歡迎來到「創業 CEO」系列，在這裡，我們討論創業者如何教會自己成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的科技公司，往往是由這樣的人在領導。
偏廢長線，是我在年輕 CEO 身上經常觀察到的毛病。
每個人都有宏大的志向，有的想改變當今弱智化的媒體生態，有的想提供年輕人世界級的教育，有的要做出全球知名的品牌，有的要讓安排旅行就像一個點擊那麼簡單，這些沒有問題。
問題在於回過頭來，年輕領導者很少意識到，光靠手上的現金，根本沒辦法支持公司到達夢想之地。
Google 光靠關鍵字廣告，每年就能帶進 180 億美金的正向現金流，因此可以拿來投資在自動車、光纖到府、無人飛機等三、五年內不可能有任何回收的遠大理想上。但絕大多數新創公司都是負現金流，跑道更往往在 12 個月以下，別說長線，連一年之後在哪裡都很難說。
面對殘酷的現實
所以好的創業 CEO 不能只有 Google 的鸿鹄之志，還要能同時解決即將發生的現金流問題，達到一種懷抱理想，又能每天勇敢面對現實，左右腦交替使用的境界。
最殘酷的現實就是 12 個月後你的公司必須要找到生存的方式 ─ 不，接專案不是一個選項。每個混不下去的新創團隊最後都會去接專案，因此「專案產業」的利潤早就被玩爛。況且如果要接專案，何必花這麼多力氣創一家產品公司。(註)
務實的來說，你的選擇大概只有以下四個：
先做不可規模化的商業模式
有些可能無法規模化，但可創造健康的正現金流， 讓團隊茁壯起來的商業模式，或許你不該瞧不起它，而該把它拿來作為墊腳石。舉例來說，創業家兄弟先用敗衣網、Photo123 等模式站穩，等找到好魚網、生活市集等高度可規模化的模式，再淡出敗衣網、Photo123。
找到 Traction，向創投募資加速成長
在錢花完前，先小規模的證明你的偉大計畫真是市場所需，再跟創投募資加速朝目標前進。舉例來說，EZTABLE 在募得第一輪資金時，已經簽下了 200 家餐廳，也展現出 30% 的消費者回訂率。
先在別人的平台證明自己
先加入相關領域的企業，累積了足夠的 Track Record (賽事成績)，再用這個 Credit 來跟創投募資、創業。舉例來說，uitox 創辦人 Vincent (謝振豊) 先在 PChome 集團擔任營運長，主導了劃時代的 24 小時購物建置，當他決定要出來創業做「全球購物」，當然能找到很多投資人願意支持他追逐夢想。
砍去非必要花費
最後，如果真的沒辦法帶進正向現金流，那就必須減少支出。如果之前對於公司成長過於樂觀，因而平白添上了固定成本，那當事與願違、跑道漸短之時，身為 CEO，你的工作就是正視它帶給公司整體的風險，在關鍵的時候，做出關鍵的決定，縮減辦公室、設備、同仁 (註二)，好給團隊更多的時間去找到正向現金流、或是能夠募得資金的 Traction。
創業者不能沒有理想，但也不能只有理想。鼓勵大家莫忘初衷，也莫忘每天正面迎擊現金流的挑戰，鍛鍊出左右腦完美平衡的領導力。
___
註：少數有策略的接案手法除外
註二：記得如果只是公司成本考量非得讓優秀的同仁離開，務必盡最大努力幫他們找到好的新東家
(Photo via quinnanya, CC License)
