1. 網路正在吃掉全世界

電子商務正在吃掉傳統零售、手機遊戲吃掉家用主機、網路媒體吃掉報章雜誌、YouTube 吃掉電視、LINE 吃掉電信、大數據吃掉市調，連政黨、學運、選舉都得靠網路。網路是人類史上第一個大規模、即時、雙向、超低成本的資訊傳輸工具，傳統媒介在它面前，就像義和團對上機關槍，根本無法抵抗。

2. 網路已經是頗具規模的行業

光在台灣，電子商務年產值就有 3,000 億，網路遊戲有 250 億，網路廣告有 130 億。規模代表人才胃納量，也代表人才在行業裡面，有更多的企業可以選擇。

3. 網路仍在快速成長

電子商務每年約以 15-20% 成長，手機遊戲約 30-50%，網路廣告約 20-30%，遠遠高過其他科技行業。高成長率代表機會，人才在行業中可以有更多發揮、升遷的空間。

4. 行動正在重新發明網路

即便在網路行業裡面，智慧手機的普及，也在帶來非常巨大的洗牌。

5. 網路是知識密集產業

傳統製造業是資本密集行業，因此最注重 Cost-Down。相對的，網路是知識密集行業，因此更重視 Value-Up。你的創意，在網路公司會得到更多的尊重，而不是總被老闆用成本打槍。

6. 網路公司非常重視人才

人才是知識的載體，也是知識的創造來源。因此網路公司非常重視人才，願意給好人才極高的薪資與福利。就我所知，一位 3-5 年經驗的優秀 iOS / Android 開發者，拿 8-10 萬薪水的大有人在。

7. 員工選擇權

更重要的是，許多網路公司都有 IPO 計畫，也願意用選擇權去跟同仁分享這個成果。如果你錯過了台灣電子業當年的選擇權榮景，那就應該在現在加入網路公司。

8. 資本市場

在 Momo 購物上市後，網路、電商公司在台灣資本市場的掛牌數量已跨越關鍵門檻，券商紛紛開始設立專責研究人員，這代表未來資本市場對於網路的覆蓋、交易將會更熱絡，也更歡迎網路公司掛牌。

9. 因為你從早到晚都在滑手機

既然你從早到晚都在滑手機，何不加入網路公司開發出更好玩、更好用的 App 來造福自己，也造福別人？

10. 網路是財富不均解決方案

過去 5 年過度偏重房地產的結果，讓台灣出現了史上最巨大的財富不均。現在房市增值來到尾聲，沒有追到這波段的年輕人需要其他方案來提昇自己的生活。就像美、中的新首富都是靠網路崛起一般，我認為，在台灣，接下來的 10 年，年輕人唯有加入網路行業，才可能解決貧富不均的社會問題。

如果我說服了你，歡迎來 2015 夏季 AppWorks Ecosystem 聯合大徵才 看看，我們收集了 97 家網路企業，總共 620 個職缺，等著你加入。

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(Photo via etnyk, CC License)

1999 年中，大三的我加入了學長的哈酷網創辦團隊，準備在台灣複製戴爾電腦 (Dell) 模式，透過網路把客製化的電腦、周邊銷售給消費者。接下來的半年，我與一群資工系學弟們一起努力，從零打造哈酷的網路商店，挑選適合的商品上架，為它們定價，最後終於在年底前正式開張接受消費者的訂購。

2000 年初，一群大學生赤手空拳打造，橫空出世的哈酷網開始得到創投的關注。很快的，我們便與包括威盛電子、台灣工銀等在內的一組投資人談成了募資協議，取得上億的資本，準備要好好把哈酷的營業基礎放大。

可惜好景不常，不久美國聯準會的升息決定觸發了 Nasdaq 崩盤，全球電商龍頭 Amazon 的股價在一年內從上百元滑落至個位數，因此我們在經營的所謂「B2C 電子商務」便開始被創投視為票房毒藥。股東與董事勸我們改做更快能產生營收與利潤的「B2B 模式」，因為我們將無法找到更多資金支持獲利遙遙無期的哈酷網 [1]。

不久後 B2C 的哈酷網變成了 B2B 的碩網，我也銜命上前線扮演業務經理角色，每天往返新竹、林口等科學園區，銷售我們的企業知識管理、智財權管理軟體。最終我們成功簽下了台積電、聯電、廣達等重要客戶的專案合約，而為了服務這些建置案，我們公司的同仁數也在短短一年內，從 30 人跳升至 120 人。

表面上，公司簽下的合約金額蒸蒸日上，專案一個個的展開，只要把這些案子執行完畢，收取高額結案費用，碩網就能產生良好的利潤，成為一家成功的 B2B 軟體公司。[2]

但事實上，我們當時正掉入 B2B 類型新創企業最常見的規模化陷阱。沒有知名的雇主品牌，卻要短時間內快速擴張，最終只能屈就沒經驗的員工。沒經驗的員工需要好的訓練機制，但因為案子很趕，根本沒有時間好好訓練他們，馬上就必須推上場打仗。沒經驗又沒訓練，結果就是做不出優質的成品，再加上專案在執行過程中多數會碰到客戶需求的變動，又讓產品更難符合客戶期待。最終的結果就是無法結案，讓專案陷入人事成本大過合約金額的負毛利窘境。

