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在「創業 CEO」系列，我們討論創業者如何教會自己，成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的科技公司，往往都是由這樣的人在領導。

Jamie, 關於這次的 A 輪募資，目前有三個創投有興趣。其中 A 創投最積極，已經來找我聊了好幾次，也帶我見了總經理、董事長。雖然他們沒有投資過網路公司，也沒有經營過網路公司，但因為他們真的很有誠意、很想學習，我目前最傾向跟他們合作。

最近好幾個正在募資的 AppWorks Startups，不約而同的用了這個論述的某種版本，跟我聊起了募資計畫。

表面上，這個 A 創投雖然缺乏經驗，但誠意十足，又非常積極，任何創業 CEO 都很難不被他們感動，想要給這個合作關係一次機會。

但事實是，這個狀況並沒有表面上看起來這麼簡單，背後其實有更深的邏輯值得思考。

沒經驗的創投，到底喜歡你什麼？

首先，既然這個創投缺乏相關產業的投資、營運經驗，那代表他並不是很瞭解你的產品與商業模式。在不甚了解的前提下，卻能夠非常喜歡你，那只有兩種可能的解釋：1) 他欣賞你的年輕、有衝勁，或是 2) 他看上了某個所謂的產業趨勢。

如果是後者，那你必須要非常小心。在一個產業趨勢下，會有很多新創團隊在嘗試，都可能成為創投的標的。在這樣的環境中，為什麼 A 創投偏偏只熱切追求你？很有可能的原因，是因為其他的團隊都已經被「訂走」了。

這些被訂走的團隊，往往有更顯赫的背景、更明確的 Product-Market Fit (PMF)、更可規模化的商業模式 (Scalable Business Model) 等條件，因此他們選擇了與更有經驗的創投合作，來加速他們的成長。

然而 A 創投沒有經驗，因此，沒有選擇之下，他只好來賭看看你是不是一批黑馬。

當然，你也自認為是一批黑馬。但問題是，身為後進者、挑戰者，你需要的是更有力量的支持，而不是沒有經驗的創投。所以，如果是這樣的前提，那麼你還是不該拿 A 創投的錢。

如果他欣賞的是你的年輕、有衝勁，這也非常危險。因為這是一種感性的欣賞，當他成為你的股東後，你三季、五季繳不出成績單，那麼再美好的外在形象，也敵不過缺乏表現這個客觀事實。

選難的合作

所以，除非真的沒有選擇，否則在這樣的情況下，你應該要繼續維持你跟 A 創投的關係，與此同時，花很多力氣去了解 B、C 創投，背後有什麼經驗與能力，可以幫助你達到更好的 PMF 與更大的 Scalable Business Model。

如果他們的確擁有這樣的超能力，那麼即使很難談下，你也要花你最大的力氣去攻克。畢竟募資的重點不是錢，而是新股東們能帶來的關鍵價值。

創業過程，最怕受到「簡單的事」誘惑。捧著錢上門的投資人，就是其中常見的一種。

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更多募資心法，請參考我的新書 ─《創業》

(Photo via davelau, CC License)

三年多下來，AppWorks 共輔導了由 350 位創業者所組成的 150 個 Startups。

這些創業者許多原先是朋友，一起創業之後才學習著當夥伴。我常用婚姻去比喻這樣的關係，除了因為共同創辦人總是朝夕相處，黏在一起的時間甚至比男女朋友更多之外，也因為他們必須在學習與彼此相處的同時，花很多心力去照顧一個新的生命，他們共同創造的結晶 ── 產品 ── 根本是「奉子成婚」來著！

所以過程中你發現很多人因為相愛而結合，最後卻因為「教育理念」而分開。當然如果價值觀真的相差太大，那的確是分開好些。但假如只是小地方的差異，我想必須要去擁抱這樣的不同。畢竟這世上或許有天生的完美配對，但碰到的機率實在太小，等你找到人都老了。

關於如何經營夥伴關係，今天看到一則故事，相當受到啟發。兩個來自不同背景的陌生人 Melissa Joy Kong 與 Nate Bagley，在共同朋友的介紹下，發現彼此有著相同的熱情 ── 證明真愛的存在。於是他們決定一起跑遍美國 50 州，寫下 100 則最感人的故事，在明年二月集結成書，讓所有人重新體會愛的真諦。

兩個完全不認識的人，為了相同的目標而組成團隊，被迫要在一起生活一年，並且在過程中探索什麼是愛，這個設計實在是太巧妙了。從 Melissa & Nate 的網誌看來，這件事情似乎已經進行了一年。當 Fast Company  訪問 Melissa 在過程中學到了什麼，她分享了六點夥伴關係的真諦，我認為非常精確到位，以下加上我自己的感想，供大家參考：

