再過 5 天，第一屆 appWorks 育成計畫就要截止收件了。目前為止，我們一共收到了 7 個團隊的申請書。雖然量比想像中的少一些，但是質卻非常得好，每個團隊幾乎都有很不錯的背景和相關經驗。大家想要創業的主題也剛好都有錯開，到時候應該很能發揮互相合作、分享，一起學習的效果。

我想有一些團隊的申請書應該還在最後的編修階段，為了幫助大家更了解這個計畫的細節，也更知道我們想找怎樣的團隊，我把目前為止的一些常見問題和答案公布在下面，給大家參考。

Q1. 加入的團隊有什麼義務？

A. 團隊的義務就是努力的創業，把想做的產品/服務做好。我們也鼓勵所有的團隊儘量參與安排的課程、講座以及活動，多與其他團隊交流互動。而當優秀的團隊從 appWorks 育成計畫畢業時，appWorks 將有優先投資的權力。

Q2. 選擇團隊的條件是？

A. 我們找的是有熱情、有執行力和有相關經驗的團隊。當然，目標的創業領域也必須是有潛力的。

Q3. 評審的過程和條件呢？

A. 在收件截止後，我們會進行初步的篩選，把一些明顯不符合要求的團隊去除。之後，我們會邀請其餘所有團隊進行面談，讓你們有機會進一步解釋你們的創業動機和目標，以及補充申請書上無法說明清楚的內容。面談的結果，會是我們決定最後入選團隊的最主要依據。

Q4. 創業計畫中還有很多細節不明確，可以申請嗎？

A. appWorks Incubator 的特色，就是我們會在半年的育成期間中，協助你們把商業計畫和市場策略，定義的更明確，更適合執行。所以不要擔心你的計畫中還有不清楚的細節，在申請的過程中，我們只要求你們有一個大略的方向。

Q5. 我們不是很會寫文章，生不出申請書，怎麼辦？

A. 就像上面說得一樣，申請書只是作初步篩選之用，所以不需要寫得天花亂墜。你們只需要提供重點資訊，如果有不清楚的地方，appWorks 會主動跟你們聯絡，或是在面談過程中跟你們要求解釋。

Q6. 育成中心的地點？大小？

A. 目前還有幾個可能的地點在作最後的評估，但是可以確定的是會在台北市東區，靠近捷運忠孝新生或是忠孝敦化兩個車站附近。育成中心的大小目前規劃是 60-80 坪，將會有足夠的空間供十個團隊使用。

Q7. appWorks 會介入經營權嗎？

A. appWorks 存在的目的是投資繁體中文網路產業。育成計畫是我們提供給創業團隊的一個服務，因此我們並沒有計畫介入經營。

Q8. 入選後所從事的研發內容，一定要與當初提出的創意相同嗎?

A. 創業的過程中，很多時候會發現市場狀況與當初想像的不同，這時候適時調整方向，是必要的。所以只要是合理的變動，我們不但不會有問題，還會鼓勵。

Q9. appWorks 會如何幫助團隊間合作？

A. 除了協助大家了解彼此的專長，作為團隊間溝通的管道外，我們也會透過活動的方式，刺激大家的互動。另外，appWorks 也會建立一些合約範本，來提供團隊們外包或是共同開發時使用。

Q10. 育成期滿後，appWorks 又如何決定是否投資呢？

A. appWorks 是一個創投基金，所以投資決策的標準，還是取決於團隊和目標市場的潛力。但由於我們有長達半年的時間，去了解培育的團隊的經驗和能力，且經過 appWorks 顧問群調整過的商業計畫，也較有市場競爭力。所以經歷 appWorks 育成計畫磨練的團隊，有較高的成功機率，因此也有較高的機會獲得 appWorks 投資。

以上，希望能夠對你們的申請有幫助。如果還有問題，可以 email 至 incubator [at] appworks.tw 與我們聯絡。

期待看到你們的申請書。

(photo via wwworks@flickr under CC license)

