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0 到 1 階段太有錢,是詛咒,不是幸福

October 13th, 2016

Girl and Money

理想上,在創業過程中,犧牲相當的前提下,能拿到越多錢,應該是越好。但實務上,事情往往不是這麼一回事,尤其是 0 到 1 這個階段。6 年 AppWorks、貼身觀察超過 300 家種子期新創下來,關於錢,我們可以歸納出以下的結論:

  1. 錢買得到功能,但買不到殺手應用
  2. 錢可以買到數據,但無法買到 Insights
  3. 錢可以買到產品,但買不到 Product-Market Fit
  4. 錢買得到流量,但買不到真正忠誠的用戶
  5. 錢買得到員工,但買不到相信公司 Vision 的優秀人才
  6. 錢買不到好 Co-founder
  7. 錢可以買得裝潢,但買不到公司文化
  8. 錢可以買到執行,但買不到效率
  9. 錢買得到廣告,但買不到品牌
  10. 多出來的錢,往往變成無謂的新專案,而不是專注在核心上
  11. 花錢讓創業團隊在策略懶散,流失長期競爭力
  12. 創業者總要到錢真的花光的那天,才會醒來

因此,實務上,我們認為早期創業團隊,僅僅需要足夠生存、做一些實驗的錢,而不需要更多的資金。事實上,如果你觀察拿到太多錢的 0 到 1 團隊,那幾乎是一種詛咒,而不是幸運。

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(Photo via stevendepolo, CC License)

《創業》文摘 / 你不應該創業, 如果只想要賺錢

March 12th, 2015

5-28 插圖 from 創業 Entrepreneurship by 林之晨

本文摘自我的新書《創業》第五章「關於成功」

在外流浪了 8 年,2010 搬回台灣後,一開始最不習慣的就是整個社會對錢這個字的迷戀程度,比起離開前感覺病態了好幾倍。打開電視,翻開報章,永遠不會缺少誰多有錢,怎樣有錢、賺錢術、摳門術等等話題。

一個資本主義社會,加上灑狗血的大眾媒體渲染,整體文化會有這樣的發展,倒是很難責怪任何人。不過令人擔心的,是人們開始用錢做為決策的主要考量。尤其對於創業者來說,這是很危險的,特別是那些看到 Mark Zuckerberg 靠著創辦 Facebook,年紀輕輕就登上富比世排行榜,因此認為這是賺大錢途徑的人。

事實上如果要用金錢期望值衡量,創業比起去優質大公司上班,其實是一個較差的選項。以北美網路產業來說,每年都有上千家新公司創業,但最後轉虧為盈的不到一成,真正能走到上市的更是只有個位數。因此對創業整體來說,每個人平均有機會賺到的錢,其實是遠遠低於去一家好公司上班的。

所以你不應該創業,如果你只是想賺錢的話。

但人生也不只是錢而已。事實上,人生中最重要的東西,像是健康、家庭、友誼、世人的尊敬、真心的快樂,大多是錢無法買到的。這些我們想要、需要的東西,真正的名字是財富,而只有財富中少數可以用錢買到的物質,我們才叫做財產。

一開始其實是沒有錢的,種田的農夫,收成了之後就拿著稻米,去和牧場主人交換羊奶。農夫不需要那麼多米,但早餐可以來杯羊奶。牧場主人不需要那麼多羊奶,但晚餐可以吃米飯當主食。這樣的交易讓農夫與牧場主人用多餘、不需要的東西,換來缺乏、想要的東西,也就是讓雙方都更加富有,是非常棒的結果,所以我們逐漸演化成專業分工,再來交換產品的社會。

但以物易物終究有它的極限,做小提琴的工匠跟鑄劍的鐵匠,畢竟很難互相交換太多次產品,所以我們又發明了錢這個中間質,來幫助我們換得想要的東西。所以錢存在的目的不是為了累積,而是讓我們可以更有效率的把作品換成中間質,然後再拿中間質去換得我們更想要、更需要的東西。如果我們已經擁有了所有想要的東西,那錢便失去了存在的意義。所以我們看到尹衍樑、巴菲特、比爾蓋茲等真正富有的人,把他們畢生的積蓄都捐獻出去,但他們並不會因此變得不富有,因為當他們的人生已了無缺憾,再多錢在銀行也無法讓他們的財富有任何增加。反而當他們看到這些閒置的錢被用來幫助弱勢者得到他們需要的東西,他們的人生還更充足。因此累積錢不是累積財富,累積錢只是為了能夠換得自己想要的財富。

