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台灣時間今天凌晨，Apple 公布了最新一季的季報，國內外各大媒體都有詳盡報導，還沒讀到的人我重點整理如下：

總體表現

• 營業額：576 億美金 (+5.7% YoY)
• 淨利：131 億 (+0%)
• EPS: 14.5 元 (+5%)

主要產品線

• iPhone 銷量：5,100 萬支 (+6.7%)
• iPhone 營業額：325 億 (+5.9%)
• iPad 銷量：2,600 萬台 (+13.5%)
• iPad 營業額：115 億美金 (+7.5%)

依市場區分

• 美洲市場營業額：201 億 (-1%)
• 歐洲市場營業額：131 億 (+5%)
• 中國市場營業額：88 億 (+29%)
• 直營店營業額：70 億 (+9%)
• 日本市場營業額：49 億 (+11%)
• 亞洲其他市場營業額：36 億 (-9%)

總體來看，本季成績算是差強人意，營業額小幅成長，獲利總算擺脫下滑。但考量過去的這一季不但是傳統年底消費旺季，Apple 也推出非常有競爭力的新一代產品線搶市，無論是擁有劃時代 Touch ID、True Tone Flash 等功能的 iPhone 5s，糖果包裝低入手價的 iPhone 5c，超輕薄的 iPad Air，以及首次搭載視網膜螢幕的 iPad Mini 等等，都是非常有吸引力的商品。如果最終的銷售表現是如此，那是相當令人失望的。果不其然，華爾街在盤後交易也以大跌 8% 表達不滿。

價格的地心引力

要了解 Apple 面對的狀況，我們得先看看分析師 Ben Evans 的這張圖：

這是 iPhone 與 iPad 平均售價在過去 5 年的表現。從圖中可以看到，iPhone 的平均售價從 2012 年開始就面對頗大的向下壓力，一路從 642 元將至 577 元的低檔，直到 iPhone 5s 推出後才好不容易拉回到 637 元。相對的 iPad 狀況更糟，從一推出就開始不斷下探，最新一季已經來到 442 元的位置。

當然過程中蘋果推出的 iPhone 5c、iPad Mini 等平價版產品也加速了 ASP 的下滑，但如果不是要反應市場對價格的期待，蘋果不會有這樣的產品線設計。這個價格地心引力的主要來源是競爭，當小米、Google 不斷推出高 CP 值手機，當 ASUS、Amazon 主打低價平板，消費者對這些商品的價格期望會不斷被拉低，因此即使是高端定位蘋果也會感受到這個 G 力。

所以 Apple 未來還是會繼續想辦法創新，但他們的很多努力仍舊會被這個價格地心引力所抵消，這是無可避免的。

銷量的地心引力

另一方面，隨著時間的位移，單一產品線的銷量也面對著另一個地心引力。這點從 iPod 過去 10 年的銷售線圖就可以清楚看出，這個 MP3 隨身聽之王在 2008 年達到頂峰，接著由於市場飽和以及智慧手機這個替代性商品的普及，即使 Apple 持續更新 iPod，仍無法阻止銷售量的不斷下滑。

把 iPod 的線圖拿來與 iPhone、iPad 做比較，可以發現後兩者雖然還在起飛期期，但離高點似乎不遠。對照 Apple 在北美、歐洲等成熟市場分別衰退 1% 與僅成長 5% 的表現，我預期最快兩年後 iPhone 將會碰到天險，不僅 ASP，連銷售量都會開始被地心引力牽引下來。

那時蘋果必須要有新的成長動能，當然 iPad 必須頂住，但 iTV 或是 iWatch 可能也需要適時的成功。

這就是我們處在的科技行業，抵抗地心引力是永無止境的奮鬥，即使強大如 Apple 也是一樣。

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(Graphs via Ben Evans)

歡迎來到每週一次的「品味」專欄，在這裡，我分享我所看到的種種美好。

以超好用 360 Panorama 全景照相 App 聞名的 Occipital，在近兩年 iPhone 與 Android 普遍內建全景功能後，營業額成長開始停滯。但危機就是轉機，帶著強大的影像處理能力，他們決定挑戰比行動全景拍照還要更上一層樓的難題 ── 行動 3D 實物掃描。經過找尋硬體夥伴、合作、研發，三個月前 Occipital 終於在 Kickstarter 上推出了 Structure Sensor，並且得到了超大的迴響，最後募得高達美金 129 萬元，讓我們趕快來看看這個產品的介紹影片：