自從 appWorks 育成計畫開始接受申請以來，我們收到了不少問題，其中很多都是針對 appWorks 到底在找怎麼樣的團隊？

剛好前兩天 Cardinal Blue 的 John 轉寄來矽谷創投家 — 麥克‧梅波 (Mike Maples Jr.) 一場演講的影片，裡面的比喻相當的好，所以我決定借來用。我們在找的，就是下一個酷斯拉。

解釋什麼是酷斯拉之前，你得先了解梅波這個人的背景。他是矽谷這兩年竄紅的創投，被富比世雜誌評為美國八個創投潛力新星之一，腹下投資案包括 Twitter、Digg 和 Chegg 等知名網站。但是他也是一個非常特別的創投家，這點你比較他和其他七位創投新星的履歷，就可以知道 — 他是唯一沒有網路創業經驗的。

就因為不是從網路產業出來，讓他特別能夠從一個外人的角度去看事情，也因此發展出了“酷斯拉”這樣的觀念。如果英文聽力還不錯的人，我建議你們直接去原始連結看這段影片，長度大概是一個小時，但是我保證絕對值回票價 (時間)，會給你很多新的領悟。沒有時間的人，可以讀我下面的解釋，加上我對酷斯拉概念的補充。

酷斯拉的厲害

看過這部電影的人都知道，酷斯拉本來是一隻日本蜥蜴，受到核生化的刺激，演變成龐然大物，之後靠著沉潛海底，無聲無息的接近美國，然後忽然在紐約登陸，之後便橫掃千軍，所向披靡。

而把酷斯拉這個短短的故事比喻到創業上，其實隱含了有好幾個重點。

激變的過程

酷斯拉並不是生來就是酷斯拉，而創業團隊在蛻變成網路巨擘的過程中，也需要很多外來的刺激。而提供創業者這些關鍵資源，讓他們成長得更快，更強，強到幾乎像是突變一樣，這就是 appWorks 育成計畫的其中一個用意，

另一方面，梅波用酷斯拉突變，而不是用“建造航空母艦”這樣的概念來比喻，也是想要抓住在網路和軟體的世界裡面，一點點的關鍵資源，就能夠創造出驚人成績，這樣的概念。他點出市值 2,500 億美金的微軟，從頭到尾只募過 1 百萬美金的創投資金，而 300 億的 eBay 也只募了 5 百萬美金。這一點，在 appWorks 專注的 Web 3.0 領域，將會更明顯。例如去年九月寫過的 foursquare，靠著幾個員工，沒有創投資金，就達到了 6 百萬美金的第一輪投資前評價 (pre-money valuation)。而最近更傳出靠著第一輪募得的少少 135 萬資金，便一口氣衝破了一星期 120 萬次使用的關鍵數量。

潛水練功

在創業初期，大概不可能什麼事情都做對。因此就像酷斯拉靠著潛水一步步接近美國一樣，創業團隊也需要一段時間去犯錯、調整、修正、進步。這個階段，團隊們需要的是一個低風險的環境，沒有後顧之憂的去實驗和冒險。而 appWorks 育成中心所提供的辦公室以及軟硬體等免費資源，正是針對這樣的過程所設計。去掉了房租、水電、網路等固定成本，沒有了會計、營運、法務這些令人分心的雜務，創業團隊可以把全部的心力都專注在於產品上面，也就能夠用更快的速度，調校出更符合市場需要的服務。

潛力市場

而酷斯拉登陸美國這件事情，比喻的是一個大的潛力市場 (如果當初編劇寫的是夏威夷，那導演大概沒什麼戲可拍了)。所以要做酷斯拉，就要有挑戰一個潛力市場，而且關鍵字是“潛力”而不是“大”。也就是說，這個市場不一定已經很大，但是絕對要可以用邏輯去推測他能夠成長到多大。這個概念的例子非常多，例如 Google 之前沒有人知道關鍵子搜尋會是一個幾百億美金的市場，而 iPhone 之前也沒有人會料到手機應用有這麼好賣。但是你絕對可以想像當電子商務網站依賴搜尋引擎來導流量時，Google 可以分到一杯羹，而當電子商務成長，關鍵字廣告當然也就跟著起飛。而當手機變成電腦和遊戲機，想當然耳軟體銷售也會跟著行動化。

