現代教育制度的母親是工業革命，父親是二次大戰，因此從最初，它存在的目的，就是訓練服從國家機器與資本家指揮的個體，以最大化軍隊與企業的整體作戰力。

當今社會、職場上充滿哈士奇，正是這個教育制度成功貫徹的驗證。

這對多數人是好事。在楚門的世界裡，他們可以循規蹈矩，相對無憂無慮的生活著，享受一個有效協作社會所帶來的各種好處 — 乾淨、方便又便宜的自來水，就是最好的例子，你還能想像每天跋涉去打水，回來後自己想辦法過濾嗎？

但演化的奧妙，就是在每一刻，都會有小比例的個體，無法滿足於既有世界。這些走出片場的楚門，認為他們必須嘗試突破，必須建立更好的體系。

在政治的範疇，他們是挑戰者、是革命者；在藝術的領域，他們是新流派的創始人；在信仰的世界，他們是新宗義的啟思者、教導者；而在商業的時空，我們稱這些人是創業者、創新者。

在盧大師這本《為什麼員工都是哈士奇，狼呢？》中，他們都是變身為狼的哈士奇。

可想而知，要當狼，思維上與哈士奇是截然不同，乃至於完全相反的。所以盧教授幫大家歸納出 12 個「新狼」最該重新建立的價值觀，輔以 10 個資深「前狼」的故事，作為需要歸零再出發，或是在路途中感到迷惑的楚門們，可以用來參考的指北針。

對照自己二十多年的「老狼」經驗，我可以證實這 12 種思考模型，幾乎就是狼族的新生活守則。

其中，不把失敗當失敗，而當作實驗結果，以及磨練與領悟的機會，對新狼來說，尤其是普遍最難、但卻絕對必須養成的一種心態。

哈士奇必須忠誠的完成組織需要的任務，因此，我們從小被無數的迴圈訓練：追求成功，成功等於開心；避免失敗，因為失敗等於痛苦。

但，在創新的世界，失敗是常態，是通往新體系必經的道路；同時間，失敗也是鍛造組織文化與領導者人格，必要的過程。

所以，能認清實驗與失敗的本質，並在對的時間點運用它，是狼族必須擁有的本事。

預告就到這，否則變成劇透了。接下來，就讓盧老師與他流暢洗鍊的文字，好好洗滌你的身心靈。

在台灣的電商業界，創業家兄弟是一個非常獨特的存在。

他們創業四年半就成功 IPO，擠身上市櫃電商三雄，營收即將突破 50 億，年成長維持在近 40%，較大哥、二哥快上許多，去年的蝦皮之亂他們不但沒有受傷，還在同一時間成功孵出松果購物小金雞，日前也啟動 IPO 計畫。

雖然繳出這樣斐然的成績，但如果你問電商業界，多數人卻講不出創業家成功的秘訣到底是什麼。因為他們的成功，沒有一個原因，而是由 55 個原因組合而成。

近期，這組兄弟妯娌，終於把他們的這套模式整理出來，供大家學習、參考，我覺得非常無私，對提升台灣電商，乃至於整個網路業界的競爭力，將有非常大的長期貢獻。因此，當他們邀請我為這本《成功，就是要快速砍掉重練》寫序，我非常開心的答應了。

以下，就跟大家分享這個序文，同時在此鼓勵所有創業者，都該好好研讀這本精闢的好書，跟名副其實的創業家學習。

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沒有奇蹟，只有累積

平心而論，創業家兄弟可說是台灣電商業界近 10 年來的一個奇蹟，因為與他們同期的成功平台業者，某種程度上都是靠母集團的關鍵資源挹注，才能在這個已進入成熟期的行業中，打下一片江山 — momo 靠富邦集團的系統台崛起、博客來受益於 7-Eleven 到店取貨、蝦皮靠 Sea 集團資源補貼運費，而 udn 買東西、售票網則是基於聯合報系的媒體、活動實力。

整合集團資源打造次世代商業模式，明眼人都看得出來，台灣電商市場每年成長上千億，大家各憑本事搶餅也沒有對錯。

但如果你問業界朋友，沒有集團資源的創業家兄弟，之所以能殺出這條血路的關鍵在哪裡，其實沒有太多人說得出來。事實上，即使在創業家已經躋身 IPO 電商三雄，營收成長持續領先大哥、二哥，還展現出穩健獲利的今日，仍有不少人會懷疑他們規模不夠大、SKU (商品) 數太少、到貨較慢、沒有倉庫等等「缺點」，長期會有瓶頸。

理解創業家的人，就知道這些外表的「短處」，其實都是他們刻意選擇下的「短期處理」，為了在超競爭的電商市場先存活、求成長，所採用的減法思維。未來隨著規模放大，會再按部就班、在對的時機加回去。

所以看創業家，要看他們在從 0 到 1，再從 1 到 100 這條路上，每個時間點選擇做什麼、不做什麼，以及更重要的，在各別階段，從商品、價格、行銷到客服等，商業模式的各環節上，如何依據當時情境，採用最適切，又最和諧的設計。

