昨天 (7/29) 晚上特地抽空參加由資策會舉辦的「第九次網路創業家聯誼會」，因為他們這次請來兩位算是跟我同一輩，從 Web 1.0 就開始創業的網路人，FashionGuide 的 Allen (張維倫) 和網勁的 Jimmy (游士逸)，來分享他們這 10 多年來的創業經驗，和前進大陸市場的心得，所以當然非聽不可。
而他們兩個人的演講也果然都非常非常的精彩，一個晚上下來我上了好幾課。這也證明創業真是一門無止境的學問，你永遠可以從其他人身上學到東西。沒有去的朋友，以下是我的一些想法和筆記。今天時間比較趕，我只寫重點，如果看不懂的人，請留言給我，我會再深入解釋。
FashionGuide 從虛到實重整美容市場
從一開始，Allen 就點破 FashionGuide 的定位是一個美容市場的「整合行銷媒體」，而不 (只) 是網站。網站幫助他們建立起一個社群，但在那之後，他們做得不 (單單) 是從他們身上賺錢，而是夾著這個社群的力量，進攻更大的 600 億元實體美容用品垂直。
為了這樣的策略，他們想出了好幾個非常有創意的執行方式。首先，他們推出 FG 特優標章，讓通過網友測試的產品可以貼上，在商品架上展現優於同類的品質，也幫助 FG 打響名號。接著，他們又協助屈臣氏等藥妝店，推出 FG 網友最愛商品集中陳列架，當場讓這些商品銷售提升兩倍。他們還推出 FG 雜誌，讓被推薦商品的訊息可以觸碰到更多非 FG 網友的消費族群。
簡單的說，Allen 的策略就是把網友選出的商品，多管齊下的推薦給所有美容消費者。由於這些商品是經過網友的證實，有一定的品質，這樣的訊息當然能夠造成整體消費族群的採用，進而影響最後的消費決策。當證明了能夠幫助業績，或套句 Allen 的話，喊水會結凍，這時商機自然就會隨之而來。
但觀察 FashionGuide 成功的關鍵，除了他們能夠凝聚社群，然後把力量散布出去之外，我認為 Allen 對美容市場、女性消費族群等這些垂直，了解的非常透徹，是更重要的關鍵，也是我期盼所有創業人要能夠做到的。
網勁深入夥伴的競爭策略
相對於 FG 的深，網勁由於做的是電子商務平台，所以追求的是和其他網路平台的合作關係，或稱「競合關係 (Co-opetition)」。
從 Jimmy 經營大陸市場這幾年的經驗中，你可以看到他的大策略就是專注於自己的強項，然後在其他地方與同業接軌。他首先和大陸最大的 EC 平台淘寶合作推出台灣館，讓大陸消費者可以買到稀有的台灣商品。這是大陸廠商無法經營的，卻是深耕台灣電子商務多年的網勁，最大的優勢。接著，他又透過與淘寶的合作關係，在台灣推出淘1站，反過來讓台灣朋友可以買到種類齊全、價格便宜的大陸商品。
Jimmy 的說法很有趣，他說淘寶的策略是要做大陸電子商務的上帝，上帝創造世界總是需要很多動物，從恐龍到小老鼠都有，所以網勁只要認真經營，做一個中型的恐龍是沒問題的。換成我的說法，淘寶想做的是平台，所以不會去深入經營每個垂直，而平台上的業者只要專注於自己的優勢，就可以佔領垂直，成為非常有競爭力的平台夥伴。(是不是和 Facebook 與 Zynga 的關係很像？所以我才說這是競合。)
有為者亦若是
以上，希望今天 FashionGuide 和網勁的兩個案例有給你們一些啟發。也就像我常說得一樣，創業是一個不斷吸收、不斷學習、不斷進步的過程，所以也希望你們能夠把他們的這些想法和策略，消化之後化為己用，大家加油。