賺到「錢以外的財富」

如此一來我們就可以解釋,為什麼當創業是相對較差的賺錢方式,還是有很多人會決定出來一試。因為在創業過程中,你可以不必透過錢,就累積到很多你想要的財富。當你做出一個自己很滿意的產品,當你學習到行銷、業務、領導、管理等等重要知識,當你得到客戶滿意的讚美,當你解決了一個很難的問題,當你每天都發現自己比昨天還要進步許多,當你給了夥伴們一個很棒的工作環境,當你把一個個陌生人慢慢變成忠實的顧客,當你說服一個個好投資人加入你的股東行列,這些,都是在大公司,拿到再多薪水、分紅也不能幫你買到人生經歷。

而從財富的角度,我們也能夠解釋為什麼只有少數創業者非常成功,而大多數卻是失敗收場。一家新創公司最終必須要從市場上賺取足夠的利潤,才能生存下來。而讓消費者願意付錢的方法,就是為他們創造財富,也就是創造出他們想要的東西。所以,成功的公司說穿了,就是做出了人們想要的產品,並且是市場價值遠遠超過成本的產品,蘋果就是其中最好的例子。而失敗的公司,往往不是做出沒人要的產品,就是成本遠遠大過市場願意購買的價格。

所以創業的重點不是錢,創業的重點是創造財富,為你的顧客,為你的股東,為你的員工,還有為你自己。唯有當你真正了解每個人想要的是什麼,創業才有可能成功,你也才有可能換到自己想要的東西。因此創業者別光講錢,想清楚什麼是客人的財富,才是成功真正的途徑。

《創業》文摘到此告一段落,更多內容請看:

創業 (Entrepreneurship) - 林之晨

你在支配錢,還是錢在支配你?

September 24th, 2014

Money Queen

昨天寫完右腦追求理想,左腦面對現實的殘酷後,一整天我的腦海都在想錢的事情。

實務上,我們已經知道錢可以加速一個商業模式從 1 到 100,但幾乎無法幫助它從 0 到 1。因此在還沒有 1 之前,錢最多只能幫助創業者多做些嘗試,或是不要餓死。

另一方面,我們也知道,因為人性的缺陷,在到達 1 之前得到過多的錢,對於創業者發展商業模式,事實上是傷害遠多於幫助 ─ 錢多讓人浪擲、貪心、失去專注,反而讓創業者無法用心把某個 0 變成 1。

但回過頭來,這讓我開始思考,這些實務觀察結果中的所謂「錢」,到底該如何定義。

之前我們說錢是介質,用來暫存價值在裡面。但顯然在這裡是不對的定義,因為如果錢是價值,那麼把價值放到 0 裡面,應該會大大幫助它變成 1,但事實不是這樣。

我昨天苦惱了一天。

但就在今天早上洗澡時,我恍然大悟。原來,錢不是代表對自己的價值,也不是代表對事物的價值。

錢代表的,是對「他人」的價值。

這個邏輯很容易證明,試想,如果他人都不需要錢,那麼你擁有再多錢,也沒辦法換得任何價值,因此錢對你而言也就失去了價值。

因為錢儲存了對他人的價值,因此他人會願意把手上的物質或時間拿來跟你交換。而當你把錢拿去跟他人換得這些有價值的原物料,再把這些原物料組合起來,就形成了一個新產品,也就是所謂「創業」的本質。

但回過頭來,這樣的新產品對他人而言的價值,多數時候無法大過於個別原物料價值的加總。前者就是所謂是市場的願付價格,後者是成本。價格沒辦法大過成本,商業模式就沒辦法從 0 走到 1。因此新價值的創造,在於原物料以及組合方式的「選擇」,而不是原物料的成本。花很多錢去買有價值的原物料、同仁有價值的工作時間,如果沒有搭配上「正確的選擇」,那還是徒勞無功。

也就是說,從 0 到 1  的價值創造,幾乎全在於「選擇」,而不在「成本的總和」。

換言之,重點是如何支配對他人有價值的金錢,去換得正確的原物料組合,以及他們正確的時間投入。再往後想一層,所有的原物料,講到底也都是某個他人用時間去換得的。因此,支配金錢的真正意義,就是在支配他人的時間投入方向。

反過來看,當你用時間投入去換取別人的金錢,也就等於別人在支配你的時間投入方向。

把這兩件事情串起來,如果把自己當做一個系統,則當你正確的選擇、正確的支配金錢,那會讓你累積越來越多的金錢,可以用來支配越來越多人的時間投入。反之,如果你錯誤的支配金錢,那會讓你負債累累,最終,你不但失去支配別人的權力,也會失去支配自己人生的能力。

所以原來,金錢代表的是支配的權力,而不是價值。而創業者從 0 到 1 的訣竅,在於聰明的支配,而不在於投入的成本多寡。

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