1. 決定 ALL IN

在美國，婚姻被稱為一個 Commitment，而不是 Relationship。Relationship 比較順其自然，雙方一起嘗試看看它會不會 Work。但一旦你決定要升級到 Commitment，那就不能只是嘗試，必須要下定決心，每天都盡力讓這個結合越臻完美。創業的夥伴關係也是一樣，要有最棒的夥伴關係，必須要先 All In。當你把所有心力都放在讓這個團隊 Work，所有的夥伴都會感受到那個能量，也因此才有機會激發出生生不息的正向循環。

2. 把自我留在門外

重點不是大夥覺得你有多了不起，重點是大夥一起做出了怎樣了不起的事情。因此在進入夥伴關係前，你必須先拋棄自我，才能夠共同追求全體的成就。

3. 嘗試「了解」而不是「被了解」

爭執不會起因於相互了解，而往往從誤解、不了解而來。溝通的過程中，我們往往過分急於被了解，而花太少力氣去了解。所以要擁有好的夥伴關係，當然是要從深入的彼此了解開始。

4. 跳脫自己的世界

我們每天有 6 萬個想法，但其中 90% 都是重複的。我們有與生俱來眾多的神經突觸，重新學習善用它們，深刻感受當下的情況，並且做出最適切的反應，才能跳脫思考的框框，做一個真正有智慧的人類。

5. 勇敢承認自己的脆弱

讓你的夥伴進到你心裡，告訴他們你需要的是什麼，承認你也會緊張、不知所措、感到脆弱。當夥伴脆弱時，讓他們知道無論如何，你都會在這裡支持他們。

6. 以身作則

當然，如果你只是拿以上五點要求夥伴，自己卻什麼也做不到，那講再多也是白搭。孔子說先誠意正心，之後才能齊家，最後才有治國平天下。好的夥伴關係要從自身開始，這已經是老生常談。但就像婚姻一樣，真的開始經營了，你才會發現這中間是極大的人生智慧。

以上一些提醒與大家分享，希望有幫助你用更正確心態的擁抱夥伴，創造最堅強的創業團隊。

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如果你正在考慮加入新創公司，成為別人的創業夥伴，歡迎到 2013 AppWorks Startups 聯合大徵才活動頁逛逛，裡面有 24 家我們輔導的新創企業正在徵求 45 個職務，說不定其中一個機會，就是改變你一生的開始。

(Photo via thejameskendall, CC License)

Seth Godin 在他的網誌上分享了「賽局」的四個等級：

• 等級一：你根本不知道人家在跟你玩心機 (或者說你以為大家都是用直覺、感覺在做事，但事實上，這個世界上大多的事情 — 社團、公司、市場、專案、會議、談判，都是某種程度的賽局)
• 等級二：你也開始玩心機，但每個賽局感覺都好像是生死存亡的關鍵。每次挫敗，你的心臟就好像停止了一樣。如果成功，你感覺像是征服了世界 –「今天這個面試，是我人生中最重要的關鍵…」
• 等級三：你領悟了這是一場遊戲，你該做的是用策略去玩它 (而不是一天到晚跟人家拼死活)。你學會把情感抽離，因此也看透了雖然「贏」很重要，但是不停的玩下去更重要。而且用對的方法去玩，才是最最重要的。
• 等級四：你開始覺得這場遊戲很無聊，因為結局你都看過了。有些人不玩了，棄甲歸田。有些人甚至開始挖洞給自己跳，因為他們懷念當年的刺激。從那裡，一種全新的遊戲又展開。

在我看來，大多數人玩這場遊戲的人，都停留在等級二，因為他們從頭到尾沒有領悟到人生其實是一場沒有止境的賽局。當你在某一場比賽把賤招用盡、佔盡了所有便宜、得罪了所有參與的人，只為了贏那麼一次，那在未來的某一天，它可能會回過頭來咬爛你的屁股。英文叫做「Over optimized locally」(相對於「Optimized globally」)，中文叫做「短視近利」。

賽局的真諦，在於看到全局、看到整個人生，那你就會了解為什麼人家會說「吃虧就是占便宜」和「朋友才是一輩子的」。創業者，相對於一般人，你們通常是比較快看到這場遊戲的。但千萬別停留在等級二，你越快能夠走過那個階段，才能越快找到真正的成功。

加油了！

(Image via jdhancock, CC License)