August, 2014的文章

歡迎來到每週五的「品味」專欄，在這裡，我分享我看到的種種美好

當 Ice Bucket Challenge 在台灣逐漸降溫，在美國卻有人用冰桶挑戰網路吸金，目前為止有高達 5 萬 4 千用戶上鉤，累計吸得資金超過新台幣  3.4 億。但這吸金不僅完全合法，也創下 Kickstarter 募資記錄，讓我們來欣賞一下這個新科冠軍 Coolest Cooler 的介紹影片。

Coolest Cooler

回顧 Coolest Cooler 之所以能夠在短短的時間獲得如此大的迴響，我認為至少有以下幾個重點：

• 大眾 ─ 冰桶幾乎是美國家家戶戶都有的產品
• 外型 ─ 打破「冰桶是方的」這個概念，並且用模仿 RV 車的造型，給人戶外與休閒的聯想
• 用色 ─ 冰桶也不需要是藍的，橘色讓人聯想到沙灘與烤肉，萊姆色讓人感到清涼，都是很好的改變
• 恰到好處的核心附加功能 ─ 音響、備用電池、照明、拖車、餐盤，這些都是野餐、戶外活動經常會需用到的設備，把它們與冰桶結合，是相當合理的設計
• 一個亮點 ─ 夏日炎炎，大家都會想要來杯冰沙，但去海邊的時候，你往往不會想帶著打冰沙需要的果汁機一起行動，因為非常麻煩。Coolest Cooler 把果汁機與冰桶結合，當場成為令人驚艷的亮點。

無論如何，Pebble 創下 2 年多的 Kickstarter 紀錄，終於被 Coolest Cooler 打破了。下一個冠軍又會是什麼？哪時候會出現？我相當期待。

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生活中的美好風景，我分享在 Instagram

Apple、Google、Facebook、Amazon、Twitter、LinkedIn，這些超級成功的創業公司有一個共同點，就是他們都沒贏過任何創業比賽。

或者說，他們都贏了一個最大的創業比賽，每天在市場中真實發生的那個。

創業真正的目標，是建立起一個讓客戶、同仁、股東、合作夥伴等 Stakeholders 同時多贏，可長期成長、具規模，且有高進入門檻的商業模式。因此，在過程中你需要的是客戶、同仁、股東、合作夥伴等 Stakeholders 的認同。

如果一個創業競賽可以請到這些人，或者是可以代表這些人發言的專家來當評審，那麼的確可以相當準確的預測每個創業團隊的潛力。

可惜實務上，創業比賽沒辦法請這麼多人來當評審，而真的能請到幾位專家，也無法真的知道這麼多人的興趣與需要。因此，創業比賽得冠軍，通常與創業成功沒有太大關係。又或者，創業比賽的冠軍，常常只能錦上添花的頒給已經在真正的創業比賽，也就是市場上，獲得好成績的團隊。

雖然這麼說，創業比賽還是有它存在的價值。

讓社會、政府關注創業

創業者畢竟是一個社會的少數，新創企業也是商業世界的弱勢。如果多數無法認同少數存在的價值，那麼社會資源、政府政策，就不會照顧少數的需要。但今日的新創公司，就是明日舉足輕重的企業，因此讓社會、政府關注創業這個運動，進而促使創業環境的友善與改善，是創業比賽可以貢獻的事情。

媒體價值

尤其是像 TechCrunch Disrupt 這種由媒體主辦的創業競賽，雖然贏得冠軍不代表成功，但絕對會得到不少媒體關注，讓新創團隊達到宣傳的目的。

體驗

年輕人參加創業比賽，體驗創業，雖然事後不一定會真的創業，但從過程中得到的領悟，可能會對他們有長期的影響。

凝聚團隊

比賽讓團隊有共同的目標，尤其對於剛剛組織、內部文化與領導還不明確的隊伍，是個訓練默契，凝聚團結的好方法。

信心

雖然贏得比賽與創業成功的正相關薄弱，但如果能因此幫團隊增加信心，那麼就對成功有些幫助。(當然，如果因此得了大頭病那就適得其反。)

獎金

最後，多數比賽都會提供獎金。這些獎金拿到真實市場裡打仗或許杯水車薪，但對於缺乏資源的初創者、年輕人，也還算不無小補。值得注意的是，如果主辦單位要用「投資」的方式給你獎金，也就是成為你的股東，那麼你要非常小心。慎選投資人、慎選投資人、慎選投資人，這件事情的重要性我再怎麼強調也不足夠。

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(Photo via domenico_mascagna, CC License)

初創業者的工作目標是找到 Product-Market Fit 與 Scalable Business Model，然後再化身成有規模優勢的大型企業。找 PMF 與 SBM 的過程，你需要一些錢，為了活下去與做有效的實驗。但你不需要太多錢，因為更多的錢，對於找 PMF 與 SBM，其實沒有幫助。事實上，很多時候，你寧可戶頭裡太少錢，因為沒有錢，你才不會：

成天幻想改變世界

改變世界需要一個極大的平台，這個平台往往得用許多 Scalable Businesses 才能堆積出來。因此創業者必須專注在找到第一個 Market Fit、第一個 Business Model，而每天面對即將餓死的壓力，可以讓你更專注在眼前的目標。

開發產品只為了要有很多人用

網路發展 20 年來，很多人用的失敗產品不計其數，從 Digg、Google 的 Orkut 到 Myspace 都算名列其中。開發產品不只是要為用戶帶來價值，也要能市場中換回價值，也就是創造出營收與利潤。當然，追著錢跑賺不到錢，但沒有花足夠的時間研究、學習、思考商業模式，也很不健康。而缺錢，比較能驅使你在中間找到好的平衡。

一次嘗試太多個產品

好的創業者通常是觀察王、點子王，創造的機會俯拾即是。但這些機會裡面，往往只有極少數座落在金三角，而更只會有一個是相對最有機會的。缺乏資源，會逼著你只能專注在那一個之上。

盲目的追逐商機

每天報紙、研究機構，都會發表很多所謂的商機。但問題是，你有什麼優勢可以成為這些機會中的最後獲勝者？沒錢，你就不會輕易的動搖。

砸錢推廣平庸的產品

大公司做產品只要達到 60、70 分，就能用龐大的廣告、通路資源去推廣，獲得相當的成功。沒有廣告、通路，你只好把產品做到 90 分、99 分，但換來的很有可能是更大的成功。

承租氣派的辦公室

氣派的辦公室讓人自滿，反而傷害了找到 PMF、SBM 需要的虛心。

太早雇用總機、秘書等非核心同仁

增加公司的現金支出，但對於找 PMF 幫助有限。

雇用平庸的開發人員

新創團隊需要 90、99 分的產品才能突破缺乏品牌、通路、傳播力的劣勢，因此你只應該雇用最優秀的產品開發人員。

重金禮聘大公司老手

新創業務、新創行銷、新創公關其實都是不同的專業，因為新創沒有大公司的品牌、商譽作為後盾。

忽略效率的重要

錢多就不需要效率，但沒有效率就無法打敗大傢伙們。

忘記了重點是學習與成長

不管學費繳多繳少，重點是學到了什麼。當你習慣花錢解決問題，常常就忘了過問問題是怎麼解決的，也不會去思考有沒有更好的方法。少了過程中的學習與累積，你進步的速度將會很緩慢，那成功當然不會是指日可待。

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(Photo via anjan58, CC License)