Author Archive

歡迎來到每週五的「品味」專欄，在這裡，我分享我所看到的種種美好。

還記得 Amazon 神奇的送貨飛行機嗎？雖然它還要五年才有機會真正開始在天空運行，但我們已經可以搶先擁有自己的私人飛行機。加州聖地牙哥的 AirDroids 團隊日前在 Kickstarter 上發表了 The Pocket Drone，短短兩週內就募到了 40 萬美金，比預定的目標還多了 11 倍，讓我們趕快來欣賞一下這台直升機的英姿：

從影片中可以看到，這台飛行器之所以叫做 The Pocket Drone，它的設計理念就是讓使用者可以把它摺疊起來，收在口袋，輕易的帶到任何地方。它的重量只有一磅 (0.453 公斤)，可以載運的貨物則達到半磅 (0.226 公斤)，最高飛行時間達 20 分鐘，最適合拿來搭載 GoPro 之類的 ActionCam，用低成本製作出驚人的空拍效果。軟體方面，AirDroids 也精心設計出了自動維持高度、自動導航、自動依序飛過 GPS 座標點，甚至是跟隨我等功能，讓使用者可以輕鬆的控制這台機器人，拍出精美的畫面。

隨著智慧手機、電池、機構、晶片、軟體等等技術陸續成熟，接下來的幾年各式機器人將會不斷湧現，The Pocket Drone 是一個讓人興奮的開始，而整體私人飛行器未來的發展還更讓人期待。

___

2014 冬季 AppWorks Startups 聯合大徵才開跑，27 家潛力新創企業 64 個機會等你加入

Ask Jamie: 你提出問題，我整理成文章，與所有讀者分享

本週所有 AW#7 創業者正式從 AppWorks 畢業，看著他們陸續把家當、設備搬走，真是有些離情依依。在這裡祝福他們接下來都能繼續堅持，在創業之路上不斷推進，得到越來越好的成績。

Austin Asked: 如何突破生技業的天險？

看 Mr.Jamie 的網誌有莫約一年半時間了，很喜歡裡面接收到的新知，也讓我養成每天至少花一小時來大量閱讀新知。很佩服每天早上大量閱讀國外書報，然後將心得想法內化成簡潔文字訴說這世界我們不見的知道但必須知道的事情。

我是陽明大學的碩士生，大學專業項目是台灣醫療環境中待遇相對不佳的師字輩醫檢師，雖然不太爭氣地還沒考到執業證書，想藉由研究所的修習可以改變未來討生活的專業，偏偏關於生科的負面新聞頻傳加上當年的宇昌案重挫生科環境。國內生技業者對於長期的投資往往是心有餘而力不足，一項藥品的研發到上市中間耗費的資金足以讓生技廠的現金燒盡，因此才會著重於有短期利潤的保健食品。

對於所謂台灣廠商要做的事創新我一直心有戚戚焉，但是巨額的資金消耗對於台灣規模不大的生技廠商而言真的是件大問題。想請教 Jamie 對於這個看似無法突破的天險以及對於國際市場的了解有什麼看法呢?

Austin

Dear Austin,

謝謝你的長期支持。

我不是生技產業的專家，但根據側面了解，一顆新藥研發到上市的費用事實上不是最主要的問題，前後三期臨床試驗過程以及上市後市場接受度 (醫師願不願意寫處方、保險公司願不願意給付) 的低可預測性，才是真正的根源 ── 事實上，與半導體設備的投資比起來，新藥開發算是便宜的，但兩種投資的成功機率與總體期望值，新藥卻是低上許多。(我甚至有讀過報導指出新藥開發的整體產業投資期望值是負的)

試想，同樣要投資 10 億元本金，如果眼前有以下兩種投資機會，你會選擇哪一種？

• A. 50% 機率拿回 100 億元，50% 機率拿回 0 元
• B. 1% 機率拿回 6,000 億元，99% 機率拿回 0 元

雖然 B. 的期望值較高，但多數人可能會選擇 A.，因為 B. 的成功機率實在太低。所以在風險投資裡面，投資額、期望值往往不是問題 (期望值太低的投資機會根本沒有人會考慮)，反而不確定性才是最大的關鍵。

