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你活在自己的世界

你認為自己是對的，而別人都不了解。你忙著實現自己的夢想，卻不管你的夢想對這世界有什麼意義。你成天想著自己的問題，對別人的問題卻提不起任何興趣。

你以為技術可以征服一切

你做著偉大的平台夢，卻連「雞蛋問題」也沒想過。你以為衝大流量就可以賺錢，卻不清楚廣告主與代理商的真正需要。你衡量技術只看功能與優勢，卻沒考慮效能、實作、維護成本，以及技術的可靠度。

你太在意同儕的眼光

你忙著讓其他創業者覺得你很屌，卻忘了照顧真正客戶的感受。你三天兩頭檢查 Alexa 排名，卻不知道網站回購率到底是多少。你盲目地砸錢衝粉絲，只為了跟人家一樣達到六位數。

你自以為聰明過人

你自命不凡，以為什麼事情都能從零學起。你對領先者不屑一顧，認為他們的行為都很白痴。你錯估自己的資源劣勢，幻想可以以一敵百。你對市場缺乏尊敬，更對競爭的激烈程度沒有體認。

你根本失敗得不夠

你吹毛球疵又怕丟臉，所以嘗試的速度遠不如別人，無法從失敗中記取教訓，也沒辦法從意外中得到收穫。

你顧著當站在風口的豬

卻忘了在退潮前把泳褲穿好。

你不跟顧客聊天

你覺得跟顧客聊天很痛苦，不知道要聊什麼，也不知道該問什麼問題。你寧可把時間花在電腦前面，繼續幫網站加更多功能。

你不閱讀

你買了很多創業書堆在床頭，卻每晚都說明天再看。你成天逛正妹網站，卻沒讀幾則新聞評論。你忙得心煩就偷打電動，卻告訴自己休息是為了走更長的路。

你缺乏好奇心

你對這世界上種種事物發生的原因，經濟與產業的歷史，缺乏不斷深入了解的驅動力。甚至連使用者為什麼到你的網站，用了哪些功能、看了哪些頁面，你也沒有想過要真正掌握。

你無法面對現實

現實是，台灣每年有 10 萬家公司被創辦，最後能夠達到 IPO 門檻的只有 30 家。IPO 都只有 0.03% 的機率，更何況要成就偉大？

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當然，如果你不是上述的創業者，歡迎加入 AppWorks Accelerator

(Inspired by Raymmar Tirado; Photo via tjt195, CC License)

對大部分的人來說，籃球是持球的那個球隊負責「進攻」，而另外一邊的球隊負責「防守」，一直到大學以前，我也這麼認為。但在台大校隊，學長們幫我打開了眼界。原來，持球的那邊負責的是「想辦法得分」，而不持球的那邊，負責的則是「想辦法把球拿回來」，至於進攻或是防守，根本是一種態度的問題。

很多球隊持球的態度，充其量只能稱為防守。他們按照操練好的戰術跑位、傳球，然後看看對手會不會漏掉那三個可能出現空檔的接球點，如果有的話就出手，沒有的話最後 8 秒趕快傳給主將去單打。但如果你跟一流的球隊交手，他們持球時根本沒有既定的戰術，五個人會根據你的防守陣式、補位快慢，分解你的隊型，單擋、過人、假動作、傳球，通通都是他們可以選用的武器，那才是進攻中的進攻。看這種隊伍打球是非常爽快的，因為他們的默契極佳、配合流暢，但跟這種隊伍打球是非常痛苦的，因為無論你拿出什麼招式阻擋，他們總是能在下輪持球時把你破解，所以逼著你也要不斷的跟著變化。

同樣的，大多球隊的防守，採的就只是「兵來將擋」的態度，先看對手出什麼招，再看如何應變。但在台大校隊，學長們教我們要把防守當進攻來打，主動去拆解對手的戰術、弱點，想辦法在對方還沒出手前，就把球奪回來 — 只要有出手，就有命中的機率，所以如果能在出手前把球拿回來，那保證了對方不會有得分的機會。更重要的，在球拿回來的一瞬間，在對方還來不及攻守轉換前，我們的一雙後衛就已經立刻採取快攻，往往會殺個對手措手不及。

所以台大雖然沒有體保生，但我們的校隊靠著嚴格的訓練以及這種「永遠在進攻」態度，當年常常在大學男籃錦標賽取得遠高於大家預期的成績。

而同樣的態度，我認為在創業的世界也非常適用。創業者應該是永遠在進攻的，但太多時候，我看到大家根本卻只是在防守。好不容易把 App 做出來、上架，然後就雙手合十，等著命運來決定你的成敗。好不容易開了一個網誌，寫了三篇，接著就沒消沒息。網站開始有了一些使用者，流量卻沒有什麼成長，一問之下，根本沒有去弄清楚到底這些使用者喜歡哪些地方，不喜歡哪些地方。去跟夥伴談合作，去之前也沒有先做功課，弄清楚對方想要什麼、缺乏什麼、你可以提供什麼。

這種例子太多太多，但背後的問題只有一個，就是態度。如果你只是想要防守，那何必出來創業，回去大公司上班就好了。一個創業者，應該像是一個一流的籃球隊一樣，永遠都在進攻、永遠都在找市場的縫隙、弱點，永遠都不會滿足，永遠都不會停下來。既然都下定決心出來創業了，那就應該用力的把握在場上的每一分鐘，不要愧對自己，這，我認為，才是真正的創業家態度。

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第六屆 appWorks 育成計畫正在接受申請，歡迎你一起來進攻、進攻、進攻。

(Inspired by Brad Feld; Photo via esparta, CC License)