理想上，在創業過程中，犧牲相當的前提下，能拿到越多錢，應該是越好。但實務上，事情往往不是這麼一回事，尤其是 0 到 1 這個階段。6 年 AppWorks、貼身觀察超過 300 家種子期新創下來，關於錢，我們可以歸納出以下的結論：

1. 錢買得到功能，但買不到殺手應用
2. 錢可以買到數據，但無法買到 Insights
3. 錢可以買到產品，但買不到 Product-Market Fit
4. 錢買得到流量，但買不到真正忠誠的用戶
5. 錢買得到員工，但買不到相信公司 Vision 的優秀人才
6. 錢買不到好 Co-founder
7. 錢可以買得裝潢，但買不到公司文化
8. 錢可以買到執行，但買不到效率
9. 錢買得到廣告，但買不到品牌
10. 多出來的錢，往往變成無謂的新專案，而不是專注在核心上
11. 花錢讓創業團隊在策略懶散，流失長期競爭力
12. 創業者總要到錢真的花光的那天，才會醒來

因此，實務上，我們認為早期創業團隊，僅僅需要足夠生存、做一些實驗的錢，而不需要更多的資金。事實上，如果你觀察拿到太多錢的 0 到 1 團隊，那幾乎是一種詛咒，而不是幸運。

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我常覺得創業不是一場馬拉松，而是一場十項全能超級馬拉松。原因是一家新創公司必須要在產品、行銷、技術、業務、會員、通路、市場、人才、客服、數據、成長、商業模式等這麼多項目上，大多都表現得相對優秀，且整合度相對較高，才有可能在這個超級競爭、老將們都身經百戰的現實商業世界中，彎道超車、後來居上。

在真正的十項全能競賽上，只有兩、三項強，但其他項目不行，是無法獲勝的。但另一方面，最後贏得冠軍的，往往是兩、三項強，而其他項目多在前段班的選手。換言之，要贏得十項全能，兩三個強項不是重點，其他七項沒有弱點，才是關鍵。

當然，剛開始創業的人，不可能是十項全能的。工程師出身的創業者，往往比較熟悉技術，但對行銷、管理相當陌生。業務出身的創業者，則對於市場、對人比較有掌握，但講到產品與開發，常常就顯得天真。

但要成為勝利者，就不能停留在那裡。創辦人、CEO 尤其是公司的天花板，一家新創公司要贏得這場十項全能超級馬拉松，創辦人勢必要努力、全面的學習。行銷弱，那就得無所不用極其的去理解。財務不熟，那就想辦法把它摸熟。

況且由於雇主品牌力低、工作變動風險高，新創公司早期在招募上往往居於劣勢。因此從創辦人的知識、觀念，到同仁的實際執行，還要再打上折扣。如果 CEO 對於產品、行銷、技術、業務、會員、通路、市場、人才、客服、數據、成長、商業模式沒有過人的理解，那麼結果是公司別說要做到樣樣不錯，連全部過低標都很困難。

面對你的弱點，改善它

所以身為創業者，除了發揮你的強項，另一個恐怕更重要的功課，是認知到自己的弱點，面對它、想盡辦法改善它。不要以為任何一件事情交給共同創辦人、交給部門主管、交給會計師、律師、投資人、董事，就搞定了。只要你對它認知不足，相信我，這件事一定會在未來的某一天，繞一圈回來咬你屁股。

所以唯一一勞永逸的解決方法，是不要有弱點。而實際的作法，就是從最弱的點開始，一項一項剔除它。

總之，別再窩你的強項舒適圈了，趕快跨出來克服弱點吧！
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經營 AppWorks 六年，大量觀察創業者下來，最常看到這三種中途放棄的初心者：

第一種，以為創業等於開發上的自由，從此不用再理會行銷部門、業務主管，可以做心中完美的產品。結果所謂完美產品做出來後，發現用戶反應冷淡，再努力推廣幾個月，都沒有好轉，於是開始 Pivot，試了三、四種產品，還是得不到市場的熱烈迴響，不久之後熱情熄滅，悻悻然回去上班。

第二種，幾個人約好離開薪水優渥的工作去創業，把存款放進公司成為創始資本，並且為了讓公司能夠活久一點，集體減薪。開始半年、一年後，產品有些初期成績，但其中幾個已經受不了低薪生活，放棄回去上班，團隊不久後也就分崩離析。

第三種，努力一年多、嘗試多個產品，終於找到 Product-Market Fit，接著用戶基礎持續上升，每月流量也達到相當規模，於是開始放廣告賺錢，不放還好，一放之後立刻美夢破滅，每月 3,000 萬 PV 居然只能換回 25 萬廣告營收 [1]，8 個人餓不死也養不活，算來算去比不上上班薪水，最後原地解散。

仔細分析，這些人為什麼會放棄，基本上可以歸結出 2 個理由，第一，他們並不熱愛自己在做的事；第二，他們創業並不是為了一個遠大的理想。

沒有遠大理想，所以受不了過程的挫折與犧牲。沒有熱忱，又無法從事情本身得到樂趣。痛苦更苦，快樂更不快樂，當然無法持久。

追求理想、樂在其中

另一方面，當你去看那些能夠長期持續進步、越來越成功的團隊，他們往往在追逐一個很大的目標，同時也很喜歡過程中絕大多數的工作。他們每天很早起床，等不及開始上工，朝思暮想，怎麼更快逼近理想。當你跟他們交談，可以看到眼睛閃爍著光芒，雖然物質生活辛苦，但精神卻是飽滿。

這種創業家，自然會讓人想要加入他們、幫忙他們，也因此，又更容易成功。

所以，創業，找到一個遠大，且可以用自己真心喜歡方式達到的題目，非常關鍵。

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[1] PV = Pageview 瀏覽量，台灣每千頁瀏覽能產生的營收 (eCPM) 通常在 10-30 元新台幣

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