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自從 appWorks 育成計畫開始接受申請以來，我們收到了不少問題，其中很多都是針對 appWorks 到底在找怎麼樣的團隊？

剛好前兩天 Cardinal Blue 的 John 轉寄來矽谷創投家 — 麥克‧梅波 (Mike Maples Jr.) 一場演講的影片，裡面的比喻相當的好，所以我決定借來用。我們在找的，就是下一個酷斯拉。

解釋什麼是酷斯拉之前，你得先了解梅波這個人的背景。他是矽谷這兩年竄紅的創投，被富比世雜誌評為美國八個創投潛力新星之一，腹下投資案包括 Twitter、Digg 和 Chegg 等知名網站。但是他也是一個非常特別的創投家，這點你比較他和其他七位創投新星的履歷，就可以知道 — 他是唯一沒有網路創業經驗的。

就因為不是從網路產業出來，讓他特別能夠從一個外人的角度去看事情，也因此發展出了“酷斯拉”這樣的觀念。如果英文聽力還不錯的人，我建議你們直接去原始連結看這段影片，長度大概是一個小時，但是我保證絕對值回票價 (時間)，會給你很多新的領悟。沒有時間的人，可以讀我下面的解釋，加上我對酷斯拉概念的補充。

酷斯拉的厲害

看過這部電影的人都知道，酷斯拉本來是一隻日本蜥蜴，受到核生化的刺激，演變成龐然大物，之後靠著沉潛海底，無聲無息的接近美國，然後忽然在紐約登陸，之後便橫掃千軍，所向披靡。

而把酷斯拉這個短短的故事比喻到創業上，其實隱含了有好幾個重點。

激變的過程

酷斯拉並不是生來就是酷斯拉，而創業團隊在蛻變成網路巨擘的過程中，也需要很多外來的刺激。而提供創業者這些關鍵資源，讓他們成長得更快，更強，強到幾乎像是突變一樣，這就是 appWorks 育成計畫的其中一個用意，

另一方面，梅波用酷斯拉突變，而不是用“建造航空母艦”這樣的概念來比喻，也是想要抓住在網路和軟體的世界裡面，一點點的關鍵資源，就能夠創造出驚人成績，這樣的概念。他點出市值 2,500 億美金的微軟，從頭到尾只募過 1 百萬美金的創投資金，而 300 億的 eBay 也只募了 5 百萬美金。這一點，在 appWorks 專注的 Web 3.0 領域，將會更明顯。例如去年九月寫過的 foursquare，靠著幾個員工，沒有創投資金，就達到了 6 百萬美金的第一輪投資前評價 (pre-money valuation)。而最近更傳出靠著第一輪募得的少少 135 萬資金，便一口氣衝破了一星期 120 萬次使用的關鍵數量。

潛水練功

在創業初期，大概不可能什麼事情都做對。因此就像酷斯拉靠著潛水一步步接近美國一樣，創業團隊也需要一段時間去犯錯、調整、修正、進步。這個階段，團隊們需要的是一個低風險的環境，沒有後顧之憂的去實驗和冒險。而 appWorks 育成中心所提供的辦公室以及軟硬體等免費資源，正是針對這樣的過程所設計。去掉了房租、水電、網路等固定成本，沒有了會計、營運、法務這些令人分心的雜務，創業團隊可以把全部的心力都專注在於產品上面，也就能夠用更快的速度，調校出更符合市場需要的服務。

潛力市場

而酷斯拉登陸美國這件事情，比喻的是一個大的潛力市場 (如果當初編劇寫的是夏威夷，那導演大概沒什麼戲可拍了)。所以要做酷斯拉，就要有挑戰一個潛力市場，而且關鍵字是“潛力”而不是“大”。也就是說，這個市場不一定已經很大，但是絕對要可以用邏輯去推測他能夠成長到多大。這個概念的例子非常多，例如 Google 之前沒有人知道關鍵子搜尋會是一個幾百億美金的市場，而 iPhone 之前也沒有人會料到手機應用有這麼好賣。但是你絕對可以想像當電子商務網站依賴搜尋引擎來導流量時，Google 可以分到一杯羹，而當電子商務成長，關鍵字廣告當然也就跟著起飛。而當手機變成電腦和遊戲機，想當然耳軟體銷售也會跟著行動化。

