬆的尷尬、或是搞不懂劇情一直問問題,甚至是趁機機會教育、人生故事,亂入打斷你的觀賞情緒,這些都是兒女們跟父母一起看電視可能有過的痛苦。HBO 直接訴求了這些痛點,然後告訴你換用 HBO GO就不必再忍受這些痛苦,我覺得是高招中的高招。(而且還巧妙的把品牌中的 GO 變成了動詞使用 — Go far far away from your parents)

像這樣的 Promotion Campaign,一般的公司通常不敢做。原因除了會引起爭議,另一個問題就是只訴求了年輕人,卻讓長輩顯得難堪。但事實上,仔細想想,會放棄大電視,換用電腦、手機看影片的,其實絕大多數 35 以下的「海族」。而這些病毒影片在網路上被傳閱,看到的多半也還是海族。因此,放棄對陸族的宣傳,然後更用力的讓海族感受到你的訴求,我認為是非常聰明的取捨。

也因此看到這個 Campaign 時我覺得不但爆笑、感同身受,也佩服 HBO 的行銷功力,今天一定要拿出來跟大家分享。

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創業者,歡迎來 AppWorks Accelerator 跟我們一起研究行銷

蘋果季報優於預期,跳漲 8%,但危機尚未解除

April 24th, 2014

Apple Website 4/24/2014

今天凌晨,Apple 公布了最新一季的季報

營業額 456.5 億美金,較去年同期成長 4.7%,淨利 102.2 億,則較去年同期成長 7.2%。兩者都較先前華爾街分析師的預估高出許多,因此 AAPL 在盤後交易現在呈現跳漲 7.6% 的慶祝行情。

這季的整體數字雖然有一掃陰霾的感覺,但如果拆開來看,我認為 Apple 的危機根本還沒解除,甚至比先前的還要大。

還是只有 iPhone 一個亮點,而且差距更大

Apple Q2'14 Product Lines Units Sold

在過去的這一季,拜 5s 大受市場歡迎所賜,iPhone 的整體銷售數量較去年同期大幅上升 17%。但同時間,即使在 iPad Air 與 iPad Mini with Retina 的加持下,iPad 的數量卻較去年同期逆勢大跌足足 16%。Mac 的銷售量微幅攀升 5%,但並沒有逆轉長期下滑的趨勢。iPod 的數量則呈現腰斬,基本上已經半個人躺進棺材。

因此,結論是在過去這一季,iPhone 就佔了 Apple 四大產品線銷售數量的 65.3%,營業額的 57.2%。換句話說蘋果光靠 iPhone 這根柱子在支撐的態勢越來越明顯。

iPhone 的風險

只靠一條明星產品線支撐,並不一定就是壞事,問題是 iPhone 所處的位置, 並不是非常穩固。

首先,iPhone 的市場定位是智慧手機的金字塔尖端,但就像之前聊過的一樣,這個位置必須對抗強大的價格地心引力。在這季的財報中,即使 5s 才剛推出不久,iPhone 的 ASP (平均單價) 仍很快的從上季的 $636.9 大跌 11% 來到 $569.2,甚至較去年同期 5s 尚未推出的 $613.3 還低。這表示蘋果每年一次更新 iPhone 後,其競爭力在市場中逐漸疲軟的速度越來越快了。

另一方面,市場預期 iPhone 將在今年大改版,捨棄原有的 4 吋左右中型尺寸,迎合市場推出 4.7 與 5.5 吋兩種大螢幕版本。由於這個改變非常巨大,消費者對於新尺寸的接受度,App 開發商願不願意加倍投資來配合升級內容,都是相當大的考驗。

最後,從蘋果過去幾季的成績,以及歐美市場的智慧手機穿透率來看,未來歐美市場將進入難有成長,以換機為主的飽和期。在這樣的市場中,萬一產品策略一有閃失,那更將難以回春。而蘋果總是一年一升級的策略,在這樣的環境下,又再增加了單一失敗點的風險。

因此,當蘋果越依賴 iPhone,則往前看它的下檔風險就越大。也難怪 AAPL 的本益比總是維持在 10-15 倍,很難往上提昇。Apple 能不能在後 Jobs 時代重振雄風,看來真的就是今年的 iPhone 6 了。

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當 Mobile 平台進入飽和,戰場將轉移至應用層面,歡迎來申請 AppWorks Accelerator,跟我們一起追下一波大浪

(Graph via TechCrunch)

創業者,請讓我幫助你

April 23rd, 2014

Jamy Lin, i-Part at AppWorks Speaker Series

久等了,AppWorks Accelerator Class #9 現在正式開始接受申請。

申請期間從現在起至 2014 年 6 月 9 日為止,這次仍然要招收 25 支最有潛力的創業團隊,免費進駐 AppWorks 半年,接受我們最用心的輔導。

誰該來申請?

