September, 2016的文章

AppWorks Accelerator #14 開始接受申請了，為什麼你該加入？除了大家熟悉的輔導、校友網路、Mentors 與 AppWorks 本身的投資能力外，以下分享三個更深層的理由，提供給還在考慮的創業朋友參考。

1. 在 AppWorks，你可以感受到最大的同儕壓力

AppWorks 現在每屆精選 35 支新創團隊加入，除了最優秀的台灣本地團隊，還有 10 支來自香港、新加坡、馬來西亞、北美等區域的創業家。精挑細選的結果，每屆同學都是臥虎藏龍，有曾經在跨國網路集團擔任高管的，有國際名校畢業的，也有在科技大廠立過汗馬功勞的。更重要的是，這些同學不只聰明、經驗豐富，往往比任何人還要努力、還要認真、學習還要快。所以在 AppWorks，光光是為了不要輸給同學，就會讓你每天充滿更拼命的動力。

2. 在 AppWorks，你可以親眼目睹 PMF 發生

每屆的 AppWorks，總會有一、兩個團隊做出超強 Product-Market Fit 的產品，不僅用戶數、營業額暴增，媒體報導、合作機會也會接踵而來。雖然你不一定是那個幸運的團隊，但你可以貼身觀察命中 PMF 團隊整個處理的過程，為自己的那一天做準備，這是自己在外面創業，非常難得到的寶貴經驗。

3. 在 AppWorks，我會逼你成為更好的自己

最後，在 AppWorks，有一個大魔王，他不在意你的成績，不關心你的轉換率，不想聽你的技術細節。大魔王唯一關心的，是跟昨天相比，你學到了什麼，有沒有變得更成熟，對人性、市場、經營、產業、上下游、資本有沒有變得更理解，看事情是不是更有高度，想事情是不是更有深度，吸收資訊是不是更有廣度。不管你今天進步多少，他永遠在逼你明天還要更進步。這個大魔王，就是我。

以上，創業者，誠心邀請你來加入 AppWorks，讓我們真的幫助到你。

今天跟大家分享我為《羅輯思維：迷茫時代的明白人》繁體中文版所寫的推薦序。

網路創業「成功中」案例

文 / 林之晨

追蹤「羅輯思維」兩年多了，幾乎是看著羅胖把一家小店開成今天的大廟。就跟很多在網路時代誕生的新物種一樣，這間大廟非常難以形容，因為它有太多太多層次。

「羅輯」的核心是每週一集、每集約 60 分鐘，由本書作者羅振宇擔綱演出的單人脫口秀節目。每集他會講一個歷史故事，通常是從某本書中擷取的精華，最後再把這段故事最重要的教訓，連結到現代政治、經營管理、創業，或是處世的哲學。

光這個層次就非常耐人尋味。為了這個節目，羅胖死嗑自己、橫跨東西、努力閱讀，於是節目中經常可以看他拿西方的資本主義、科學方法、系統思維等觀念，去解析中國近代政治經濟發展的格局，以及其必然產生的後果。這往往打破我們對歷史的既定印象，讓人從中得到全新領悟，因此吸引到很多粉絲。這些內容在網路影音平台免費讓觀眾收看，幾乎每集都有上百萬人次觀賞，至今累積近 200 集節目，收看人次已超過 4 億。

基於這個核心，羅胖持續向上進行所謂的「新媒體實驗」，想看看一個受到歡迎的線上節目，到底可以衍生出怎樣的商業體系。

過程中他賣過月餅、茶葉等商品，也辦過演講活動，但第一個有趣的成功實驗是賣限量會員，讓鐵粉付出人民幣 500 – 1,200 元，加入一個全由「羅友」組成的小眾社群，彼此串連、互相分享幫助，於是「羅輯」從一對多的單薄關係，升級成多對多的人際網路，社群粘性大增。

限量羅友畢竟難以規模化，但「羅輯」不久後也找到一個可放大的商業模式，那就是販售當集故事出處的書目。既然是線上節目，只要羅胖把書說得精采，再提供連結引導觀眾去購買，轉換率自然不低。發現這樣有效，「羅輯」很快又進步到網路獨賣，甚至還讓絕版好書復活，自己做起出版生意。

不僅如此，如果你到「羅輯」網路書店瞧瞧，會發現他們賣的書，往往比市售貴好幾倍。這些高端定價的書籍，因為羅胖每次在節目中分享，生意居然非常不錯。換言之，「羅輯」的推薦，不僅讓讀者想買書，更提昇了他們的願付價格，這又是另一個重大的商業突破。

