在 Moz 的網誌上看到這張比較表，很多對比點非常的真切，等不及要跟大家分享。
傳統的行銷態度是「干擾」，其中電視廣告就是最好的例子，在劇情最高潮，你最期待接下來要發生什麼事的那一刻，趕緊用廣告把你打斷，因為這樣最可能有效果 — 但你我都知道那常常是反效果。
隨著網路等「新媒體」的出現，少掉了電視一次只能看一台的限制，行銷人再也無法只靠「干擾」來影響消費者。因此，新的行銷觀念在這中間產生，所謂「Inbound Marketing」，翻成中文我稱它為「引人行銷」，也就是靠著真誠與體貼，透過內容、分享、互動等管道，吸引消費者慢慢愛上你的新行銷循環。
傳統的「干擾行銷」與新時代的「引人行銷」有什麼不同？我參考 Moz 的圖整理成了以下的比較表：
|
干擾行銷 Interruption Marketing |
引人行銷 Inbound Marketing |
|
干擾人家在做的事情只為了要得到注意 |
用有機的方式贏得人家的注意 |
|
靠預算與重複來創造效果 |
靠創意、天份與努力來創造效果 |
|
要干擾的人越多，成本就越高 |
積累越久，吸引的人就越多 |
|
顧客取得成本較高 |
顧客取得成本較低 |
|
網路上 <10% 的點擊 |
網路上 90+% 的點擊 |
|
電視、廣播廣告 |
製作影片、寫書、發表文章 |
|
戶外廣告 |
贊助活動 |
|
濫發新聞稿 |
與有影響力的媒體人建立關係 |
|
買來的 Email 名單 |
顧客自願加入的電子報 |
|
黑帽搜尋伎倆 |
白帽搜尋最佳化、關鍵字廣告 |
|
彈出式視窗 |
成為意見領袖 |
|
語意式廣告 |
建立社群 |
|
陌生開發 |
顧客拉顧客 |
|
進入本網站前請先看 30 秒廣告 |
寫網誌 |
|
參展 |
演講 |
|
多數的社群媒體廣告 |
贏來的社群媒體 |
|
討論區亂入 |
口碑、病毒行銷 |
|
橫幅式廣告 |
內容行銷 |
|
付費請人 review 你的 App |
自然佔據 App Store 排行榜 |
|
影音廣告 |
影音內容 |
這樣比較之後，Inbound Marketing 的精神應該就清楚多了。希望今天的分享能幫助你思考自己的行銷策略，有多少是靠著付費、干擾，又有多少真的能引人入勝，隨著時間不斷累積。
(你猜對了，每天在 MR JAMIE 網誌發表文章，除了是我的興趣，的確也是一個長期的 Inbound Marketing 工作。)
___
創業者，歡迎你來第七屆 appWorks 育成計畫，與我們一起研究 Inbound Marketing
(Image via Moz)
