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我們聊過，「找到共同創辦人」是創業的第 0 步，當然這不是少了共同創辦人就不能創業的意思，而是在說這件事情有多麼的重要。在我看來核心團隊就像是一個 Startup 的 DNA 一樣，這個組織能走多遠，成就多少事情，幾乎從共同創辦人的組成就決定了大部分事情。

所以找到 Co-founders 很重要，而且不是隨隨便便的 Co-founders，必須是那些跟你價值觀接近、能力互補、有類似的目標、可以溝通、可以一起工作、可以共苦、更可以同甘的那幾個人 — 相信我，同甘比共苦難上 100 倍。

剛好最近常有創業者請我建議如何找共同創辦人，以下就分享一些我觀察到比較有效的方法。

每天在 Facebook 上大聲說出你的創業理念

最好的共同創辦人是已經認識一陣子，甚至一起工作過的朋友，這些人都在哪裡？很多都已經是你的 Facebook 朋友了。問題是你不知道他們有沒有興趣跟你一起創業，追逐你想要拿到的 One Piece，但如果你每天在 Facebook 上大聲喊出你的理念，這會讓有興趣的朋友主動來問你，即使他們自己沒興趣，如果知道有朋友有興趣的，也推薦來找你，因此是個一石多鳥，潛在報酬率非常高的必備活動。

有策略的說服喜歡的朋友

除了每天在 Facebook 上推播創業理念給所有朋友，你真的很想他加入的人，還是必須要主動去爭取。但這就像是找老婆一樣，如果看到喜歡的女生劈頭就問人家要不要嫁給你，那被拒絕當然是無可避免的。所以你必須要慢慢的把他吸引進來，關心他的工作狀態，看看一切是不是如意，聊聊他對人生的規劃，問問有什麼我能夠幫忙的地方，吃吃飯，喝喝酒，談談彼此的夢想，對於現實社會的不滿，有什麼我們可以改變的 — 嗯，好吧，其實跟追女朋友真的很像。無論如何，先做人、先交心，然後再談公事，絕對是成功機率較高的策略。

至於是哪裡認識的朋友，實際成功的範圍倒是比想像中的廣，舉例來說 PubGame 找到的是之前公司的同事，Tagtoo 是交大實驗室的夥伴，Fandora 是大學同屆的同學，5945 是高中同學，而 EZTABLE 的四個人甚至是國中同學。

到網路公司上班

就像 PubGame 一樣，到網路公司，或是與你想要創辦的公司相關的企業去上班，也是另一個有可能找到共同創辦人的地方。好處是在過程中你可以跟他們朝夕相處，一起工作，有較深入的了解，但難處是要說服一個人離開他的工作，的確需要一番功夫。所以為什麼要選「跟你的 Idea 相關的公司」，如果過了一年，你發現都沒有好的共同創辦人對象，離開的時候，你至少學到了關於你的產業，一些更深入的 Know-How。

參加比賽、Hackathon

會去參加這些創業活動的人，多半是對創業有興趣的人。在活動中，同組的你可以跟他們一起工作，不同組的你可以觀察他的能力與態度，是還不錯的採樣機會。因此如果不要抱著得獎的態度，而是用「可以稍有深度的認識一些人」的心態去參加這些活動，在過程中積極的深入了解一些你覺得有可能的對象，再加上大會提供的免費啤酒當社交潤滑劑，是有可能找到不錯的潛在對象的。

參與育成計畫

當然，會來參加 appWorks 育成計畫這種 Accelerator Program 的人，都是已經有自己想法的人。但單次創業的失敗機率畢竟遠遠高過成功機率，而育成的過程中你的確可以跟這些人朝夕相處，了解他們的價值觀與工作能力，一旦將來有什麼狀況發生，重新排列組合的確是會發生的事情。事實上，在過去三年，150 組團隊中，有大約 10 組的人在放棄自己的 idea 後，選擇加入了另外一支 appWorks Startup 裡面。

無論如何，找共同創辦人是身為一個初創業者最重要，但也最艱難的工作，或者說，它是通往創業成功路途上，一出新手村後馬上就碰到的第一個大魔王。但畢竟先前已經有這麼多團隊成功組成，代表它是可以被推倒的。只要你多方嘗試，非常積極也非常用心的去尋找，我相信好事終究會發生。

祝福你，加油！

(Photo via joi, CC License)

昨天是 appWorks 之初創投這家公司成立的三週年紀念日，不過並沒有任何慶祝活動被舉辦。在我們眼中，appWorks 還是一個 Startup，雖然已有初步的商業模式，但距離一個「偉大的企業」還非常遙遠，因此我們只能埋頭繼續努力。