求不同 (同中求異)

梅波的庫斯拉還有一個重點，就是他是前所未見、與眾不同的。他的理論是當你很不一樣，靠著這樣的特色，會吸引來一群死忠的粉絲，而討厭你的人反正本來就會討厭你。相反的，當你只是比競爭對手好一點點，你很難說服任何人加入。這點我某整程度上贊同，但必須要在上述條件符合的前提下。一個很好的例子是最近大家都在議論紛紛的 PleaseRobMe.com (請搶我 — 見 MMDays 報導)，他是很不同，但是也沒有任何潛力可言，就是白搭。相對的 Google 雖然不是第一個搜尋引擎，但是他是第一個只有搜尋引擎的入口網站。Facebook 雖然不是第一個社群，但是他是第一個只讓大學生加入的社群。

所以我認為梅波的求不同，應該延深為同中求異，也就是說不是比競爭對手好一點，而是跟競爭對手有差異，而且是對使用者有價值的差異，讓他們可以可以輕易了解的差異。

你，準備好當酷斯拉了嗎？

梅波的最後一個重點，是每個平凡的蜥蜴都有可能一夕變成酷斯拉。比爾蓋茲 (Bill Gates)、馬克沙科博 (Mark Zuckerberg) 當初都只是 (排名不怎麼樣的) 哈佛資訊系裡面落後的學生，Google 創辦人當初寫的搜尋引擎連便宜賣給 Yahoo 都不要，Twitter 當初則是一個倒掉的 Podcast 公司內部的小專案，類似的例子舉都舉不完。

所以英雄跟出身沒有關係，怕的是你不敢去闖。能給你的支援，我已經全部整合成一個 appWorks 育成計畫，剩下的，就看你準備好了嗎？

離 3 月 7 號，還有兩個多星期的時間，我等你的申請書。

各位創業圈的朋友們，這一天終於來到了。經過了四個多月的奔走，我和夥伴們籌備中的 appWorks Ventures 創投，總算可以邁出很重要的第一步。在這邊非常興奮的跟大家宣布，appWorks 育成計畫從今天起開始接受你們的申請書。(註)

已經跟我表達有興趣的朋友，可以馬上開始填寫。還不清楚這個計畫在做什麼的朋友，就讓我跟你們稍作解釋。

什麼是 appWorks 育成計畫？

簡單的說，appWorks 育成計畫，就是把創投和育成中心整合在一起，擷取兩邊的好處，以提供創業團隊一個絕佳的工作平台，讓創業的過程更有效率，風險更低，成功機率更高的一個計畫。

這個新模式由美國矽谷的 Y-Combinator 創投於 2005 年發明，優點是同時解決了傳統”早期創投”和”由學校經營的育成中心”所存在的問題。早期的創業團隊，往往需要投資人較多的輔導。但傳統的早期創投，由於旗下投資的公司地點和創立時間往往相當分散，無法統一的給予支持，因此常常無法發揮顯著的輔導效果。相對的，傳統的育成中心，多為學校經營，作為學生和校友的福利，在資源上多半較受限制，營運績效也往往不是以創業團隊成功與否來評定。再加上進駐團隊的創業主題常常分散，在這些中心內，也很難發揮切磋合作的綜效。

Y-Combinator 模式正好解決了以上所有問題，當育成中心改由創投經營，而創投需要這些團隊成功，來產生投資報酬，這樣的育成中心，當然會盡一切可能來幫助這些團隊。而採學期制招收進來的創業團隊，剛好可以集中培訓，這也解決了傳統早期創投輔導成效不彰的缺點。YC 模式在美國經營得相當成功，才開始五年，就已經有許多成功的案例，包括 Reddit, Omnisio 以及 Zenter 等等。