而除了賣別人的書，「羅輯」也開始出自己的書，讓節目的精采內容可以二次利用，集結成冊賣給偏好文字的讀者。讀者看完後，其中一些又會回頭變成觀眾，一舉多得。這個策略顯然也相當成功，因為「羅輯」叢書很快就出到第四本，而這本「迷茫時代的明白人」就是其中之一。

由於是節目內容編輯而成，本書仍舊維持羅胖貫通古今中外、幫你反思現代生活與人生事業的特色。享用它後，建議你繼續上網欣賞「羅輯」節目，並追蹤他們這場持續進行的自媒體實驗 [1]，才能全面吸收當代創業奇葩羅振宇的日月精華，讓它成為你進步的養分。

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正在進行產品、商業模式實驗的創業者，歡迎加入 AppWorks Accelerator，讓我們幫助你把實驗做得更快、更好

[1] 事實上，就在推薦序寫完準備付印時，羅輯又傳出可能會全面撤出其他變現模式，專注在他們開發的「得到」數位內容商店 App 上

在「創業 CEO」系列，我們探討創業者如何教會自己，成為偉大的 CEO，因為世界上最偉大的網路公司，往往是由這樣的人在領導

創業投資是個失敗機率極高的行業，大約 40% 基金最後無法拿回本金，75% 基金連大盤都無法打敗。[1] 其背後最主要的原因是投資標的，也就是新創公司，要從 0 到 1、再從 1 到 100，最後成功被併購、IPO，為 VC 股東創造退場，這個過程太長、有太多難以預測的意外。除此之外，新創公司與 VC 之間，充斥著資訊不對稱，對事情也沒有幫助。

因為資訊不對稱，VC 常常投資之後，才發現公司體質跟之前理解的不一樣，創業者也常常在接受投資之後，才發現新股東的價值觀、可以幫忙的事情，跟預期中有頗大落差。

雖然沒有人能減少創業過程的種種不確定，但身為創業者與創投，我們至少可以用最大努力，去消弭彼此間的資訊不對稱。

這也是為什麼我們要免費提供 AppWorks Accelerator 創業加速器 的其中一個原因，在六個月的過程中，盡量去提昇創業者對於募資、創投、財務策略與 AppWorks 的理解，來幫助他們在資本上做出更有利的決定。

另一方面，募資實際展開後，你會發現在技術上，也有極大的資訊不對稱。創投已經是一個近半世紀的老產業，積累了相當複雜的實作細節，包括投資意向書 (Term Sheet)、合約 (SPA & SA)、股權、員工選擇權、公司章程等的設計，以及實際打款、註冊的注意事項等等。活躍的創投如 AppWorks，由於每年要做 10-15 個投資案，所以對這些細節非常熟悉，但創業者往往是這輩子第一次募資，常常容易覺得自己是談判桌上的弱勢。

也因此，11 年前，當美國創投部落客先驅、Foundry Group 的 Brad Feld 開始在他的網誌上連載 Term Sheet Series，一條條解密投資意向書裡各款項背後意涵時，不僅我們這些年輕的 VC 從業人員如獲至寶，也讓所有創業者突然得到了重要的迷宮地圖。

這些內容最後集結成冊，變成了 Venture Deals 這本北美創投與創業 CEO 必備的 VC 手冊，而我 2010 年回台創辦 AppWorks 之後，它自然也成為我們公司同仁必讀的書目。但 Venture Deals 畢竟是本英文書籍，更重要的是沒有考慮台灣的在地狀況，因此我遲遲沒有把它推薦給整個創業社群。

這件事到今年終於出現轉機，野人出版跟我們接觸，說他們計劃把這本書翻成繁體中文。我們喜出望外，立刻投入幫忙，協助校對中文翻譯，我的合夥人、已經在創投行業任職超過 15 年、處理過上百案件的 Joseph 詹德弘則親自出馬，為這本書的每一章節補充本地觀點。

最後這本書被野人命名為《創業投資聖經》，已經在日前正式上市。

我建議所有創業 CEO 把它好好讀完、融會貫通，這本書或許沒辦帶你上天堂，但絕對可以避免你掉入不必要的融資地獄。

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AppWorks Accelerator Class #14 已經開始接受申請

IMPACT 2016 即將在 9/28 (三) 登場

[1] 統計數據請參考 Kauffman Foundation: We Have Met the Enemy And He is Us