Posts Tagged ‘Kickstarter’

歡迎來到每週一次的「品味」專欄，在這裡，我分享我所看到的種種美好。

智慧客廳與智慧電力網路講了很久，但無論要把電視或是電源控制系統智慧化，對於一般消費者而言往往是很高的門檻，無論從成本面或是從技術面來看。不過近一年來開始有一個運動，我認為非常有可能獲得市場的接受，那就是「智慧燈泡」。

顧名思義，智慧燈泡就是「數位化」、「網路化」的燈泡，並且往往使用 LED 作為光源。智慧燈泡可以解決傳統燈泡的耗電、壽命短、無法變換顏色、無法透過網路控制等等問題 — LED 非常省電，最高可達 20 年以上壽命，用 RGB 三種顏色的 LED 可以組合出任何顏色，而在燈泡內加入無線網路模組則讓 App 控制變得可能。

更重要的是，這樣的設計有「向下相容」的優勢，意即消費者不需要重新設定任何東西，轉上燈泡，這個產品就可以立即開始被使用。

Hue by Philips

以燈泡聞名的飛利浦首先在去年 10 月底的時候推出了「Hue」，讓我們先來看看介紹影片。

是不是超級神奇？沒錯，從此以後，家裡的燈泡不再只是單調的開或關而已。不過 Philips Hue 在設計上有一個小小敗筆，那就是消費者還是需要在燈泡與無線網路基地台間安裝一個橋接器，它的難度不高，但我相信還是會有很多消費者望之卻步。不過一旦安裝完成，Hue 將可以從遠端被控制，當然有什麼非常厲害的應用需要從遠端控制家裡的燈泡，我暫時還參不透。價位則是另一個挑戰，目前 Hue 的入門組合，三個燈泡加上一個橋接器要賣 $199，也就是台幣 6,000 元，大概也還無法被多數消費者接受。不過就像所有科技產品一樣，一旦能夠開始量產，我相信價位將會大幅的下降。

LIFX by Phil Bosua

另一個與 Hue 類似的解決方案是由澳洲設計師 Phil Bosua 與他的團隊設計，剛剛在 Kickstarter 募得美金 130 萬元的 LIFX。請先欣賞他們的宣傳影片：

與 Hue 稍稍不同的，LIFX 採用的是 Ad-Hoc 的控制情境，也就是 LIFX 會把自己變成一個 WiFi 基地台，使用者只要連上這個基地台，就能夠開始控制 LIFX 的燈泡群。好處是不需要額外的橋接器，但壞處就是每次都要重新設定 WiFi，而且沒辦法遠端控制。LIFX 在 Kickstarter 上的預購價是兩個燈泡美金 99 元，雖然還是偏高，但已經比 Hue 親民許多。

Spark by Zach Supalla

再來是也剛剛在 Kickstarter 募得美金 12.5 萬的 Spark 轉接頭，它基本上是去掉了燈泡的 LIFX，不過價錢並沒有更加的親民，目前預購價一個還是要美金 49 元，所以最終他們需要的美金 25 萬元並沒有全數募得。

MIRA by 奇想創造

最後是來自台灣設計團隊奇想創造的 MIRA，正在 Kickstarter 上募資的桌上型 LED 智慧蠟燭，請欣賞他們的影片：

這組智慧蠟燭的特色是搖一下就會變色，並且蠟燭與蠟燭間會自動無線感染。奇想還幫 MIRA 內建了麥克風作為聲音感知器，當它聽到音樂的時候，LED 的光線將會隨著韻律擺動，製造出燭火的感覺。

(這個來自台灣團隊的提案僅需要募集美金 66,000 就可以開始量產，如果大家覺得不錯，歡迎跟我一起支持。)

看完了以上四個巧思與設計，不知道你有沒有跟我一樣期待在家中裝上這些智慧燈泡？以上就是今天的分享，希望你喜歡。

___

一天中的美好風景，我都分享在 Instagram 上，歡迎收看

昨天聊到「通路先行」的創業策略，也拿了我在台灣做書的經驗來當例子，結果今天在北美就出現了更了不起的事情。美國時間的星期一早上，行銷大師 Seth Godin 在他的網誌上宣布了新書「THE ICARUS DECEPTION: WHY MAKE ART?」，但這不是一本完成的書，而是一本還沒寫的書。The Icarus Deception 只是一個放在 Kickstarter 上的專案，由 Seth Godin 發起，向他的粉絲集資，只要湊到美金 4 萬元，他就開始動手把這本書完成。

當然以 Seth Godin 的身分地位，他當然不缺這 4 萬美元。但這是一場實驗，Seth 在實驗他能不能在花幾百小時下去寫書之前，就先確定完成的產品有沒有市場。他也想確定當他每天投資這麼多時間在網誌上，辛苦的建立了一群 Tribe (族人) 之後，這些人能夠如何的支持他，在他需要 Tribe 的支持的時候。沒錯，他在示範給所有的作者看，新時代的作者，應該要這樣經營自己的品牌、這樣創造自己的「通路」。

Seth 原先的目標是募資 4 萬元，這個數字在 3 個小時內就被達成，更誇張的是在接下來的一天當中，募資的金額居然衝到了 20 萬美元 — 是的，一個矽谷資深工程師的年薪。更重要的是這 20 萬美元的銷售額，只需要扣 5% 的 Kickstarter 服務費，並不需要給書店、書商抽 30-90% 的出版、通路費用。也就是說，它相當於過去 60-200 萬美元的銷售額，等於年度最暢銷書籍的銷量。而這樣的銷售額，Seth Godin 只在一天內就達成了。

Seth 自己也被這樣誇張的成果嚇到，一天之後，他又寫了一篇文章，分享他的心得。他說，最重要的原因是他拍了一個非常有誠意，解釋得很清楚的影片，幾乎有一半到達 Kickstarter 頁面的，都看了那之影片。他也說，「限量」讓很多人更有意願趕快買單，但當然也讓很多後來想買的人沒有東西可以買。

所以，Seth Godin 為我們證明了當你已經用網誌經營了一群目標客戶，未來，這些人是可以被轉換成為付費客戶的。這，就是我所謂的「通路先行」。沒錯，連寫書都可以這樣搞了，你的網站、Apps，當然也可以這樣搞。