台北市長柯文哲挑戰 380 公里北高雙城 1 日長征，10 號凌晨 45 分達陣高雄。下塌飯店前擠滿熱情民眾，人手一機準備一睹柯文哲本人風采場面十分熱鬧。而柯文哲抵達後面對媒體詢問「現在全身上下最痠痛的地方是哪裡？」，柯文哲說「當然是屁股啊，不用想也知道」，被問及此行的目的，柯文哲說「已經累到智商下降」，直喊明天再說。

(蘋果日報)

在「創業 CEO」系列，我們探討創業者如何教會自己，成為偉大的 CEO，因為世界上最偉大的網路公司，往往是由這樣的人在領導

創業者在 0 到 1 的過程中，往往必須證明一些別人沒有證明過的事情，因此，某種程度的任性是必要的。

但當你到達了 Product-Market Fit、找到了 Scalable Business Model，開始從 1 走到 100 的過程中，需要的就不是任性，而是智慧。因為你必須處理越來越多「人」的事情，團隊、通路夥伴、供應商、媒體、投資人、競爭對手、會計師，這時候，過多的任性只會把自己逼到角落。

同一時間，1 到 100 的過程當然不會風平浪靜。很多時候，對的事情，並無法在你想要它發生的時候發生。而錯的人、錯的事情，卻會經常在你不想它發生的時候發生，因此，你需要無比的韌性，才能不斷去面對，處理這些規模化過程，會發生的種種狀況。

事實上，幾乎從每個面向去看，0 到 1 的特性，與 1 到 100 的特性，都是完全不同的。我幫各位創業者與創業 CEO，簡單整理了一個表：

把這個表展開來，就會知道這兩者之間幾乎是對比，而不是延續。

因此，為什麼我長期寫這個創業 CEO 專欄，因為當創業者找到 Product-Market Fit 後，他必須很快的轉型成一個 CEO，這件事情是困難的，需要很多的啟發與學習。

另一方面，你也可以知道為什麼很多成功的大公司，一直抱怨內部沒有「創新的文化」。因為一家 1 到 100 的公司，本來就不應該鼓勵創新。

最後，僅僅在這一點上，你得佩服柯 P 市長。他在選舉過程中，組建了一個成功的 0 到 1 的團隊，然而一當上市長，他就把這個團隊解散，然後更換一組 1 到 100 的成員。另一方面，自己也從有點任性的創業者，努力轉身成無比韌性的 CEO。

___

想加入網路公司？2016 冬季 AppWorks Ecosystem 聯合大徵才進行中，104 家 Internet 公司提供了 929 個職缺供你選擇

(Inspired by Fred Wilson; Picture via 蘋果日報)

在「創業 CEO」系列，我們探討創業者如何教會自己，成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的科技公司，往往都是由這樣的人在領導

最近台灣電子業很瘋物聯網，覺得那是他們期待以久的救世主，但如果你仔細研究近代的科技發展史，就知道事情根本不是這麼一回事。

第一代物聯網 ─ 個人電腦

在 80、90 年，個人電腦崛起的時代，全球有許多成功的 PC 品牌與製造商，像是 IBM、HP、Dell、Acer、ASUS 等，都靠著參與個人電腦上下游相關活動，建立了正向的商業模式。

但在 1995 年，Internet 開始普及之後，科技的價值產生的引擎漸漸從個人電腦本身，轉向了以 Internet 之上的各種服務。時至今日，多數消費者使用電腦只在意瀏覽器與上網，並不太在意 PC 本身的功能差異。因此，Google、Amazon、Facebook、阿里巴巴、騰訊、百度相繼成為市值千億美金的巨擘，而個人電腦則淪為難有差異性的 Commodity ─ IBM 早已出售 PC 事業、HP 遭到分拆、Dell 為了轉型下市，而台灣的雙 A 則陷入苦戰。

第二代物聯網 ─ 手機

在 1990 – 2000 年，手機開始普及的時代，全球一樣有許多成功的行動電話品牌與製造商，像是 Nokia、Motorola、Sony、三星、黑莓、HTC、蘋果等，都相繼在市場上找到不錯的成績。