四年、八屆下來,我們幫助了超過 150 個新創團隊,近 400 位創業者。根據過往的經驗,我認為有以下需求的創業者,最能從 AppWorks 得到價值:

  • 有初期商業模式,但需要調整成更能規模化的結構,並取得資本與關鍵夥伴的支持
  • 有產品,但需要更多尋找 Product-Market Fit 的線索,以及好的行銷觀念、方法
  • 有硬體產業背景,想要發展軟硬整合產品,需要取得網路行銷與軟體的 Know-How
  • 有傳統產業背景,想要發展電子商務,需要取得網路產業的 Know-How 與夥伴
  • 小團隊在外創業,對於市場資訊、行銷、公關、人才招募等常力有未逮
  • 厭倦創業的孤獨,想要有一群能夠理解你處境的創業者朋友

AppWorks 如何幫助你?

在 AppWorks,你主要可以得到以下五種人的幫助:

  1. AppWorks 合夥人
    • 從 AW#9 開始,每個進駐 AppWorks 的新創團隊都會有一位主要負責合夥人
    • 創業團隊通常透過 Office Hours 得到合夥人的一對一顧問
    • 曾經擔任蕃薯藤營運長的 Nice (程九如) 主要提供創業策略、態度與市場知識
    • 生醫電子博士 IC (詹益鑑) 主要提供軟硬整合相關輔導
    • 有 11 年創投經驗的 Joseph (詹德弘) 主要協助創業團隊規劃財務與募資
    • 我通常幫助創業者思考產品、行銷、策略、合作夥伴,以及提供產業情報
  2. AppWorks Mentors
    • AppWorks 約有 30 位 Mentors,都是網路業界第一線的頂尖創業者
    • 每週三早上的 Speaker Series,都會有一位 Mentor 來演講,分享他的創業歷程
    • 在第二個月的 Insider Day 活動中,許多 Mentor 將會勾選他有興趣輔導的團隊
    • 與 Mentor 配對後,創業者即可以私下與他預約 Office Hours
    • 未配對的 Mentor,AppWorks 仍可以協助創業者預約會議
  3. AppWorks Network
    • AppWorks 校友網路約有 150 個新創公司,350 位創業者
    • 網路的垂直領域,幾乎都有 AppWorks 校友正在其中營運,可供請教
    • AppWorks 校友組織了 appPublisher、Smart Things 等俱樂部,每月聚會交流
    • 在 AppWorks 社團內貼文要求介紹關鍵夥伴,或是打聽產業資訊,通常在 24 小時內就可以得到很好的答案
  4. AppWorks Fund 的投資人
    • 本善基金投資人包括國泰金控、群聯電子、聯合報系,以及 CID (華威國際) 等
    • 國泰金控有銀行、保險、證券等業務單位可合作,也可提供信用卡收單等服務
    • 群聯電子是全球 SSD/eMMC 大廠,與許多 AppWorks 軟硬整合團隊有合作
    • 聯合報系旗下有媒體、電子商務,可以提供公關與業務等支持
    • CID 華威國際是台灣頂尖的創投機構,可以提供最專業的資本市場接軌
  5. AppWorks 平台夥伴
    • 包括 Amazon Web Services、Microsoft、Kii 與中華電信等
    • AWS 透過 AWS Activate 計畫提供每支 AppWorks 團隊數千美元的免費 Credit
    • AWS 同時也透過 AWS Clinic 每兩月派系統架構師駐點提供 Office Hours
    • Microsoft 提供 Windows 8 開發機、Azure 雲端平台等
    • Kii 提供 Kii Cloud 雲端平台
    • 中華電信提供 Hi Cloud 雲端平台,並提供 AppWorks 團隊相當高額的免費 Credit
    • 另有 Google、Facebook 等平台夥伴不定期舉辦 Workshops

這些對於創業者非常有幫助的夥伴,都是我們過去四年花了非常大的努力,一個一個的拉到 AppWorks 生態系裡面,因此進到 AppWorks 的創業團隊,可以不用重複同樣的力氣。

更多加入 AppWorks 的好處,與 AW#9 的詳細申請資訊,可以在 AppWorks Accelerator 的介紹頁面裡找到。

誠摯的歡迎你提出申請,讓我與 AppWorks 有機會幫助你。

 

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