歡迎來到每週一刊出的「創業 CEO」系列，在這裡，我們討論創業者如何教會自己成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的科技公司，往往是由這樣的人在領導。

一家新創公司除了要做對很多小事，有時候還需要完成幾個像是併購、挖角、從桌面 Pivot 到行動等極關鍵的大事，才能不斷維持在領先群的地位。創業 CEO 當然都是聰明又有執行力的領導者，但是遇到這些之前從來沒碰過的大事，還是需要老手提供寶貴的經驗。這時公司董事會中如果有老練的創投、天使、相關產業 CEO 擔任的獨立董事，甚至是外來的資深經理人，就有機會適時提供 CEO 關鍵的協助。

關於一個好 VC 能夠幫創業 CEO 做什麼大事，Data Collective VC 合夥人 Mike Driscoll 昨天在 TechCrunch 上發表了一篇 Five Hard Things That Great VCs Do，相當值得參考，而以下則是我個人的觀察。

聚焦真正重要的策略

好不容易把重要的董事們聚在一起開會，如果浪費時間在營運細節的報告與回顧，那實在可惜。董事會的時間最該投資的地方，是協助 CEO 檢視並擬定好的中、長期策略。當然要協助 CEO 擬定策略，董事們必須要對公司的營運狀況有好的掌握。一個好方法是 CEO 可以把營運報告投影片提前寄出給董事們 (我的經驗是至少三天前)，然後在正式會議時便可假設所有人都已詳細讀完報告，只需用 5-10 分鐘簡單回顧重點，接著剩下的大多數時間會議便可聚焦在更有價值的策略討論之上。

贏得 A 咖高階經理

創投每天的工作就是與創業者面談，因此對於高階人才的接觸與辨識，通常比創業者經驗豐富，在鎖定契合的經理人上，能夠給 CEO 很多幫助。另一方面，對於知名度較低的新創公司，有一家高知名度的創投幫你背書，也能讓高階經理人更有信心。最後，真正聰明的高階經理人都知道，當他與一家創投所投資的企業合作愉快，未來還會有更多的好機會自動送上門來。

介紹關鍵夥伴

同樣的道理，在打開關鍵客戶、供應商等合作夥伴的大門上，創投跨產業積累的人脈，往往也能適時派上用場。過去四年，我幾乎天天都要寄出幾封介紹信，幫 AppWorks 投資的 CEO 們串連適合的夥伴。這些年來最得意的作品，是協助 EZTABLE 贏得了包括西華在內的好幾個重要餐飲夥伴，也協助了 PubGame、創業家兄弟、CHOCOLABS 與 Fandora 等團隊引入了非常關鍵的策略性投資人。

併購

當新創公司發展到某個規模，如果想要加速團隊、市場的拓展，併購幾乎是有機成長以外唯一的方法。當然併購是一門很高的藝術，無論是目標找尋、結構設計、過程中的處理，以及併購後的整合等等，都需要很細膩的策劃與執行。身為創投，這是另一個我們常常比團隊更有機會參與的工作，也因此往往能提供極大的協助。

推薦專攻某業務的律師、會計師

就像工程師的術業有專攻一樣，律師、會計師，也各自有他們專精的領域。當公司需要增資、設計海外結構、簽重大合作契約、保護智慧財產、併購等等時候，都會需要找到對該領域最有經驗的律師、會計師來協助，而由於創投經常有跨投資組合與他們合作的經驗，這又是另一個我們能協助創業者的地方。

設計管理、營運體系

當然不是每個創投都有厚實的營運底子，但如果你的創投曾在相關產業當過執行長或高階經理人，則他的營運經驗將會對你的體系設計有莫大的幫助。在 AppWorks，我的合夥人 Nice (程九如) 是這方面的專家，他曾在 Yam 天空擔任營運長，帶領過上百人團隊，因此包括 EZTABLE 在內等多個我們投資的團隊，都是在他的協助下不斷去精鍊他們營運。

扮演魏徵的角色

創業者都有當局者迷的時候，尤其當大勢已經在改變，在原來軌道運行過久的團隊不一定能感覺到。好創投的觸角很廣，很有可能比創業者更早能感受到世界的改變，也由於身為董事的角色，更能夠直接的提醒 CEO，是時候面對殘酷的現實。

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歡迎來 AppWorks Accelerator 讓我幫助你

(Photo via noeljenkins, CC License)

久等了，AppWorks Accelerator Class #9 現在正式開始接受申請。

申請期間從現在起至 2014 年 6 月 9 日為止，這次仍然要招收 25 支最有潛力的創業團隊，免費進駐 AppWorks 半年，接受我們最用心的輔導。

誰該來申請？

四年、八屆下來，我們幫助了超過 150 個新創團隊，近 400 位創業者。根據過往的經驗，我認為有以下需求的創業者，最能從 AppWorks 得到價值：

• 有初期商業模式，但需要調整成更能規模化的結構，並取得資本與關鍵夥伴的支持
• 有產品，但需要更多尋找 Product-Market Fit 的線索，以及好的行銷觀念、方法
• 有硬體產業背景，想要發展軟硬整合產品，需要取得網路行銷與軟體的 Know-How
• 有傳統產業背景，想要發展電子商務，需要取得網路產業的 Know-How 與夥伴
• 小團隊在外創業，對於市場資訊、行銷、公關、人才招募等常力有未逮
• 厭倦創業的孤獨，想要有一群能夠理解你處境的創業者朋友

