Posts Tagged ‘Lean Startup’

我恭喜你的成功,但更佩服你身上每一道傷痕

June 26th, 2011

前陣子和一位跟我同一個年代的創業人聊天。當年,他成功的把他的小軟體公司,在短短幾年內成長為一個巨型王國,生意遍布通路、遊戲、PDA、書局、網咖,橫跨台北、北京,甚至還設立了自己的創投基金,雄心壯志想要成為東南亞線上娛樂巨擘。

可惜 2000 年開始的網路泡沫,讓融資成本節節上升,導致集團下許多還在投資期的生意,都無法得到足夠的資金挹注。沒有辦法之下,他開始截長補短,想要帶著公司全體撐過資本市場寒冬。想不到這冬天比他預期的還長、還冷,最後不但沒等到白騎士帶著金援前來,反而眼睜睜的看著集團裡的公司一家、一家的被黑暗吞食,不但集團和個人的全部資產都賠了進去,自己還陷入了官司。

事件發生之後,他沉寂了好幾年,甚至差點患了憂鬱症。但事實證明真正的創業家,是沒辦法被打倒的。他決定回到學校讀書,把自己歸零,然後這兩年,又重新的在醫療資訊領域找到了一些機會,而且他說這次他覺悟了,絕對不打資源戰,他要用精實創業的精神,證明小團隊還是可以發揮大效應。

前兩天,我有感而發的在 Facebook 上說了

創業最重要的,不是技術、不是產品、不是行銷、不是人才,是「堅持」。當夜深人靜,全世界都跟你作對,身邊的人都叫你放棄,你能不能堅持下去?說真的,成功有 70% 不在你的掌握之中,所以你只能堅持,只能不斷嘗試,只能撐到柳暗花明的那一天。

郭台銘先生把 Bill Gates (比爾‧蓋茲) 的這句話當作座右銘:

成功,是最差勁的老師。

我說,既然有 70% 不是掌握在創業者手裡,那慶祝成功,不就和慶祝刮刮樂中獎差不了多少?所以,從今天開始,成功之外,讓我們更用力的歌頌這些人身上的每一道傷痕吧!如果沒有這一群越挫越勇、不懂放棄的勇士,我們今天還在用石頭升火、還在用飛鴿傳郵件。如果沒有他們從一次次失敗中吸取經驗,從一次次跌倒中再站起來,我們怎麼能期待更美好的生活。

因此,請你跟我一起改變吧!跟我一起建立一個更現代化的社會,一個不但讚揚成功,更懂得歌頌勇氣、失敗、不懈的社會。讓所有曾經試著改變這個世界的創業者,無論結果,都是我們的英雄,接受我們的尊敬。這,才是我心中,一個理想的社會。

(Image via jurvetson, CC license)

王偉忠才是真正的 A 咖

June 17th, 2011

之前聊到創業團隊該如何徵才,文章中說你應該要「只請 A 咖」。但是對於誰是 A 咖,我覺得還有很多可以討論的空間。剛好今天讀到一篇很得我心的文章,同樣也是「超級天使」的 Eric Paley (艾瑞克‧普雷) 給了 A 咖一個非常簡單又容易了解的定義:A Players Write the Playbook. (一流玩家訂下遊戲規則)

以下,是我加入自己的經驗,幫大家做的整理:

F 咖

沒有生產力,任何公司都不要。

C 咖

大企業裡面充斥著 C 咖,他們連把手頭上的工作做完都要抱怨。C 咖只想把上班時間混過去,趕快回家看電視,所以多一事不如少一事,最好每天搞搞團購、叫叫下午茶、跟同事一起八卦。這些人對小錢斤斤計較,如果有一天年假沒要休到,就好像公司欠他們好幾百萬一樣。C 咖管理起來也很麻煩,常常需要盯著他們把事情做完,可惜你花了這麼多工夫,這些人如果有把今年的業績做到就很偷笑,「追求卓越」?這幾個字在 C 咖身上你別指望。

B 咖

B 咖很不錯,他們很守本份,會去了解每個工作的目的,然後自動自發的把該做的事情做完,有時候甚至做得比你想像中的還好。這種人在大公司很少,通常可以爬到副總、總經理的職位,有一些甚至有成為 A 咖的實力。