不僅如此，大量新同事加入造成文化的混亂，不久幫派與地盤開始逐漸形成。為了管理日漸龐大的組織，管理團隊還得開始施行考績、打卡、罰錢等各種大公司才有，更加拖累生產力的官僚制度。

不久，我們發現公司的財務快速惡化，才剛募得的上億資金居然快要見底，而多數專案的尾款卻回收無期。最終，我們痛下決心，又把公司縮邊成 60 人，才勉強止血。

那次經驗幫我們幾個共同創辦人上了非常大的一課，專案型態的商業模式，並不是合約金額高就能賺錢。而公司規模化的過程，更必須按部就班，穩紮穩打的層層堆砌。也因此，我經常把「Pre-mature scaling is the root of all evil.」掛在嘴上，提醒創業者不要重蹈我們當年的覆轍，畢竟我們是繳了上億學費才得到這個教訓。

回頭看，我覺得自己很幸運，在對的時間點決定與學長一起創業，得到諸多投資人的支持，在過程中經歷了電子商務、企業軟體等多種商業模式的實作，也被迫學習募資、產品開發、行銷、管理，以及最艱難的業務工作。

如果沒有當年這些歷練，沒有碩網幫我們繳交的高昂學費，不會有今天的我。也因此，我經常鼓勵未來想創辦自己事業的人，第一件事情，應該先去參與別人的創業，從中學習各種關於創業、新創管理的知識與觀念，才是最務實的準備方式。

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有興趣到新創公司任職、實習的人，台大創聯會將於本週六 (12/6) 在台大農業陳列館舉辦「2014 新創企業實習 / 正職冬季媒合會」，現場將有 60 家新創企業 (包括 34 家 AppWorks Startups) 提供超過 178 個職位，歡迎來參觀

[1] 現在想起來非常可惜，當初我們如果能有 Jeff Bezos 的長線思維，再給哈酷個 3、4 年，或許景象會很不一樣

[2] 當年多數專案的合約金額分三次給付，分別是 30% – 30% – 40%，其中 40% 的尾款必須在客戶驗收完成才能收到。而一般專案的毛利空間約是 20-40%，因此如果沒有拿到尾款，則該專案即是虧損。

(Photo via mommypants, CC License)

成功創業者都有一些相似的特質，但哪些特質是天生的，哪些是可以後天領悟的，這是我們在 AppWorks 經常討論的題目。昨天在 Entrepreneur 讀到這篇 5 Signs From Childhood That You Were Destined to Be an Entrepreneur，自己本身就是創業者的作者 John Rampton，分享了幾個他認為跟後來創業成功有關的學生時期跡象，我覺得非常有趣。

今天就把他這五個點，改成台灣比較能夠體會的狀況，講講我自己的看法。

你的成績在 70 分左右徘徊

創業者必須有一定的聰明才智，但又不能是過分循規蹈矩的乖學生。因此他的成績不會是 50 分，但大概也很難是 90 分。所以不太用功，卻有辦法找到投資報酬率最高的準備方法，讓每次成績都落在 60-80 分左右的人，很有可能是較好的創業材料。

你的團隊作業總是很棒

創業者必須要是一流的團隊工作者，尤其要能專注在團隊的勝利，而不是個人的功名。在學校做團隊作業時，如果你經常可以不問付出多少，鼓舞大家在他們最好的方面貢獻，一起達成很棒的成果，那麼你會發在創業時，你擁有一個非常有用的團隊領導能力。

你在園遊會擺攤生意超好

園遊會擺攤賣東西，是台灣學生們最接近創業的一個工作。事前要先預測當天學生與家長們的喜好，準備材料，當天則要把產品用盡量賣光，回收成本與利潤。中間只要有一個環節出錯，像是選錯產品、訂錯價錢、準備太多庫存、顧攤的人手不足… 等等，就會造成整個班級的損失。生意子難生，但學生時期能夠憑著先天嗅覺，在園遊會帶領班級大放異彩的人，很有可能就是極少數天生的好商人。

你有很多解決零用錢不足的創意

我最感謝我父母的，就是他們永遠給我很少的零用錢，因此養成我窮則變、變則通的好習慣。為了要有更多花用，從小我發明了各式各樣賺錢、省錢的方法，小學時我會投稿攻略到遊戲雜誌、用各種有創意的方式收集發票對獎、在大樓上演收門票的戲碼，國中時我專門報名會依成績給獎學金的補習班，高中開始就到補習班打工，大學時在速食店、美式餐廳兼差。後來想想，這些經驗，其實都默默幫助了創業能力與性格養成。

你經常為朋友兩肋插刀

無論是 Google、Facebook、YouTube、WhatsApp、AirBnB 或是 Uber，現代創業者往往都是從「利他」出發，先為用戶創造極大的價值，然後再從中取一瓢飲。因此，在年輕時候就經常不問回報就為付出，甚至願意犧牲自己照亮朋友，這種先天擁有極大利他精神的人，我想，更能在這樣的世界中開創出偉大的新局。

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歡迎加入 AppWorks Accelerator，讓我們幫助你創業

(Photo via abstrakone, CC License)