appWorks Demo Day #3 即將在今 (10/28)  天 1:00pm 在台大醫院國際會議中心正式登場，但是在還沒開始之前，這個活動已經打破了所有我們自己的紀錄：

• 登場團隊最多 — 最後總共有 15 個團隊將會上場介紹他們的產品
• 場地最大 — 我們租下了台大醫院國際會議中心最大的場地之一 (201 室)
• 報名人數最多 — 已經有超過 100 位投資人、200 位產業先進、470 位網路人將出席
• 媒體報導最踴躍 — 今天將會有多個網路、電視、報紙、雜誌等媒體出席
• 現場直播 — 不能來的朋友，TechOrange 還將提供現場直播服務
• 神秘嘉賓獎項 — 除了團隊們的 Demo 之外，第一次頒發神秘嘉賓獎項

所以，今天的 show 將會很精彩，期待在現場看到你們，也期待這些團隊們努力創業的成果，能夠帶給台灣網路產業一些激盪和啟發。

See you there!

我永遠都記得一年半前，第一屆 appWorks 育成計畫召募團隊，Brian 和 Micheal 來面談時那青澀模樣。

Michael 是木工師傅，會寫一點程式，自己還創過業，所以很想解決「找人修馬桶」這個大問題 — 身為消費者，你通常不只要打 2-3 通電話，師傅可能愛來不來，真的來了有時候還敲你一筆。不過 Michael 後來私底下跟我說當初對 appWorks 其實是半信半疑的，因為他在 2006 年的時候去「加盟連鎖」被騙過，所以對人的不信任感比較重。Brian 則是典型的工程師，安安靜靜，話不是特別多。

就這樣，「5945 呼叫師傅」加入了第一屆 appWorks 育成計畫，然後就看他們在過去這 18 個月中持續的成長，終於在最近開始找到一些好的商業模式。這段故事，我們請到 Michael 自己跟你說：

喜歡文字的人，這裡有內容的節錄：

進 appWorks 的時候，我對網路是陌生的，我對網路可以對這個產業帶來甚麼的應用跟改變也是沒有太大頭緒的，我那時候每天都在收集商家資料庫，每天都在寫關於水電廠商的網誌，我常跑去問 Jamie，問他這樣做 OK不OK，Jamie 常跟我說：這不是重點，重點是你要有個架構去追蹤你的努力是否市場要的。讓市場決定你 OK 不 OK。

我當時不是那麼了解 Jamie 的意思，但現在我慢慢懂了。回頭看績效，當年我花兩個月寫水電商家介紹的產值超低，但是如果我能夠早點透過追蹤成效，多花點時間去問問 user 這是你們要的嗎? 那我會更早意識到這個工作產值是很低的，我可以趕緊去做別的工作，推進其他的進度。

但是沒做過、沒錯過，我想我是不可能有那麼深切的體悟的，對我來說這是很重要的學習跟累積。這樣的犯錯、學習、累積的模式也同樣發生在我們 5945 的方向，我跟 Brian 當初只是想去 copy 國外網站 RedBeacon，想說 copy 完成那天，我們就成功了，事實上，創業根本不是這麼一回事。

當時 5945 對於市場的痛點或是 5945 要做甚麼，基本上我們都沒有比較明確的方向，但隨著時間，我們有了更明確的想法跟方向，這讓我們更有效的聚焦我們資源，投注在對的事情上面。經過過往學習的經驗，我總結整個 5945 想要解決市場的痛點：

惱人的裝修問題，真的很苦惱。5945 發現，消費者有以下的困擾：

1. 找不到師傅
2. 找不到可以信任的好師傅
3. 資訊不對稱造成的恐懼。師傅會不會因為我不懂就騙我、會不會偷工減料…

對準上述 user 的需求，剛開始，5945 提供了一些基本的服務：

1. 優質店家資訊：5945 提供有店面、在地經營超過兩年商家的資料，讓您就近迅速找到可以信任的好師傅。
2. 5945 嚴選師傅：透過實地拜訪師傅、拍攝師傅工地現場跟作品，5945 幫大家篩選優質師傅與工班。
3. 裝修百科 wiki：詳細整理了各種裝修資訊，消彌了裝修產業的資訊不對稱，透明價格，避免消費者被當肥羊當凱子。

推出之後，根據市場的反饋，5945 又做了以下 Pivot：

1. 需求單：有些消費者連花時間找師傅都嫌麻煩，希望 5945 根據專業為他們推薦師傅，為此5945 推出需求單服務，讓消費者一單解決找師父的麻煩跟惱人的裝修問題。

2. 5945 室內設計：除了裝潢修繕，5945 發現很多消費者在「室內設計」這個領域也有類似的問題，所以 5945 決定接著也擔負起為大家篩選室內設計師的責任。

另外，5945 正在強力徵求人才：實習生一名，正職員工一名，請直接呼叫師傅。

以上就是第一屆 appWorks 育成的 5945 呼叫師傅。時間過的很快，轉眼就快一年半了。我不知道他們什麼時候會成為參天大樹，但我知道只要他們繼續進步，有一天一定會為裝潢修繕市場帶來一些變革。更重要的是，回想這段時間，看著他們成長，我覺得種下了一個很棒的種子。

