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馬雲、雷軍爭投資台灣創業家,背後圖什麼?答案:免費品牌行銷

January 15th, 2015

雷軍、劉德華

這幾天雷軍、傅盛旋風席捲台灣科技、創業媒體圈。

除了透過他們共同創辦的獵豹移動在台舉辦大型「兩岸移動互聯網年會」外,傅盛也宣布將成立一億元台幣基金要投資台灣創業者。在媒體的訪問中,也傅盛也大讚台灣人才國際化、能力強。

天下沒有白吃的午餐,中國網路公司創辦人突然之間對台灣人才、創業者這麼好,這不禁讓一些媒體開始質問,他們到底圖的是什麼

小米的商業模式

要了解這點,得先從小米的商業模式講起。

小米是智慧手機產業的價格破壞者,它用幾乎等於成本的售價賣手機,以確保最高的性價比與面對消費者的競爭力。

由於手機售價與成本間缺乏毛利空間供通路抽成,因此它無法走透過傳統的電信零售管道,只能透過官方網站直售。官方網站需要流量來源,但由於手機沒有毛利,於是透過免費行銷方式來吸引流量。

因此,雷軍辦大型發表會、大量接受媒體採訪、創造供不應求、小米模式等議題,並且適當的使用飢渴行銷,一波又一波的把小米的品牌知名度、好感度與流量,帶到官網上去購買手機。

有了眾多的用戶,小米本身接著就成了入口。在那之上,便可扶植遊戲、聊天、工具軟體等應用服務,而獵豹就是這個策略之下的產物。

出口小米

2012-13 年在中國快速崛起,2014 年成為一方之霸後,小米接著要積極往海外擴張。

但小米模式來到海外,出現了一個極大的問題,那就是雷軍在中國以外的媒體號召力,大大不如國內。也因此,他們需要按部就班,先經營雷軍、傅盛等人的個人品牌,接著才能拉抬小米,讓這個模式成功在海外順暢運行。

「國際灘頭堡」

也因此,他們來到了台灣,因為台灣是海外市場中,雷軍在中國積累的個人品牌,最容易有溢出效應的地方。他們看見了台灣的問題,高青年失業率、「苦逼」創業者,因此拋出了雇用人才、天使投資等議題,自然吸引了大量的免費媒體,免費的個人品牌行銷。

所以,事實上,雷軍、傅盛等人,圖的沒有什麼,只是要透過台灣媒體的擴散力、影響力,讓他們的個人品牌,以及未來的小米模式,可以較容易的擴展到更多國際市場。

我想,與其緊張兮兮、故步自封,最後被邊緣化,台灣不如勇敢的當國際企業互相接軌時的重要軸心,身為小市場者,這尤其是必須有的領悟。況且,這過程中,我認為,台灣整體所獲得的收穫將遠大於失去。

所以,別怕,各位。他們願意來接軌台灣人才、創業者、媒體、市場,這大體上都是好事。

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(Photo via Baidu)

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