AppWorks 如何幫助你？

在 AppWorks，你主要可以得到以下五種人的幫助：

1. AppWorks 合夥人
   • 從 AW#9 開始，每個進駐 AppWorks 的新創團隊都會有一位主要負責合夥人
   • 創業團隊通常透過 Office Hours 得到合夥人的一對一顧問
   • 曾經擔任蕃薯藤營運長的 Nice (程九如) 主要提供創業策略、態度與市場知識
   • 生醫電子博士 IC (詹益鑑) 主要提供軟硬整合相關輔導
   • 有 11 年創投經驗的 Joseph (詹德弘) 主要協助創業團隊規劃財務與募資
   • 我通常幫助創業者思考產品、行銷、策略、合作夥伴，以及提供產業情報
2. AppWorks Mentors
   • AppWorks 約有 30 位 Mentors，都是網路業界第一線的頂尖創業者
   • 每週三早上的 Speaker Series，都會有一位 Mentor 來演講，分享他的創業歷程
   • 在第二個月的 Insider Day 活動中，許多 Mentor 將會勾選他有興趣輔導的團隊
   • 與 Mentor 配對後，創業者即可以私下與他預約 Office Hours
   • 未配對的 Mentor，AppWorks 仍可以協助創業者預約會議
3. AppWorks Network
   • AppWorks 校友網路約有 150 個新創公司，350 位創業者
   • 網路的垂直領域，幾乎都有 AppWorks 校友正在其中營運，可供請教
   • AppWorks 校友組織了 appPublisher、Smart Things 等俱樂部，每月聚會交流
   • 在 AppWorks 社團內貼文要求介紹關鍵夥伴，或是打聽產業資訊，通常在 24 小時內就可以得到很好的答案
4. AppWorks Fund 的投資人
   • 本善基金投資人包括國泰金控、群聯電子、聯合報系，以及 CID (華威國際) 等
   • 國泰金控有銀行、保險、證券等業務單位可合作，也可提供信用卡收單等服務
   • 群聯電子是全球 SSD/eMMC 大廠，與許多 AppWorks 軟硬整合團隊有合作
   • 聯合報系旗下有媒體、電子商務，可以提供公關與業務等支持
   • CID 華威國際是台灣頂尖的創投機構，可以提供最專業的資本市場接軌
5. AppWorks 平台夥伴
   • 包括 Amazon Web Services、Microsoft、Kii 與中華電信等
   • AWS 透過 AWS Activate 計畫提供每支 AppWorks 團隊數千美元的免費 Credit
   • AWS 同時也透過 AWS Clinic 每兩月派系統架構師駐點提供 Office Hours
   • Microsoft 提供 Windows 8 開發機、Azure 雲端平台等
   • Kii 提供 Kii Cloud 雲端平台
   • 中華電信提供 Hi Cloud 雲端平台，並提供 AppWorks 團隊相當高額的免費 Credit
   • 另有 Google、Facebook 等平台夥伴不定期舉辦 Workshops

這些對於創業者非常有幫助的夥伴，都是我們過去四年花了非常大的努力，一個一個的拉到 AppWorks 生態系裡面，因此進到 AppWorks 的創業團隊，可以不用重複同樣的力氣。

更多加入 AppWorks 的好處，與 AW#9 的詳細申請資訊，可以在 AppWorks Accelerator 的介紹頁面裡找到。

誠摯的歡迎你提出申請，讓我與 AppWorks 有機會幫助你。

4 年前，我與 IC 共同創辦了 AppWorks，並且立志透過它推動台灣成為世界一流的網路產業聚落。時至今日，AppWorks 已經成長為一個 8 人工作團隊，每年幫助多達 50 個 Startups 創業。

加總起來，AppWorks 社群已經累積到 150 家 Startups、350 位創業者的規模。這些團隊經常會有募資、行銷、商務發展、人事等各式各樣的需要，也因此我們的工作量不斷增加，近期已經有些捉襟見肘。為了解決這個狀況，增加我們服務創業者的能力，AppWorks 決定要在 2014 年添加一位 Associate。

關於這位 Associate 的工作描述如下，歡迎跟我們一樣熱愛台灣、熱愛幫助創業者的你加入。

工作內容

• 吸引最優秀的創業者加入 AppWorks Accelerator，並為他們創造最大價值
• 熟悉所有 AppWorks Startups 的發展狀況，適時協助他們解決關鍵問題
• 為每一位 AppWorks Founder 找到最適合他的 Mentors
• 用心經營每週的 Training Tuesday、Speaker Series 與 Happy Hour 等活動
• 每半年製作大型 AppWorks Demo Day 活動，確保到場者得到最棒的體驗
• 每年安排矽谷搭橋之旅，連結 AppWorks 創業者與當地的網路業菁英

工作必備的經驗與能力

• 3 年以上網路產業工作經驗 (新創為佳)
• 好的英文聽說讀寫能力
• 高效率工作，精準完成目標的執行力
• 幫助創業者的熱忱
• 深入了解他們千奇百怪問題的耐心
• 正確傳達資訊的溝通力
• 把魔鬼與天使都抓出來的細膩度
• 巧妙處理人際的社交力

非必備但會有很大幫助的經驗與能力

• 在網路上擁有自己的影響力
• 能善用文字寫出動人篇幅
• 國外生活經驗

如果這就是你在找的工作，歡迎從這裡開始申請

and Happy Holidays, Everyone!