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最近有兩個 iPhone 應用讓人愛不釋手 — Instagram 和 Game Dev Story，而且非常的爆紅，紅到我連下標題的時候都差點 6 上身。

Instagram：Web 3.0 碰上 Facebook 1.5

大多數台灣的朋友或許沒有經歷過 “Facebook 1.5″，也就是 4 年前的 Facebook.  那時候還只有北美的大學學生、校友可以加入，革命性的首頁「動態消息 (News Feed)」才剛被推出，什麼平台、遊戲都還不存在。所以，一打開 Facebook，就是你的好友上傳的內容，而且幾乎清一色都是照片。

如果你問我 Facebook 當年怎麼紅的，我會說很簡單，其實就是大家都喜歡看朋友的照片。所以Instagram 這一個月來循著同樣的路徑爆紅，我一點也不驚訝。更重要的，它是 Web 3.0 的模範生，不但讓你可以輕鬆「追蹤 (follow)」 Facebook 和 Twitter 上的朋友，更可以自動幫你把新的照片分享到塗鴉牆上 (請念為「贏來的媒體」)。

而 Instagram 也是我所謂 Facebook 一個 Social Graph 無法統治全世界的最好範本。就像搜尋引擎一樣，在 Web 3.0 時代，Social 將會變成每個服務必備的要素，可以把 Social 做好的，就能勝出。(… 所以，讓我們來一起想一想，除了 Instagram 以外，還有什麼可以做的呢？)

Game Dev Story：Smartphone 碰上 Game Boy

從很多角度去看，Game Dev Story 根本不是一個 iPhone 遊戲。它沒有佔滿整個螢幕，觸碰介面非常難用 (開發者甚至因此做了一個 optional 的螢幕方向鍵盤來彌補)，採 45 度斜角假 3D 、256 色，根本就是一個停留在 15 年前 Game Boy 的遊戲。但是，讓人驚訝的是，Game Dev Story 作為一個畫面、控制這麼破爛的遊戲，它簡直是好玩極了！

一個最好的證明是它的分數，玩 iPhone 這麼久，我從來沒有看過一個遊戲在 500 個人評分後，還能夠維持 5 顆星的評價，而 Game Dev Story 就是這樣一款遊戲。

如果你問我 Game Dev Story 好玩在哪裡，當然全部都在它的遊戲性。它讓玩家作為一個遊戲公司老闆，你的工作包括雇用、訓練員工、選擇遊戲的類別和情節、選擇平台、開發遊戲、打廣告、參加遊戲展、年度頒獎典禮等等等，非常真實卻又不複雜的抓住了經營一個遊戲公司的過程。

而如果 Game Dev Story 證明了什麼，就是我所謂的「簡單的威力」，這點你甚至可以從遊戲的過程體會。真的，大多數的玩家想要的不是炫麗的畫面，而是一個好玩的遊戲，一個有趣的情節，而這就是 Game Dev Story 成功的原因。(… 類似的遊戲還有什麼可以做，可以被搬到 Facebook 平台上嗎？你自己好好想一想吧！)

昨天晚上抓住了空檔，把一些累積的文章和影片，一口氣消化完畢。最主要是在追一個跟創投息息相關的主題，也是矽谷最近的大辯論，那就是「超級天使」 (super angels) 的興起對創投有什麼影響，對創業團隊又有什麼影響。它是矽谷創新的代表嗎？還是帶有扼殺偉大公司的風險？

超級天使？

「超級天使」是什麼？簡單的說他就是專業的種子基金。以往，「天使投資人」只投資自己的錢，所以每個人每次大多只能投資 2 萬到 5 萬美元。相對的，創投基金由於管理成本的考量，往往則不能投資美金 1-2 百萬以下的案子。

所以，當一個創業團隊需要的金額是介於這兩個額度中間時，這往往代表著麻煩。如果你想募 50 萬的種子資金，那否則你就要同時跟 30-50 個天使投資人談 — 這是一個時間成本相當高的過程，否則你就要編個故事去跟創投募 1-2 百萬 — 問題是你根本不需要那麼多錢，更不需要這麼早就把這麼多 % 賣掉。

於是，矽谷的創新引擎開動，超級天使因應而生。他們是天使投資人，但是也掌管一個 (相對) 小規模的基金，專門投資10-100萬美金的案子。這些基金的出現，剛好填補了資金市場上這個重要的缺口，讓創業者的需求得到了滿足，於是乾枯了將近十年的早期投資，又開始成為矽谷活動的重心。

而你想的沒錯，雖然說 appWorks 的中文名稱叫做「之初創投」，但從各種定義上去看，我們的確是一個超級天使基金。我們喜歡投資的金額在 10 萬美金上下，而投資的階段則都是在種子和早期。(更多關於超級天使，可以參考這篇 Knowledge @ Wharton 文章，或是這篇 WSJ 報導。)

不只是天使

更重要的是，這批以麥克‧梅波 (Mike Maples Jr.)、大衛‧麥克勞爾 (Dave McClure) 等為首的新一代天使，他們「超級」的地方還不只是投資額而已。這群人往往有第一手的創業經驗，所以對於一個成功網路公司需要的元素，從技術、平台、產品策略、市場定位、行銷通路、搜尋引擎到社群媒體，他們都可以給創業團隊莫大的幫助。

這樣的輔導能力，和傳統的天使和創投非常不一樣。以往，天使被認定是「射後不理」的投資人，而創投能給的幫忙，則大多是在公司的營運、財務和組織等「規模化」層面。然而， 一個剛起步的創業團隊需要許多的幫助，尤其集中在在產品、服務、市場等這些地方，但傳統的天使和創投卻常常無能為力。所以，當擁有創業背景的超級天使出現，他們所能提供的知識和經驗，剛好填補了這個重要的資源漏洞。尤其當「網路」這個行業隨著 15 年的發展，開始累積出許多像是搜尋引擎優化、社群媒體等，這些非常高深、不容易立刻了解的文化和規矩時，如果創業團隊能有一個超級天使投資人，他所能給的種種幫助就顯得更是可貴。