但 2007 年後，智慧手機與 3G 普及帶來 Mobile Internet 的興起，行動的價值產生引擎又漸漸從裝置本身轉向了 Internet。時至今日，多數消費者只在意 Apps 與上網，手機的功能差異則越來越小，利潤空間也越來越薄。因此，Google、Facebook 因為 Mobile Internet 而更加強大，Uber、WhatsApp、滴滴快的、Snapchat 等手機原生服務相繼達到數十億美金估值。反觀手機廠這邊，Nokia 賤賣給微軟、Motorola 被聯想低價收購、Sony 即將退出手機市場，而三星、黑莓、HTC 都陷入苦戰，蘋果表現雖相對較佳，但到去年下半也開始出現銷售成長停滯。

Internet 顛覆與創新者兩難

在這段過程，Internet 顛覆的產業不僅僅是底層的載具，更是上層的應用。媒體類的像是音樂、報章雜誌、DVD 出租率先發難，接著是 3C 零售、量販，而後是服裝、飾品、美妝販售，乃至於今日的金融等服務。

雖然 Internet 的顛覆越來越深、越廣，但由於過程是極度緩慢的，導致許多企業陷入典型「創新者兩難」(Innovator’s Dilemma) 困境。在顛覆發生的初期，由於既得利益者與新進者間規模差異太大，衛冕者往往並不正視挑戰者代表的典範轉移潛在威力。

到了中期，當衛冕者發現新典範規模已經放大，這時才會開始奮力追趕。可惜 Internet 商業模式往往有巨大的網路、平台效應，後進者即使有多倍的資源，也不一定能夠趕上。

實體書店巨擘 Barnes & Noble 看著 Amazon 坐大後，投入大量資本發展電子商務、電子書，最終只是每下愈況，至今雙方規模已經差距 28 倍。傳統軟體商微軟看到 Google 靠 Search 崛起，投入數十億美金發展 Bing 想要競爭，但至今全球市佔率也僅僅是 12%。更有甚者，當同樣是網路公司的 Google 發現 Facebook 靠社群媒體崛起，也花了數億美金資本發展 Google+，但最終還是被遠遠拋在後面。

眼下 Mobile Internet 已經透過智慧手機普及至 30 億人，眼看會在未來十年內拿下全球絕大多數人口，再加上正開始崛起的穿戴裝置、車聯網等等新領域，在往後的世界，新經濟對舊經濟的顛覆，只會不斷增溫。

台灣的經濟情勢

把範圍限縮回台灣，隨著中國經濟降溫、美國聯準會升息，未來三年景氣很有可能都會呈現負循環。在不景氣的環境，舊經濟相對無效率的商業模式，疲態會越來越明顯。過去半年百貨零售業、傳統媒體業相對整體經濟的蕭條，就是最好的證明。而隨著聯準會逐漸升息，全球資金成本也會跟著上升，即使不論網路效應、平台效應帶來的門檻，未來業績下滑的傳統產業要匯集資源、轉型數位，也會越來越難。

2016，改變的一年

因此，各位創業 CEO，2016 年，我建議你未雨稠繆，趕快全力數位化、行動化你的企業，跳離即將被顛覆的舊經濟陣營 (是的，Desktop Internet 也在其中)，建立有競爭力的新經濟商業模式。

如果你是企業的中階經理，我會建議你好好研究，你所乘坐的鐵達尼號，是否真的不可能沉船。如果不是的話，那你該看看四周，其實有很多正在破冰前進的新經濟快艇、正在起飛的 Mobile Internet 企業，都非常渴望人才的加入。2016 年，或許就是你換船的時刻。

在大幅重組的世界，不變，才是最大的風險。

我大膽預言，三年內，徹底數位化、行動化，或是被邊緣化，無論個人、企業，或是整個台灣都一樣。

___

想要數位化的人才，2016 冬季 AppWorks Ecosystem 聯合大徵才正在進行中，104 家優質 Internet 公司提供了 929 個職缺，歡迎你來加入

