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最近打開電視，你會發現除了網路遊戲，最熱的就是智慧手機，不管是品牌、電信、通路商，通通都在主打 smartphone, smartphone, smartphone，上網、Facebook、看 email。於是 TO 上面昨天的消息，說 ABI Research 指智慧手機持續大幅度成長，出貨量較去年同期上升 50%，當然一點也不讓人意外。

問題是智慧手機在消費市場上大開殺戒，能夠翻譯成 Web 3.0 創業策略嗎？當然可以，就叫做「先行動、後桌面」(Mobile first, web second)。我的紐約創投友人佛萊德‧威爾遜 (Fred Wilson) 稍早寫了一篇短文介紹，而以下則是我的分析。

先行動？先桌面？

如果你看看現在市場上當紅的幾個酷斯拉 — Facebook、Twitter、Foursquare，你就會發現一個有趣的現象。Facebook 的崛起在於 2006，iPhone 掀起智慧手機革命的前一年，所以他們當初的當然是走先桌面。而相對的，Twitter 和 4SQ 的起飛分別是在 2008 和 2009，於是他們兩個的致勝策略，當然都是先手機。

也就是說 2007 年 iPhone 的出現，是網路市場的一個分水嶺。在那之後的網路公司，必須採用先手機、後桌面策略，才能夠快速抓取市場，獲得大幅成功。

沒有山頭的世界

而這樣的情況為什麼發生，其實也不難解釋。在 Web 的世界，大咖林立，身為一個小創業團隊，要跟眾多大象們搶觀眾、搶廣告、搶營收、搶市場，光靠靈巧的身段當然不一定有用。相對的，在智慧手機的世界，沒有奇摩、沒有雅虎、沒有谷歌、沒有微軟，大家站在同一個起跑點上競爭，小團隊出線的機率肯定高出許多。

快速成長的市場

我們都知道，再好的產品，如果碰到萎縮的市場，那不可能搞出任何名堂。再爛的產品，如果搭上快速起飛的市場，運氣好就這麼跟著上去了。所以要創業，當然要選擇後者，而智慧手機，就是你在找的那個起飛市場。

開發的成本

另外，智慧手機螢幕小，能做的事情也比電腦少，所以開發、測試的成本當然比較低，這也大大有利於銀行存款少少的創業團隊。

行銷成本

更重要的是，當每個消費者每年要下載 60 個行動應用時，一個服務在智慧手機上要被人家發掘，成本當然大大降低。只要你做出好產品，獲得 App Store、Android Market 的推薦，那使用者量保證馬上一飛衝天，而這種事在 Web 上幾乎是不可能發生的。

2010 華文智慧手機元年

而如果 2007 年是北美的 Smartphone Year 1，那 2010 年就是華文世界的智慧手機元年。台灣目前有 100 萬台 iPhone + Android，而我們預期未來 5 年還要賣出 1,000 萬台。所以，從現在開始，我叫他 Web 3.0 時代，正在網路創業嗎？請好好考慮「先手機、後桌面」這個策略。

PS. appWorks Startup Mixer 回來囉！將於本周四 (11/4) 在 BCDogs 舉行，詳情請見活動頁面。

(Pic via carstenknobloch@flickr under CC license)

上個月有一天在和創投圈的朋友聊天，他突然問我最大的 nightmare (惡夢) 是什麼？我說當然是沒有好的人才要出來創業。身為一個創投，我們最重要的工作就是找到好的團隊，然後支持他們，幫助他們變成一流的企業。創業的過程中需要的資金、人才、人脈、合作夥伴、硬體、軟體、技術、通路、行銷，我們都可以想辦法。但如果第一流的人才不出來創業，我們手頭上有再多軍火可以幫他們打仗，也是白搭。

而剛剛結束的第二屆 appworks 育成計畫申請，正好是我 nightmare 的相反，就是 dreams come true.  不僅申請的「量」超過了我們的預期 — 總共有 42 個團隊的報名，更重要的是在花了兩天時間仔細閱讀每一份申請書後，我們發現這些團隊的「質」更是讓人驚艷。這些成員有 80% 有碩士以上的學位，90% 有工作經驗，而且其中不乏知名遊戲大廠、硬體大廠、軟體公司甚至是投資銀行，跳出來的技術長、部門主管、資深研發人員、業務經理、行銷人員等等。光是想像能夠讓這些人一起在 appWorks 追逐他們的夢想、相互激盪、碰撞出火花，那個景象，就足以讓我全身起雞皮疙瘩。