從影片中可以看到，Structure Sensor 是紅外線 3D 掃瞄器，把掃描到的資料透過 Lightning 傳輸回 iPad 後，再由 Occipital 開發的專屬 App 進行軟體分析，把空間中的 3D 物件座標計算出來。我特別喜歡 Occipital 對於行動掃描這件事情的細心與極致，他們設計了吻合各種 iPad 扣環讓使用者選購，讓 Structure Sensor 在你邊移動邊進行 360 度掃描的同時，紮實的固定在 iPad 上面。雖然還沒使用過他們的掃描軟體，但從影片以及之前使用  360 Panorama 的經驗，我相信 Occipital 應該能把它做到一定程度的簡單好用。

Occipital 在思考 Structure Sensor 時，把它定位在一個開放的平台。因此除了 Lightning 以外，Structure Sensor 也支援 USB 供 Android 連接。而除了 Occipital 自己的軟體，Structure Sensor 也提供 API，讓更多開發者可以在上面寫出不同的 3D 掃描應用。

雖然 Structure Sensor 在 Kickstarter 上的募資已經結束，但如果你有興趣，他們的網站上還可以預購，預計明年五月出貨。

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昨天在舊金山市區參加 GMIC Silicon Valley，剛好路過了 Apple 舉行的發表會活動，隨手拍下了這張記者們排隊入場的畫面。

會場裡面，幾位蘋果高層陸續上場，接連發表了 OS X Mavericks、MacBook Pro、Mac Pro、iLife、iWorks、iPad Air 與 iPad Mini with Retina 等產品與軟體更新。

會後大家的討論主要放在 iPad Air 與 iPad Mini with Retina 上，這畢竟是一個年銷售 7,000 萬台的產品家族，雖然近幾季銷售持續下滑，它仍是平板世界的領先者角色。看完這次的兩台新 iPad，我最大的感想是蘋果最終還是向市場屈服了。iPad Air 大幅縮小了邊框與重量，顯示出 Mini 推出後立刻佔據 iPad 近 60% 銷量的市場反映，對 Apple 產生了巨大的影響。

Jobs 在世的時候不只一次說過 10 吋才是平板的最適尺寸，足夠的邊框也是防止誤觸重要的設計。不過 Mini 的成功顯然教育了 Apple，市場偏好更小、更輕的平板，幸好蘋果自家的超省電 A7 CPU 適時出現，讓他們終於可以削去許多電池容量，讓 10 吋 iPad 大幅的輕量化。

但即使是這樣，iPad Air 從 CPU、續航力、相機到螢幕解析度，所有的功能性規格基本上與 Retina Mini 完全一樣，但價格卻高上 100 美金，且體積大上許多，重量又多出 42%。在這樣的比較之下，我不認為 Air 能夠扳回賣不贏 Mini 的頹勢。另一方面，解析度大增的 Retina Mini，不僅厚度、重量上升不少，價格也因為用料的關係增加了 70 美金，成為 399 一台，這與 Nexus 7、Kindle Fire 等同等級 Android 平板的 229 相比，又失去了更多的市場競爭力。

綜合以上因素，我認為蘋果要在平板這條產品線要重振前幾年的雄風，還是有相當難度。

但昨天的發表會 Apple 有另一個布局，我認為非常值得深思，就是他們同時把 OS X Maverick、iLife 與 iWork 等三大軟體產品線，同步降價至零元。

當然表面的理由是希望更多消費者享受這些軟體，但在商言商，如果對業績或競爭力沒有幫助，沒有公司會白白放棄營業額，把這些辛苦做出來的軟體拿出來送人。

這個策略背後的理由，我認為有兩個：

第一，面對 Google 陣營，Android OS 本來就是免費，Google 的生產力軟體 Docs 也不用錢，小綠人甚至連 QuickOffice 也買下來送給用戶。如果有越來越多消費者在意這些必備的辦公軟體，則要多花 60 美金的 iWork 會給 iPhone、iPad 帶來更多的阻力。

第二，面對 Microsoft，他們在桌面仍舊稱霸，但在行動上則大幅落後。不過據說微軟已經祕密開發 iOS 與 Android 版本的 Office 許久，即將要正式推向市場。蘋果在這關鍵點把 iWork 打至免費，除了在價錢上與 Google 打成平手，也等於順便給了微軟一個大耳光。

當然以 Apple 每季淨賺數十億的財務狀況，他們絕對負擔得起奉送這些軟體所造成的營收損失，甚至有可能因為軟體免費所帶來的額外硬體銷售，反而創造更高的營收與利潤。但對於想要積極在行動有所作為的 Microsoft，這絕對是致命的一擊，也讓微軟股票今天應聲下跌了 2.4%。

昔日手下敗將蘋果出招，能不能擋住邪惡帝國的大反攻，我等不及要知道結果了。

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(Image via Apple)