過去台灣與美國這個生技的領導市場有相當距離，對於 FDA (美國食品藥物管理署)、醫療通路、醫師、保險公司的生態掌握度較低，這又讓生技投資的不確定性更加大，因此大家更不敢投資新藥開發。然後近年來，生技產業事實上逐漸找到方式克服這些問題，聘用對美國生技生態有深度了解的專家，把離我們較近的中國也視為主要市場等等，都能降低不確定性，讓新藥開發的投資機會更誘人。也因此永豐、潤泰等集團，近來都陸續進駐生技投資領域，包括智擎、基亞、太景、台微體、台灣醣聯、中裕等新藥開發公司，目前為止也都有不錯的進度。

所以雖然還有相當長的一段路要走，但我對台灣突破所謂新藥投資的天險，事實上是相當樂觀的。

以上，預祝你早日取得執業證書，用專業懸壺濟世。

Jamie

___

歡迎在 Facebook 上收聽我的創業分享

AppWorks Is Hiring!

理性者改變自己去適應世界，不理性者堅持要試著讓世界適應他。因此，所有進展仰賴不理性者。 ──蕭伯納

歡迎來到每週一刊出的「創業 CEO」系列，在這裡，我們討論創業者如何教會自己成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的科技公司，往往是由這樣的人在領導。

我們都知道創業者往往要先經歷「無知樂觀」與「知情悲觀」兩個階段，才有機會到達所謂「知情樂觀」的境界，也就是當他找到一個可重複且高度可規模化的商業模式之時。這時他往往需要引入創投資金，來加速這個放大的過程。

當這樣的創業 CEO  來 AppWorks 募資，通常是很容易辨識的，因為你從他口中幾乎聽不到對產業、競爭對手的批評。相反的，他能夠告訴你為什麼某個同業會用那種方法做生意，它的歷史背景、優缺點各是什麼，為什麼我又要用這種方法做生意，短、中、長期又計畫如何突破列強盤據的世界。

這些成熟的創業 CEO 往往非常謙虛，也非常用功。他們不斷去吸取各家精華，消化之後再化為己用。極度孤獨的死亡之谷歷練，是他們能成為「半杯水」的重要原因。但事實是，無論有沒有經歷這樣的過程，我認為，創業者都應該學習著欣賞對方。當然，很多時候那代表著你必須反抗自己的競爭本能，以下有幾個思考角度，或許可以幫上你一些忙。

尊敬他們的勇氣

首先，根據定義，創業者都是實驗者，所有人在廣大的世界裡面，嘗試找出更好的商業方程式。如果把每一個嘗試都看做一種賭注，則這些賭注都有不同的成本、成功機率，與成功後可能的報酬。只是因為我們覺得某一件事情期望值太低，不代表這件事情完全不值得被嘗試，因此當另一個創業者去嘗試它，我們應該要欣賞他的勇氣。

嘗試他們的視角

另一方面，當某個創業者願意嘗試某件事情，除了熱忱與勇氣之外，有些時候是他們看見了我們沒看見的事情。如果我們願意去聆聽他們的故事，試著從他們的觀點看事情，有時候會得到重大的啟發。

學習所有人的教訓

科學家往往以前人發表的研究成果為基礎，往前繼續探索，並且避免不必要的重複。創業者過去較少有分享的習慣，但隨著社群媒體的發達，你越來越能在網路上讀到這些失敗教訓。如果把創業成功當做選擇題，則所有人失敗實驗，都只是在為全體刪去不切實際的選項。而如果沒有很多人一起嘗試，則我們都需要花更多時間才能刪除足夠的選項。因此，我們應該感謝所有人提供的教訓。

一起教育市場

創業往往牽涉著改變消費者的生活習慣，以及供應商的工作習慣。無論幅度的大小，習慣的改變往往不會一夜之間。因此，在類似領域嘗試的創業者，往往共同在形塑著這些習慣的改變，這又是另一個我們應該要感謝的其他創業者地方。

激發你的潛力

而就算是最惡質、卑劣的競爭對手，他們的存在也不全然是負面。這些人會敦促你更積極、更謹慎，並且會激發出你的團隊向心力。因此雖然偶爾會有如芒刺在背，你更應該要謝謝他們給你前進的動力。

永遠的正面思考

也就是說，無論對手是環肥還是燕瘦，你都應該能夠找到欣賞他的角度。正面思考是創業者必須要擁有的能力，而嘗試著愛上你的對手，我認為，是每天相當好的功課。

以上，與大家共勉之。

___

歡迎訂閱我的每日創業精選 Flipboard 雜誌

AppWorks Is Hiring!

(Photo via bombeador, CC License)