(本文編輯後刊登於《30》; Photo via inesnjers, CC License)

在「創業 CEO」系列，我們探討創業者如何教會自己，成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的科技公司，往往都是由這樣的人在領導

昨天收到了 KKday 創辦人陳明明的整張手寫聖誕卡，很客氣的感謝我的支持，並且表示會繼續帶領團隊衝刺，一起為打造台灣為 Internet 強國努力，很令人感動。

不認識明明的創業者，他是台灣最大線上旅遊網站 ezTravel 的共同創辦人，也是帶領燦星旅遊、ezFly 易飛網兩家線上旅行社成功 IPO 的總經理，如果台灣網路業有名人堂，那明明絕對是球衣高掛在內的元老級人物。

這樣一位功成名就的創業 CEO，至今仍一張張的手寫卡片、客製內容，去感謝支持他的人，但另一方面，我看到更多稚嫩的創業者，寄出來的頂多是簽上姓名的公版賀卡、Email 圖檔，隨隨便便的用 FB、LINE 貼圖交功課的更是大有人在。

我提出這一個對比強烈的觀察，不是在說老派的必要，大家都得手寫卡片。我想強調的是要讓對方感受到，才是真心的感謝。

在這歲末年終，身為創業者，我們尤其應該非常、非常真心的感謝以下的人：

家人、另一半

創業的過程，經常充滿著突發狀況，一旦事情緊張，被我們犧牲掉的總是對家人的承諾。沒有他們默默在背後支持，我們無法到戰場上放手一搏，所以，當然要感謝他們。

共同創辦人

在公司最混沌不明的時候，他們就已經願意跟你一起奮鬥，沒有他們，不會有今天的你，因此，無論他們還在不在公司裡面扮演角色，你都該用心的致上謝意。

同事

在過去的一年，這些人承受了最多你的各式無理要求、無情批判，還不謝謝他們的包容？

顧客

好客人給你訂單、營業額，壞客人磨練你的產品、服務品質，都該感謝。

協力廠商

沒有他們努力的供應貨源、技術、金流、物流，你的商業模式沒辦法穩定的運轉。

董事、股東

股東們給你建議、鞭策你前進，考驗你的思考、決策，也砥礪你溝通的能力。

媒體

過去的一年，有哪些記者幫助你與市場溝通，又有哪些記者給你發言機會，你該好好謝謝他們。另外，報導你的負面消息，讓你知所警惕的媒體朋友，也該叩謝他們。

競爭對手

同業不僅跟你一起競爭市場，也跟你一起教育市場。有他們的存在，你的公司上下更團結、更努力，因此，如果在各種尾牙場合碰到，也別忘了真心謝謝他們。

你

最後，身為這個網誌的主人，我也要藉這個機會，在這裡非常、非常真心的感謝讀者你。

2015 年對我而言，是非常特別的一年。在這一年，AppWorks 輔導的團隊批次正式跨入雙位數，完成了 AW#10、AW#11 兩批共 52 支團隊的加速。同時間，我們成功募集了共新台幣 15 億元的 AppWorks Fund II，Team AppWorks 成員也從 8 人成長到 16 人。

由於所處階段的不同，我更關注國際化、創業管理觀念的傳遞，以及創業者品味的薰陶，因此我的網誌、社群媒體分享，都朝著這幾個方向深耕，發文的數量減少，但每篇都試著更完整的探討一個主題。在這過程，我的活躍讀者數，不僅沒有較 2014 年減少，反而還增加了 14%，達到了 90 萬人。

所以我要真心感謝你，我親愛的讀者，過去一年來的支持。

你的無形鞭策，是敦促我每天進步最重要的動力。

在此，預祝你有個美好、成果豐碩的 2016，也希望你在新的一年，繼續給我更多回饋，讓我可以用我的文章，提供給你最多的啟發。

一起加油！

___

到 Facebook 上追蹤我的每日精選英文新聞

(Photo via ambersphoto, CC License)