成本效應

不過最最重要的是，伴隨著過去三十年來資訊、軟硬體、網路業的高速發展，創業成本也因此大幅降低。這讓創業團隊對於外來資金的需求跟著大幅減少，也讓發牌的權力漸漸從創投的手上，轉移到了團隊的手上。所以「創投」這個產業才會被迫經歷上述的這些演化，無論是在投資金額上，或是在「服務」上，都必須要順應團隊的需求，才能爭取到好的投資機會和表現。所以，從很多角度去看，「超級天使」的誕生，都只是市場機制運作的結果。而這樣一個符合新環境需求的物種，當然比傳統的創投更有競爭力，也才因此造成矽谷 VC 圈的一陣恐慌。

而 appWorks，也就是在這樣的新秩序下誕生的。我們不斷強調提供的「價值」而不是資金；我們給團隊全方面的輔導，而不只是錢；我們專注在孕育成功的公司，而不是成功的退場；我們甚至修改基金的結構，只為了確認我們和團隊的利益是完全一致的。

所以，各位親愛的創業人，歡迎來到一個創業投資的新紀元，一個創業家擁有更多權力的天堂。我們是 appWorks，屬於你們的超級天使。

參考影片：

Mike Maples at the Founder Showcase

Super Angel v. VC SMACKDOWN, Part 1

Paul Graham on Founder Power

(Pic via k-ideas@flickr under CC license, from the moive, “The Social Network”)

昨天 appWorks 請到我台大經濟的學長，對輔導創業團隊非常有一套，現在服務於慧誠事務所的張瀚星會計師來演講。就看他一個人在台上說學逗唱，從人生經歷、公司財務安排一路講到經營哲學，兩個多小時過去大家還欲罷不能。

演講中張大會計師提到一個說法：「你的財富，是五個最親近的好朋友的平均值」，下午也引起了 appWorks 裡面小小的討論。有人解釋成你的「收入」會跟朋友相近，有人則持反對意見說「有錢人」的消費我們負擔不起，跟他們混會變窮。

於是，我認為有必要在這裡解釋一下「財富」跟「錢」的不同，畢竟許多人創業的其中一個目的，是脫離領薪水的生活，嘗試為自己創造一些財富。

財富不是金錢

關於財富跟金錢的不同，Y-Combinator 的創辦人保羅‧葛蘭 (Paul Graham) 在這篇文章的第三節裡面解釋得很好。其實那是一篇關於「創業與創造財富」的好文章，我鼓勵所有的創業人花點時間把它讀完。沒時間的人，下面是「金錢不是財富」這一節的略譯：

如果你想要創造財富，那必須先了解「財富是什麼」。財富並不是金錢。從有人類以來財富就已經存在，甚至更久，其實螞蟻都有財富。而金錢，相對的，則是相當近代的發明。

財富是一個非常基本的觀念，它就是「你想要的東西」– 食物、房子、車子、電子產品、旅遊等等。你可以擁有很多財富，但不一定要有錢。如果你有小叮噹的神奇口袋，可以從裡面拉出車子、晚餐、甚至是傭人來幫你洗衣服，或是任何你想要的東西，你並不需要金錢。另一個極端的情況是如果你身處在冰天凍地的南極，什麼東西也買不到，那你銀行裡有再多錢也沒什麼意義。

所以，財富是你想要東西的總稱，而不是金錢。但如果財富才是重要的，為何每個人開口閉口都是錢、錢、錢呢？因為錢背後代表的是財富交換的過程，在實務上它跟財富是可以互換的。但這兩者不是同一個東西，除非你想要靠著印假鈔來變得富有，否則談論越多關於「賺錢」的事，只會讓你迷失了方向。

金錢其實只是人類社會走進專業分工社會後，所產生的副產品。在一個高度分工的世界，你往往無法生產大部分自己需要的東西。所以當你需要一包米，你必須要想辦法跟農夫拿。在遠古，你或許會用農夫需要的東西和他交換。但是以物易物在實作上有很多困難，如果你是專門製作二胡琴的，請問有多少農夫會願意跟你換？

所以，因為專業分工的需要，人類社會把以物易物的過程，變成了一個兩階段的步驟。你先把二胡琴換成銀兩，然後再拿銀兩去換你想要的東西。這些銀兩，或是任何的中間交換媒介，以往必須是稀有金屬。但近年來我們又把它換成鈔票，而鈔票的稀有性則由政府來保證。

有了金錢的好處是讓交易的過程變得非常有效率，但是壞處就是它讓人們忘記了交易的本質。人們開始以為企業存在的意義是為了賺錢，但我們說過了，錢只是過程，錢只是為了拿來換取人們需要的東西。所以，一個企業真正的本質應該是要建立財富，建立人們想要的東西。

創造人們想要的東西

也就是說，既然創業的目的是在創造財富，而財富就是人們想要的東西，那創業真正的意義就是建立一個組織，然後更有效率的創造出人們想要的東西。這裡的人們包括創業團隊的每一個成員，和每一個客戶。創業團隊的成員想要更好的生活、更有意義的人生、贏得大家的尊敬，而客戶們也想要更美好、更有效率、更有趣的生活。

所以當你創造出了人們想要的產品，創業團隊的每一個成員就能因此得到財富，人們也能得因此得到財富，而這就是創業的真諦。所以，財富不是金錢，創業要創造的也不是金錢，這樣，你懂了嗎？