A 咖

A 咖不只是玩這場遊戲,他根本就是自訂規則。他不只把事情做好,還會幫大家定義該做什麼、要怎麼做。這些人有發現問題、解決問題的本能,可以把團隊帶到另一個層次。所以在大公司你幾乎看不到 A 咖,因為他們就算不小心進去了,也很快就會被 C 咖盤據的官僚文化逼走。當你跟這些人面試的時候,你會發現是他們在幫你上課,而不是你在考他們,這時候你得趕快用力抓住,因為你挖到一塊寶了。

也就是說如果你看看電視圈,那些號稱「綜藝天王」的主持人們,其實根本都只是 B 咖。只有王偉忠,才稱得上 A 咖。NBA 也是,Kobe Bryant (小飛俠布萊恩),對不起,你只是 B 咖。發明發揚三角戰術的 Phil Jackson (傑克遜教練),才是 A 咖中的 A 咖。

而如果你要創業,真的,你不可能找 C 咖,甚至也不需要只把事情做完的 B 咖 — 尤其是創業初期。你需要的是兩、三個 A 咖,跟你一起發現問題、找到方向、 一起 iterate、pivothack everything,最後找到 Product Market Fit,這時候,你或許才考慮開始請一些 B 咖。

這樣,了解了嗎?

好久不見的 appWorks Startup Mixer 回來了,6/24 (五) 6pm 在 BCDog Cafe,每個報名的團隊將有一分鐘的時間上台自我介紹,而且當然一定要是完全免費,大家請圈好月曆,報名頁隨後送上!

(Image via bridgetds, CC license))

沒有奇蹟,只有累積

June 2nd, 2011

啊~ 爆紅!多麼性感的一個字眼啊。每個人都想爆紅,一夜成名、一夕致富,你聽過太多故事了,既然他們都可以,我也有機會。只要我把這個東西弄出來,全世界的人已經等著掏錢給我了…

昨天 Michael Chiu 說得好

我覺得中樂透比較快

真的,這個世界唯一真正可以稱為一夕「成功」的方式,大概就是中樂透。所以如果你對創業懷抱著這種不切實際的幻想,我鼓勵你還是把錢拿去買樂透吧!期望值應該會比創業高很多。

爆紅的背後

今天讀到我異父異母雙胞胎哥哥 Mark Suster (馬克‧薩斯特) 的這篇文章,特別有同感。他說:

Rapid success stories happen, true. But the reality is that most “overnight successes” come at the end of years of hard work and those witnessing the “success” part too readily assume the “overnight part.”

翻成中文就是:

這世界真的有不少「爆紅」的故事,但實際的情況是這種事大多發生在多年的辛苦耕耘之後,可惜旁觀者多半只看到最後的「成功」這個部分,於是很簡單的認定:這就是「一夕」成功啊!

颱風什麼時候會來?

我常說創業最重要的是市場,因為當一股大浪衝來,雞犬升天,團隊的好壞根本已經不重要。所以你會常常覺得:「什麼?這種人也能成功?」的原因就在這裡 — 市場,才是成敗最重要的推手。

但問題來了,就像颱風一樣,你只知道市場就在附近,但是沒有人知道它到底會不會來,什麼時候會來。真的,沒有人知道。三年前,大家還在說 Facebook 永遠不可能在台灣起來。兩年前,大家還在說 iPhone 太貴台灣人不會買單。一年多前,全世界沒有人看好平板電腦。

那怎麼辦

雖然你不知道颱風會不會來,但是你可以持續的積極準備。因為也就像颱風、大浪一樣,市場會不斷給你新的機會,套句 Mike Jiang 的名言:「所以你得先把自己划到海中間。」

但也別小看這句「划到海中間」,它可沒有字面上看起來這麼簡單。首先,你根本不知道「中間」在哪裡。所以你必須要透過「精實創業」,不斷的去測試、了解消費者的喜好。不要太執著於某個答案也是很好的方法,如此你就變成了「幸運的人」,可以抓住任何一個市場給你的機會。

最後,最重要的是,你或許沒有別人聰明,沒有別人幸運,但是你可以比別人更努力、更持之以恆,套句 Lawrence Lin 的話:「簡單的事情每天都做就不簡單

當然我不是真的很紅,appWorks 也還沒有什麼超級了不起的成就,不過如果你問我上面這張圖 (我網誌過去一年半來的流量) 能給你什麼啟發的話,我會說:「沒有奇蹟,只有累積」,真的!

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(Image via takeitez, CC license)

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