但回頭看看創辦 appWorks 的這三年，還是有一些學習，我想可以趁這個機會跟大家分享。

「利他」→ 商業模式

三年多前我們會想創辦 appWorks，主要的想法就是推動網路產業，尤其希望台灣能夠擁有一個世界一流的網路生態圈。所以在設計 appWorks 的種種服務時，我們常以「推動網路產業」為第一優先，接著去滿足網路創業者的需求，最後才把創投基金股東，與我們自己的獲利可能考慮進來。(結構上，appWorks 是一家「基金管理公司」，目前代股東們管理 3.2 億的「本善創投基金」)

所以每一屆 appWorks 育成計畫在招收團隊時，我們幾乎不考慮「這個團隊是不是投資機會」，相反的，我們考慮的是「這個團隊是不是真有決心要創業」，他們的「執行力」如何，以及進到育成計畫後，我們能不能「幫上他們的忙」。

進到育成計畫後，六個月的時間裡面，我們輔導、上課、辦演講、Workshop、找近千個投資人、業界先進來看 Demo Day，竭盡所能的提供創業團隊價值，這一切的服務，我們免費給所有參與的團隊享用。(當然，由於出錢的是「本善」，所以育成合約中免不了要帶到這「可能」會創造未來的投資機會。)

三年下來，我們總共這樣免費育成了約 150 個團隊，330 位創業者。截至目前為止，這 150 個團隊裡面有 17 家新創公司，在我們的促成下與「本善」之間發生了投資關係。而從帳面上來看，本善至今的投資組合報酬率有 3 倍以上，在創投業界也還算是水準以上的表現。

也就是說，我們從利他精神出發，免費提供給許多創業者輔導與幫助，這個利他活動最終為我們的投資人贏得的投資機會與潛在價值，事實上一點也不遜色於一般的創投模式。但相對於傳統創投的「挑柿子」，沒被挑中的團隊就沒辦法得到價值的模式，appWorks 的育成創投模式三年來除了創造 17 個成功增資的新創企業，還讓其他 130 個 Startups，也都免費在過程中得到價值。

我想這是「利他」可以是更棒的商業模式，一個相當實際的證明。

Traction

appWorks 之初創投在 2010 年 5 月 14 日正式成立，雖然名為創投，但一開始事實上只有我們幾個湊合的數百萬台幣可以投資。這麼小的資金杯水車薪，當然無法推動網路產業前進，因此我們必須向資本市場募集一支足夠規模的基金。雖然我與 IC 都有些創投的工作經驗，但光憑這些履歷是不足以贏得投資人的信心，讓他們願意把上億台幣託付給我們。

所以我們決定暫時不去找投資人，先用我們自己的這些資金，想辦法證明我們能夠創造投資價值。運氣不錯的是我們輔導的團隊中，開始有些人找到商業模式，需要資金做初步的規模化，而我們就把銀行中的小錢分別投入這些公司中，然後持續幫助他們規模化。

一年多過去了，我們投資的 EZTABLE、Richi、GoodLife 與 Tagtoo 等團隊都陸續募集了後續的資金，公司估值也都提升不少，也因此以「資產價值」的角度來看，我們的小小投資組合的確「升值」了，換句話說也就是我們在資本市場中創造了 Traction，證明了 appWorks 的商業模式是可以為基金股東換來好的投資機會的。

這時我們才逐漸開始與投資人接洽，也得到他們正面的肯定。最終在 2012 年 5 月 14 日，appWorks 成立的兩週年當日，我們總算順利與國泰金控、群聯電子、聯合報與華威創投這些一流的法人股東，一起成立了 3.2 億的本善基金。

社群、社群、社群

從 appWorks 創辦的初期，我們的目標就是推動網路這個「生態圈」，而我們知道這個工作必須基於一個強壯的社群。因此在育成過程，我們非常努力的去經營社群成員間的了解、信任、乃至於革命情感。我們精心的設計每個活動，從星期一的 Weekly Demo，星期二的 Training Tuesday 到星期五的 Workshops、學長姐回娘家、Happy Hour，每個活動都內建「Social」，想辦法透過六個月中數十個機會，推動我們育成的創業者們成為互相了解，互相幫助的社群。

三年下來，這個努力是有些成果的。在 appWorks，我們每天都看到跨團隊的討論、合作、解決問題 — 不久前，Fandora 與 5945 才合作推出空間夢想家服務，VideOhya 也與 JumpLife 在日前合作推出了 iOS 版的「電視連續劇 App」。

當然就像文章開頭說的一樣，appWorks 還是一個 Startup，未來還有很多我們必須要學習的。但回首這三年，利他、Traction 與社群，應該是我們能走到今天，最重要的三個關鍵。我想這三個關鍵，應該不只可以用在 appWorks，所以在這裡與大家分享，希望對你們思考自己的創業，能夠有些幫助。

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歡迎申請第七屆 appWorks 育成計畫，加入這個互相幫助的創業大家庭