假設有一個新手想學騎腳踏車，跑去買了一本《第一次騎腳踏車就上手》，裡面詳細說明了騎鐵馬應該有的平衡坐姿，左右腳輪流踩踏板時該注意的事項，轉彎前 20 公尺要用手勢通知後方來車，轉彎時身體該傾斜 15 度角，停車時右腳要適時伸出來支撐車輛。他把這些事情背得滾瓜爛熟，並且迫不及待的跟朋友借了一台腳踏車來試試，跨上去之後，你猜會發生什麼事？沒錯，就算沒有「犁田」摔車，大概也是相當險象環生的畫面。
因為騎車這種事情，當然沒辦法從書上學啊。
然而，再假設這個人就這樣搖搖晃晃的騎了幾天的車，這時候，當他再回來看這本《第一次騎腳踏車就上手》，他會發現書上的種種技巧與注意事項，突然間通通都變得合理了。為什麼？因為騎車的「能力」雖然沒辦法靠書上的知識取得，但騎車的「觀念」的確可以透過吸收他人的經驗來「精進」。並且由於新手先生的身體已經熟悉了騎車時動態平衡的感覺，現在他的四肢開始有餘力可以一邊運動，一邊接大腦受種種更進階的指令。
而學習創業或是學習經營生意，其實也跟學騎腳踏車一模一樣。
沒有真正創過業或經營過公司的人，或許會覺得 Mike Michalowicz 的這本《南瓜計畫》看起來頗有道理，裡面的許多自我分析工具似乎也很實用。但如果你是真正當了一陣子創業者的人，你會發現他的這些分析與執行計畫有多麼的切中要點。沒有從客戶真正的問題出發，沒有不斷的重新瞄準，沒有專注在好客戶之上，沒有花心思在現金流管理上，沒有與好客戶深入對談，沒有讓他們來引導你，盲目的跟隨著業界的常規，一個一個，Mike 點破了創業者，求其是一到五年經驗左右的前期者，經常犯的多個毛病，以及你又該如何改正。
所以《南瓜計畫》不是一本「第一次創業就上手」的入門書，相反的，它是一本新創事業健康管理手冊，透過它，你可以跟著 Mike Michalowicz 幽默風趣的文字，一步步去分析自己的事業，找出問題真正的根源。
我很享受這裡面的許多故事與方法，希望你也能從中找到很多啟發。
PS. 如果你偏好英文版：The Pumpkin Plan
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(Photo via 博客來)
