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請問:我的 App 做出來了,接下來要怎麼「行銷」?

November 3rd, 2011

開始大量幫助創業者的這兩年來,你開始看到一些「重複的紋理」(pattern),其中我最常碰到的,就是這個問題:我的 App 做出來了,請問接下來要怎麼「行銷」?

行銷,不是推銷

首先行銷,或說是市場學,是要從還沒有產品前就開始的。不管你說的是 4P, 5P 甚至是 7P (事實上我認為還可以是 8P — 加上一個 Problem),Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical Evidence,都是相扣的環。

為什麼你會不知道要怎麼「行銷」?因為你還沒確定其他的 P 之前,就悶著頭把 Product 做出來了。但一個產品好不好,是取決於所有其他 P 的條件設定。當其他 P 未知時,你的 Product 等於是沒有市場,因為你根本不知道市場在哪裡。

所以你會放錯 Place,只好犧牲 Price, 用盡力氣 Promote,但最後只能 Prove to be a total failure — 不要懷疑,做出沒人要的產品,創業 10 個裡面有 7 個,都是這樣失敗的。

你該問:我已經知道誰會買了,現在要怎麼把產品做好?

也就是說,如果你問的不是要怎麼行銷,而是要怎麼把產品做好,那你已經勝過了 70% 的創業者。創業不簡單,但你無法相信有多少人正在用錯誤的方法挑戰它。如果能夠認清這些謬誤,其實你成功的機率一點也不低。

(Image via spine, CC License.)

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