而因為 YC 這個模式有許多明顯的好處，又證明確實能夠提升創業成功的機率，我們因此決定把他移植到中文市場來執行，所以便有了 AWV 育成計畫的誕生。

所以 appWorks 育成到底提供哪些資源？

進駐 appWorks 育成中心的創業團隊，可以享受 appWorks 提供眾多的資源，而且全部免費。在”硬體”方面，有辦公室空間、會議區域、電腦軟硬體、網路、茶水點心等等。在”軟體”方面，則有各種創業課程、一對一諮詢、各種活動以及我們的人際網路等等。更重要的是，有潛力的創業團隊，在育成期滿，還可以獲得 appWorks 的投資，讓你們繼續去完成你們的夢想。(appWorks 育成中心資源的完整列表，可以參考該計畫網頁。)

對創業團隊的好處？

appWorks 育成計畫可以提供創業團隊許多好處，主要的優點我簡單說明如下：

• 降低風險 由 appWorks 提供多數資源，因此創業成本幾乎為零。
• 加速開發 育成培訓和輔導將大大提升開發效率。
• 提高產品品質 我們給予的專業建議和其他團隊的回饋都會有很大的幫助。
• 加速管理上手 財務、會計、營運等相關訓練讓你們不用費時研究這些課題。
• 減少庶務負擔 育成中心提供立即可用的資源和各種行政服務。

你還等什麼？

寫了這麼多，希望有幫助到你了解參與這個計畫的好處。有興趣加入的創業團隊，歡迎你們填寫這份表格。(註)

還不夠過癮的人，可以再去 appWorks 育成計畫的網頁閱讀更多的資料。

期待讀到你們有創意的申請書。

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註：第一屆 appWorks 育成計畫申請已於 2010 年 5 月截止

在馬不停蹄的拜訪創業團隊、創投同業，出席各項活動，以及最後為你們辦的 Startup Mixer 之中，短短兩個星期在台灣的停留，就這樣的飛過了。然後我趕回來紐約，今天開始要頂著時差，參加今年的 Social Media Week 的各項主題，繼續幫大家追逐網路最前線的動態。

這次回台灣感受到的網路創業氣氛，比上次又更強勁。我想最大的原因，大概是來自神來也、Cardinal Blue、Hiiir 等團隊的的捷報，給了大家一劑強心針，證明我們上次 Social Apps 座談會的結論是正確的 — 這個產業 (繁體中文網路業) 的確是有錢賺的！而那些質疑我們太樂觀的人，不好意思，事實證明我們一點也沒有太超過。

而大家都很關心的 appWorks Ventures 的籌備工作，也在此行又往前邁進了一大步。就像我在星期四的活動中宣布的一樣，我們將在年後開始收件，讓大家可以利用新年的假期，好好思考創業計畫，填寫申請書。而 appWorks Ventures 育成計畫第一屆，則將會在 5 月正式開跑。

再過來的幾周，我們會陸續公布細節，目前可以先預告的一些重點如下：

• 每屆招收 10 個團隊
• 育成期間 6 個月
• 期間內免費提供辦公室、電腦、軟體、教育訓練、顧問諮詢等資源
• 教育訓練內容包含管理、財務、會計、行銷、營運、技術等主題
• 結業同時舉辦大型 Demo 活動
• appWorks 將在 10 個團隊中擇優投資 (不限名額)

有興趣加入這個計畫的朋友，除了要針對你的 idea 做足功課外，有幾個問題也可以開始思考 (洩題注意)：

• 你們為什麼要選擇這個主題創業？
• 你的團隊有什麼跟這個主題相關的經歷？
• 你期望 appWorks Ventures 育成計畫可以幫助你什麼？
• 你可以如何幫助其他 appWorks 育成中的團隊？

以上，希望這些初步的細節，對你們評估創業的計畫，有些幫助。有什麼不清楚的地方，也歡迎留言發問。