其中和諧尤其重要，但很容易被忽略，即使有注意到，也很往往顧此失彼，甚至挖東牆補西牆而不自知。這點是我佩服創業家的，他們每個當下的模式，各個元件單看沒什麼了不起，但組合起來一定是完全沒有縫隙。

這樣一個故事是複雜、不容易講的，所以天下文化願意支持本書作者傅瑋瓊，花大量心思去採訪、收集資料，把 Jerry (郭書齊) 他們四人從地圖日記開始的這 11 年歷史，從各個面向去紀錄下來，整理成册，的確貢獻給台灣創業者，以及網路、電商等數位產業經營者，一個非常重要的案例。

這個案例不只幫我們理解創業家兄弟這個團隊，為什麼能在這麼短的時間、運用這麼少的資源，就突破巨頭盤據的電商市場，盤據自己一片高地。更為我們證明，商業模式、減法思維、從嘗試中學習，不是只存在商業教科書上的方法論，而是能在競爭激烈的真實世界，幫創業者、經營者化劣勢為優勢，用槓桿橇開空間的有效武器。

換句話說，創業家的成功，不是奇蹟，而是累積。把這條路上發生點點滴滴，不斷內化，不斷用來修煉自己的觀念、方向、拿捏、執行，於是實力越來越強，外部的勝率自然也就跟著提升。

我從這本詳實紀錄 Jerry 他們四人創業故事的好書中，再次領悟了這些道理，希望你也會。

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今天跟大家分享我為《羅輯思維：迷茫時代的明白人》繁體中文版所寫的推薦序。

網路創業「成功中」案例

文 / 林之晨

追蹤「羅輯思維」兩年多了，幾乎是看著羅胖把一家小店開成今天的大廟。就跟很多在網路時代誕生的新物種一樣，這間大廟非常難以形容，因為它有太多太多層次。

「羅輯」的核心是每週一集、每集約 60 分鐘，由本書作者羅振宇擔綱演出的單人脫口秀節目。每集他會講一個歷史故事，通常是從某本書中擷取的精華，最後再把這段故事最重要的教訓，連結到現代政治、經營管理、創業，或是處世的哲學。

光這個層次就非常耐人尋味。為了這個節目，羅胖死嗑自己、橫跨東西、努力閱讀，於是節目中經常可以看他拿西方的資本主義、科學方法、系統思維等觀念，去解析中國近代政治經濟發展的格局，以及其必然產生的後果。這往往打破我們對歷史的既定印象，讓人從中得到全新領悟，因此吸引到很多粉絲。這些內容在網路影音平台免費讓觀眾收看，幾乎每集都有上百萬人次觀賞，至今累積近 200 集節目，收看人次已超過 4 億。

基於這個核心，羅胖持續向上進行所謂的「新媒體實驗」，想看看一個受到歡迎的線上節目，到底可以衍生出怎樣的商業體系。

過程中他賣過月餅、茶葉等商品，也辦過演講活動，但第一個有趣的成功實驗是賣限量會員，讓鐵粉付出人民幣 500 – 1,200 元，加入一個全由「羅友」組成的小眾社群，彼此串連、互相分享幫助，於是「羅輯」從一對多的單薄關係，升級成多對多的人際網路，社群粘性大增。

限量羅友畢竟難以規模化，但「羅輯」不久後也找到一個可放大的商業模式，那就是販售當集故事出處的書目。既然是線上節目，只要羅胖把書說得精采，再提供連結引導觀眾去購買，轉換率自然不低。發現這樣有效，「羅輯」很快又進步到網路獨賣，甚至還讓絕版好書復活，自己做起出版生意。

不僅如此，如果你到「羅輯」網路書店瞧瞧，會發現他們賣的書，往往比市售貴好幾倍。這些高端定價的書籍，因為羅胖每次在節目中分享，生意居然非常不錯。換言之，「羅輯」的推薦，不僅讓讀者想買書，更提昇了他們的願付價格，這又是另一個重大的商業突破。

而除了賣別人的書，「羅輯」也開始出自己的書，讓節目的精采內容可以二次利用，集結成冊賣給偏好文字的讀者。讀者看完後，其中一些又會回頭變成觀眾，一舉多得。這個策略顯然也相當成功，因為「羅輯」叢書很快就出到第四本，而這本「迷茫時代的明白人」就是其中之一。

由於是節目內容編輯而成，本書仍舊維持羅胖貫通古今中外、幫你反思現代生活與人生事業的特色。享用它後，建議你繼續上網欣賞「羅輯」節目，並追蹤他們這場持續進行的自媒體實驗 [1]，才能全面吸收當代創業奇葩羅振宇的日月精華，讓它成為你進步的養分。

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[1] 事實上，就在推薦序寫完準備付印時，羅輯又傳出可能會全面撤出其他變現模式，專注在他們開發的「得到」數位內容商店 App 上