第四屆 appWorks 育成計畫，歡迎你加入我們，一起幫所有人解決各種惱人的問題。

定義：新創公司 (Startup) — 25 人以下，設立 3 年以內的公司。

上次在龍騰微笑競賽的決賽隊伍輔導上，台下有同學問到想創業，但是沒什麼好的 idea，或是不敢冒這麼大的險，該怎麼辦？群聯電子創辦人潘健成先生給了一個很棒的答案，他說：

那就加入新創公司啊！

我很贊同這個觀點，而且事實上，我認為這個邏輯不只想創業沒 idea 的人適用，它根本是所有年輕人都該思考的路。沒錯，這完全違背老師、父母教你的「去聯發科上班」，但今天就讓我證明給你們看，對年輕人來說，加入新創公司絕對是比直接去聯發科更好的選擇。

「穩定」的工作

相信我，除了去當公務員外，這個世界上已經沒有所謂「穩定」的工作了。50 年前的大公司，血液裡或許有過「員工第一」、「照顧他們一輩子」的 DNA，但近半個世紀來由於 MBA (企管碩士) 教育的普及，大多數公司的經營重心，早就從員工，轉移為「股東第一」 — 別懷疑，MBA 的第一堂課就是「股東權益如何最大化」。

所以對這些公司而言，一旦市場不景氣，自然的選擇就是裁員 (沒錯，聯發科也不例外)，因為大多數員工對他們來說只是「可取代的資產」 — 今天裁了你，明天雇用他，基本上是一樣的。不要懷疑，我說的就是你，加入這些公司的前幾年，對他們而言，你就是一個螺絲釘罷了。

『不景氣很少發生啊！』你說。不！由於科技世代交替的速度越來越快，景氣循環也在加速中，而且震盪的幅度越來越大。從 2000 年開始，短短 11 年間，我們已經經歷了 2 次大規模全球不景氣，更重要的是第三次正在來臨中，所以現在加入大公司，明年你就是那個被裁掉的。

穩定的收入

既然沒有穩定的工作，哪裡有穩定的收入。不過更重要的是，誰需要穩定的收入？所謂「穩定收入」根本是銀行、資本主義社會要賣你房貸、車貸、信用卡分期的一場騙局 — 有了穩定的收入，你才能夠穩定的還他們本金和利息。否則請問你生活中的開銷，有哪一項是「穩定」的？房租、水電、電話費？真的嗎？你再仔細想想，這些其實通通都是可變動的。

收入低？那那搬去住便宜一點的套房、雅房啊！否則乾脆搬回家跟爸媽住。水電、瓦斯、電話費，通通是可以控制的。伙食費、治裝費，彈性的空間更大。也就是說，其實你根本不需要「穩定」的收入，你需要的是「精明」的開銷，只要你能夠隨著收入、存款，好好管理你自己的支出，那你已經立於不敗之地。買房子？別傻了，靠你的薪水，連你租的套房都買不起，況且你真的只想要買一個小套房嗎？如果你真的想要有一天買下一間不錯的房子，那你需要的不是薪水，而是快速成長股票。

直接影響比賽的結果

所謂快速成長的股票，也就押寶在一家公司未來上。現在我請問你，假如果你有 100 萬要去賭棒球，你要押在你不熟的球隊，還是要押在你了解的？當然是了解的是吧。好，假設你自己也是棒球員，那請問你要押在自己的球隊，還是別人的球隊？當然是自己的吧。那假如你是投手，今天會出場主投，明天會坐冷板凳，請問你要押哪一天？當然是押今天自己主投的那一場啊！為什麼？因為你能夠影響球賽的結果，如果你認真一點、努力一點、聰明一點，那明天就有可能會賺 200 萬回來。

好，那到了現實生活中，你為什麼卻要把錢押在別人的球隊、別人主投、別人影響結果的比賽上呢？『我哪有！』你說。有，當你去一間你無力改變的大公司，領幾乎沒有的股票，或是把賺到的錢拿去買共同基金，其實你就是在押寶別人控制的球賽。

成長速度

或許你說，我還很嫩，找個「大球團」當球僮，看看有一天能不能上場。這還是完全不合邏輯 — 你有聽過任何一個球團把球僮升格成先發球員的嗎？當然沒有，那他們都去哪裡找球員？當然是小聯盟。為什麼？因為小聯盟雖小，他們的球員在比賽中都有獨當一面的機會，累積了無價的經驗、快速的成長。

同樣的道理，加入一個新創公司，除了可以影響比賽的結果，你還有什麼事情都碰、讓自己快速成長的機會。三年以後真的覺得不適合，頂多再跳槽去聯發科就是了。而且沒錯，這次你不會從小球僮幹起了，因為你已經累積了無數的小聯盟先發機會。

所以，各位年輕人，真的別再傻傻相信世界上有什麼「穩定的工作」了，想辦法把自己變成炙手可熱、所有人都想搶的一流人才才是王道。職業生涯的第一步，我和潘健成先生一起建議你，從新創團隊開始吧！

2013 AppWorks Startups 聯合大徵才

如果你正在考慮加入新創公司，歡迎到 2013 AppWorks Startups 聯合大徵才活動頁逛逛，裡面有 24 家我們輔導的新創企業正在徵求 45 個職務，說不定其中之一，就是那個改變你一生的新創旅程。

(image via alex, i’m-sure-he-wouldn’t-mind license, inspired by)