求不同 (同中求異)

梅波的庫斯拉還有一個重點，就是他是前所未見、與眾不同的。他的理論是當你很不一樣，靠著這樣的特色，會吸引來一群死忠的粉絲，而討厭你的人反正本來就會討厭你。相反的，當你只是比競爭對手好一點點，你很難說服任何人加入。這點我某整程度上贊同，但必須要在上述條件符合的前提下。一個很好的例子是最近大家都在議論紛紛的 PleaseRobMe.com (請搶我 — 見 MMDays 報導)，他是很不同，但是也沒有任何潛力可言，就是白搭。相對的 Google 雖然不是第一個搜尋引擎，但是他是第一個只有搜尋引擎的入口網站。Facebook 雖然不是第一個社群，但是他是第一個只讓大學生加入的社群。

所以我認為梅波的求不同，應該延深為同中求異，也就是說不是比競爭對手好一點，而是跟競爭對手有差異，而且是對使用者有價值的差異，讓他們可以可以輕易了解的差異。

你，準備好當酷斯拉了嗎？

梅波的最後一個重點，是每個平凡的蜥蜴都有可能一夕變成酷斯拉。比爾蓋茲 (Bill Gates)、馬克沙科博 (Mark Zuckerberg) 當初都只是 (排名不怎麼樣的) 哈佛資訊系裡面落後的學生，Google 創辦人當初寫的搜尋引擎連便宜賣給 Yahoo 都不要，Twitter 當初則是一個倒掉的 Podcast 公司內部的小專案，類似的例子舉都舉不完。

所以英雄跟出身沒有關係，怕的是你不敢去闖。能給你的支援，我已經全部整合成一個 appWorks 育成計畫，剩下的，就看你準備好了嗎？

離 3 月 7 號，還有兩個多星期的時間，我等你的申請書。

最近，很多正在創業團隊都跟我反應，最難找的就是人。無論是想要找一起打拼的 co-founder，或是需要技術高強的工程師，整個過程，就是非常繁瑣。既然大家有這種系統上的效能不彰問題，而 appWorks 的任務就是要幫助創業團隊，便讓我開始思考有什麼解決方案。

想想 Mr. Jamie 的網誌和 FB 頁也經營了半年多，算是如當初設定，匯集了一群對創業和網路有興趣的朋友。我想如果利用這個平台來協助大家傳遞求才訊息，應該是個不錯的開始。於是，就有了建一個 appWorks 的免費創業求才版服務，這樣的計畫。

而就像各位創業人一樣，我也喜歡用先上線，再改進的方式去處理這些事情。所以，這兩天便花了一點時間，設定好了兩個 Google Spreadsheet 表格。

appWorks 工作庫

需要找人的，請填寫這個表格。集結而成的 spreadsheet，我已經開放給大家。所以在找工作或是想加入創業團隊的，可以直接到這個網址去查看所有的職缺。而每個星期，我也會把資訊彙整成一篇網誌文章，貼出來公告，也就是說所有的網誌讀者和 FB 粉絲都會看到。當然目前這個解決方事還很手動，我們先用用看，如果大家覺得有幫助，我會找人來把他寫成比較好用的網站服務。

appWorks 人才庫

沒有很急著找工作，但是不排斥加入創業團隊的人，請填寫這個表格。這個 spreadsheet 的資料我會幫你保密，但如果有聽說任何創業團隊在尋找某種人才，我會讓你知道，看你有沒有興趣與他們聯絡。

以上，就是目前 appWorks 的免費創業求才版，先提供的兩個服務。當然我知道這只是開始，我們還有很大的改善空間，有什麼想法和建議，請留言讓我知道。也希望這些服務能夠幫助你們創業的過程更順利，加油！

PS. 第一屆 appWorks Ventures 育成計畫 已開放申請