在台灣的電商業界，創業家兄弟是一個非常獨特的存在。
他們創業四年半就成功 IPO，擠身上市櫃電商三雄，營收即將突破 50 億，年成長維持在近 40%，較大哥、二哥快上許多，去年的蝦皮之亂他們不但沒有受傷，還在同一時間成功孵出松果購物小金雞，日前也啟動 IPO 計畫。
雖然繳出這樣斐然的成績，但如果你問電商業界，多數人卻講不出創業家成功的秘訣到底是什麼。因為他們的成功，沒有一個原因，而是由 55 個原因組合而成。
近期，這組兄弟妯娌，終於把他們的這套模式整理出來，供大家學習、參考，我覺得非常無私，對提升台灣電商，乃至於整個網路業界的競爭力，將有非常大的長期貢獻。因此，當他們邀請我為這本《成功，就是要快速砍掉重練》寫序，我非常開心的答應了。
以下，就跟大家分享這個序文，同時在此鼓勵所有創業者，都該好好研讀這本精闢的好書，跟名副其實的創業家學習。
✂︎ 12/12 前於博客來購買《成功，
沒有奇蹟，只有累積
平心而論，創業家兄弟可說是台灣電商業界近 10 年來的一個奇蹟，因為與他們同期的成功平台業者，某種程度上都是靠母集團的關鍵資源挹注，才能在這個已進入成熟期的行業中，打下一片江山 — momo 靠富邦集團的系統台崛起、博客來受益於 7-Eleven 到店取貨、蝦皮靠 Sea 集團資源補貼運費，而 udn 買東西、售票網則是基於聯合報系的媒體、活動實力。
整合集團資源打造次世代商業模式，明眼人都看得出來，台灣電商市場每年成長上千億，大家各憑本事搶餅也沒有對錯。
但如果你問業界朋友，沒有集團資源的創業家兄弟，之所以能殺出這條血路的關鍵在哪裡，其實沒有太多人說得出來。事實上，即使在創業家已經躋身 IPO 電商三雄，營收成長持續領先大哥、二哥，還展現出穩健獲利的今日，仍有不少人會懷疑他們規模不夠大、SKU (商品) 數太少、到貨較慢、沒有倉庫等等「缺點」，長期會有瓶頸。
理解創業家的人，就知道這些外表的「短處」，其實都是他們刻意選擇下的「短期處理」，為了在超競爭的電商市場先存活、求成長，所採用的減法思維。未來隨著規模放大，會再按部就班、在對的時機加回去。
所以看創業家，要看他們在從 0 到 1，再從 1 到 100 這條路上，每個時間點選擇做什麼、不做什麼，以及更重要的，在各別階段，從商品、價格、行銷到客服等，商業模式的各環節上，如何依據當時情境，採用最適切，又最和諧的設計。
其中和諧尤其重要，但很容易被忽略，即使有注意到，也很往往顧此失彼，甚至挖東牆補西牆而不自知。這點是我佩服創業家的，他們每個當下的模式，各個元件單看沒什麼了不起，但組合起來一定是完全沒有縫隙。
這樣一個故事是複雜、不容易講的，所以天下文化願意支持本書作者傅瑋瓊，花大量心思去採訪、收集資料，把 Jerry (郭書齊) 他們四人從地圖日記開始的這 11 年歷史，從各個面向去紀錄下來，整理成册，的確貢獻給台灣創業者，以及網路、電商等數位產業經營者，一個非常重要的案例。
這個案例不只幫我們理解創業家兄弟這個團隊，為什麼能在這麼短的時間、運用這麼少的資源，就突破巨頭盤據的電商市場，盤據自己一片高地。更為我們證明，商業模式、減法思維、從嘗試中學習，不是只存在商業教科書上的方法論，而是能在競爭激烈的真實世界，幫創業者、經營者化劣勢為優勢，用槓桿橇開空間的有效武器。
換句話說，創業家的成功，不是奇蹟，而是累積。把這條路上發生點點滴滴，不斷內化，不斷用來修煉自己的觀念、方向、拿捏、執行，於是實力越來越強，外部的勝率自然也就跟著提升。
我從這本詳實紀錄 Jerry 他們四人創業故事的好書中，再次領悟了這些道理，希望你也會。
___
歡迎追蹤我的 Facebook 專頁，收聽我分享的各種創業訊息