剛好那天我的紐約創投朋友佛萊德‧威爾遜 (Fred Wilson)，也在他的網誌上聊到當創業團隊一起合作時的優缺點，結論是創投應該鼓勵團隊們合作，但是不要強迫。Fred 也拿出上禮拜 Foursquare 大當機，10gen 怎麼幫忙 4SQ 重新部屬 MongoDB 來作例子。我覺得這就是創業團隊間合作最棒的情況，Foursquare 可以專心的把他們的 LBS 服務做好，而 10gen 則可以專心的研究他們的 DB 技術。當 4SQ 把 LBS 做得越好，使用量越成長， 10gen 也就必須把 MongoDB 做得更好。當 10gen 把 MongoDB 做得越好，4SQ 就知道他們可以沒有後顧之憂。

而類似的情況，這四個多月以來也不斷的在 appWorks 育成中心中發生。當團隊 A 需要把網站做成智慧手機的版本，團隊 B 就貢獻他們的行動開發經驗。當團隊 B 的新服務上線，需要填上內容，團隊 A 就提供他們網站上的 content.  而這些非常有價值的互動、合作的發生，appWorks 從頭到尾都不需要去主導，我們提供的，就是一個環境、一個平台，讓一流的創業團隊一起工作，然後這些 magic 就會自然而然的發生。

很高興 appWorks 育成計畫終於從一個小小的夢想，到一個草創初期的組織，然後到今天又劃下了另一個里程碑。我相信只要我們一直持續下去，就會有越來越多的好人才願意出來創業。只要我們一直持續下去，這些團隊間激盪出來的火花就會越來越大、越來越燦爛、越來越成功。加油，appWorks！加油，創業團隊！加油，台灣的網路業！

今天 (3/9) 的北美科技圈真精彩，幾家大廠都趕在一年一度的南南西大拜拜 (SXSW) 前，迫不及待的宣布在 LBS (Location-Based Services 一種根據使用者所在區域來提供相關資訊的服務) 方面的新進展，一場地圖大戰眼看即將開打。

話說去 (2009) 年中，正當 Twitter 這個話題有點炒到冷掉的時候，Foursquare 剛好異軍突起 (見稍早介紹)，於是逐漸取代推特，變成新一代媒體寵兒。

在這些科技網誌的推波助瀾下，半年多來 FS 突飛猛進，不但流量大幅成長 (下圖)，也談下了 Bravo 電視台、拉斯維加斯購物中心等好幾個重要的贊助合約。

這樣的爆炸性成長，加上驚人的商業模式，搞得前兩任新人王 Twitter 和 Facebook 相當緊張，所以才會趕忙加入 LBS 這個戰局，想要消消 Foursquare 的氣燄。

而好巧不巧的是，三個公司通通選在今天發布重大消息。FB 方面，宣布了將開始支援所在地更新。Twitter 這廂也不惶多讓，開放給大家可以附註所在地。面對兩大社群平台的圍剿，FS 也發佈了新的商家工具，想要藉此拉開差距。

所以看來 TechCrunch 猜對了，今年的 SXSW 的確會是個 LBS 年，這場大戰也大概無可避免。問題是，除了看三強廝殺之外，想要開發 LBS 的中文團隊，有什麼要注意的事情呢？

重點還是應用

千萬不要被 LBS 這個名字騙了，重點真的不是誰在哪裡，這些地點關係都只是資料而已，最後還是你怎麼樣能夠利用這些數據，提供給使用者有價值資訊和服務。也就是說，當使用者告訴你他所在的位置，你應該要回過頭來告訴他附近有什麼好玩的、好吃的、好看的，告訴他他的哪個朋友也在附近，最近的免費無線上網在哪裡，這些才是牛肉的所在。

手機版本是基本需求

如果不能走到哪裡，打開手機，就可以使用你的服務，那什麼 LBS 都是白搭。所以，要做 LBS，手機可以上的網站是最基本的，而最好有手機應用可以下載。

讓使用者主導

FS 的成功告訴我們一個關鍵，大家喜歡主導，喜歡自己跟你說他在哪裡，不喜歡你去窺探他在哪。這中間有太多因素了，除了對於隱私權有掌控的感覺之外，還有人們喜歡愛現的本性。所以，就放他們自由吧！

得分、升級、徽章、特權

Foursquare 的另一個特色，是把這些社交遊戲 (social gaming) 的原素，發揮得淋漓盡致。尤其是讓使用者可以變成餐廳的市長，擁有獨享的折扣，都是會讓人上癮，想要長期持續使用的原因。

明確的商業模式

最後，讓 FB 和 Twitter 這麼在意 FS 原因，就是這個服務切入的角度，讓他有了很明確的商業模式，所以才能在短時間內，談下那麼多贊助合約。既然是地點相關服務，就可以觸即生意的場所，當你專注在串連使用者和這些商家時，自然而然就會有賺錢的機會。

結論

中文 LBS 絕對還有很大的發揮空間，這次 appWorks 的申請過程，也看到許多相關的提案，我期待我們可以在這個領域趕快追上英文市場的潮流。