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走進 Yahoo 的矽谷總部，你看到一隻紫牛。很多人不知道為什麼 — 牛跟 Yahoo 是有什麼關係？沒有關係，但每個人都留下深刻的印象。這是行銷大師、成功的連續網路創業者、Yahoo 前任行銷總監 Seth Godin 的傑作。如果你用心看完他在 TED 的演講，你就知道紫牛的意思。

(點下方的 Languages 可以選中文字幕)

沒錯，我們都在時尚產業，重點是做出「Remarkable」的東西。錯，Remarkable 不是令人驚艷，Remarkable 不「只」是令人驚艷而已，Remarkable 是讓人驚艷之後，還想 Make a remark about it，也就是發表評論、跟朋友分享。聽起來很熟？沒錯，這就是病毒行銷、社群媒體、贏來的媒體，無論你喜歡用什麼名字叫它。

既然我們都在時尚產業，你怎麼能夠不向真正的時尚產業學習？不，其實你不需要到 Bellavita、也不需要去參加時尚派對。就在今天 (9/17) 晚上，Vogue 《Fashion’s Night Out 全球購物夜》將和 Richi 聯手，從 4pm 開始進行 3 個小時的 FNO 台北線上直播派對，在信義區 36 個熱點幫你現場直擊 100 位名模空中走秀。你只需要穿著睡衣，舒服的坐在家裡面，就可以享受這場時尚饗宴。

Steve Jobs 說蘋果是自由藝術和科技的結晶，這非常的 Remarkable，所以在後 PC 時代 Apple 把其他電腦公司打得落花流水。你說你想要創業，大家都會技術，那你要如果變得 Remarkable？

別錯過了今天晚上的活動，別錯過了每一次向藝術、時尚，向這個世界的其他角落學習的機會。記住，創業不只是做出來一個產品而已，創業是做出來一個人們想要的產品，而且喜歡到會向他們的朋友推薦的產品。

Be Remarkable.

第四屆 appWorks 育成計畫，熱情徵求創業團隊中 (過期了)

(image via tanaka, cc license)

2005 年，Steve Jobs 在 Stanford 畢業典禮上演講，最後送給了在場的年輕人一句「Stay Hungry, Stay Foolish.」這個演講後來被廣為流傳，各種中譯版也紛紛出現，有些人把這句話翻譯為「求知若飢，虛心若愚」，《Cheers 雜誌》則把這句話翻譯為「飢渴求知，虛懷若愚」。無論如何，我認為這些都是錯誤的解讀。

什麼叫 Hungry？

美國人不會用 hungry 來形容對於知識的追求。對知識，他們用的是「好奇」(curious) 這個字。一個求知若渴的人，叫做「intellectually curious」或是「eager to learn」，但絕對不會是「intellectually hungry」，也極少是「hungry to learn」。

用到 hungry 的時候，針對的「成功」，也就是「hungry for success」。所以 Steve Jobs 的「Stay Hungry」，根本不是叫你去求「知」的意思，他真正想說的，是要你去不停的尋找成功，永遠不知道滿足。為什麼？因為創業者最常犯的錯誤，除了做出沒人要的東西之外，就是太快滿足於初期的成功，接著開始以為自己是神，再也不會失敗。

楊致遠就是最好的例子，90 年代末期 Yahoo 叱吒網路圈後，他開始陶醉於成功之中，成天打高爾夫球、旅行，結果呢？快轉十年之後，Yahoo 現在的市值等於他們手中持有的阿里巴巴股票，也就是說這家母公司是一毛不值。為什麼？因為他失去了 hungry。

回頭看 Steve Jobs，過去 14 年來，他像一頭肌餓的猛獸，永遠不會滿足，Mac、iPod、iPhone、iPad 一招接一招，不停直搗對手的心臟，如果不是因為健康狀況，他大概永遠沒有停歇的一天，這，就是 hungry，這，就是 Fox 寫的「稀有的豬」。

什麼叫 Foolish？

美國人也不會用 foolish 來形容虛心，虛心叫做「humble」、叫做「be a good listener」、叫做「be open to new ideas」。而 fool，根本不是「虛心的人」，fool 是「笨蛋」的意思。

「You gotta be a fool to believe that will work.」(你一定是個白癡才會相信那東西會成功) 是所有的創業者最常聽到的，而 Steve Jobs 想告訴你的，就是別理他們，繼續當你的傻瓜。因為要革命，你就註定要在眾人的誤會中孤獨的前進。

所以各位創業者，記住 Steve Jobs 的 Stay Hungry, Stay Foolish. 然後一輩子都不要停止戰鬥。

Stay Hungry, Stay Foolish, People!

第四屆 appWorks 育成計畫，歡迎你來跟我們一起當傻瓜。

(image via)

每次翻開「成功企業家」傳記，裡面總是不斷歌頌這些「偉人」們的先知灼見、雄謀遠略，總是再三強調他們如何洞燭先機、提前布局、鴨子滑水，最後成功找到新「藍海」，開創一番偉大的事業。在這些接近童話的故事裡，「成功企業家」似乎都不是人類，大略是高我們一等的動物還是外星人之流，天生具有神奇超能力，他們的成功好像都只是時間的問題。所以各位小朋友，「開創新局」這種事情叔叔有練過，你們在家裡千萬不要輕易嘗試哦！

但，事實真的是這樣嗎？

世界上最成功的創業家莫過是 Bill Gates，他 20 歲創辦微軟，29 歲公司就成功上市，40 歲成為世界首富，並霸占該排行榜長達 8 年之久。從 1975 到 2000，短短的 25 年間，蓋茲帶領微軟創造了 6,000 億美元的市值，相當於台灣 2000 年總體 GDP 的 1.4 倍。從任何角度去看，這都是超人的成績，超人的行為。所以比爾先生一定是個神人，微軟才能夠如此的成功，對吧？其實故事根本不是這樣。

話說從 1975 年創立到 1980 年之間，微軟也只不過是西雅圖一間小小的工具軟體公司，主要賣的是 BASIC 程式語言相關產品。而就在 1980 年的秋天，發生了一件可以說是科技史上最重大的事件。那時，個人電腦正在興起，而大型主機的領導廠商 IBM，正準備要進入這個市場，也就是後來大家耳熟能詳的 IBM PC。

由唐‧艾斯崔 (Don Estridge) 帶領的 IBM PC 設計團隊，當時的其中一個任務就是選一個好的作業系統 (Operating System) 軟體來搭載在他們的新個人電腦上，好讓用戶可以獲得更好的操作體驗。他們首先考慮了自家設計的 OS，但是這支軟體的開發進度似乎有些緩慢，為了不要拖延到產品上市的進度，他們決定向外找尋。

經過一番功夫，IBM 找上了當初個人電腦作業系統的領導廠商 Digital Research 公司進行合作。但眼看強強之間的完美聯手就要展開，一起追求美好的未來的節骨眼，雙方卻因為合約裡的一些條款無法談攏，最後居然破局。情急之下，IBM 團隊才找上了他們的二號選擇 — 微軟。

而也不知道為什麼，大鯨魚 IBM 和小蝦米微軟合作，卻居然只是向 Bill Gates 要了 MS-DOS 作業系統的使用「授權」，卻沒有要求任何「獨家」或「買斷」條款。至於後來發生的事情，就是大家熟知的歷史了。IBM PC 上市之後大受歡迎，於是許多廠商開始仿效。他們發現只要把電腦做到能夠執行 MS-DOS 作業系統，那使用者便可以在上面使用所有相同的軟體，於是出現了「IBM 相容」電腦這個全球熱銷的產品種類，也造就了微軟的帝國霸業。

而微軟的故事，並非特例。從 Yahoo 把搜尋引擎外包給 Google，微軟自己把 Apple 從瀕死邊緣救活，一直到 Myspace 賣給新聞集團後停止創新，拱手把社群龍頭寶座讓給 Facebook，同樣的情節一而再、再而三的上演。

這些故事告訴我們什麼？那就創業成功，除了自己的努力，還要靠「大傢伙」的失誤。這也解釋了為什麼創業失敗的機率如此之高，因為你永遠不知道恐龍是真的很笨，還是只看起來很笨。如果是這樣，那所有的事後諸葛、超人事蹟，根本不值得參考。重點你就是要不斷嘗試，因為對手總有一天會犯錯。

最後祝大家月餅節快樂，記住，柚子吃太多拉肚子哦！

還有，第四屆 appWorks 育成計畫，熱烈徵求團隊中。

(這篇文章編輯後的版本，刊登在 2011 年 9 月號的《30 雜誌》上，image via kwc, CC license)