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初創業者的工作目標是找到 Product-Market Fit 與 Scalable Business Model，然後再化身成有規模優勢的大型企業。找 PMF 與 SBM 的過程，你需要一些錢，為了活下去與做有效的實驗。但你不需要太多錢，因為更多的錢，對於找 PMF 與 SBM，其實沒有幫助。事實上，很多時候，你寧可戶頭裡太少錢，因為沒有錢，你才不會：

成天幻想改變世界

改變世界需要一個極大的平台，這個平台往往得用許多 Scalable Businesses 才能堆積出來。因此創業者必須專注在找到第一個 Market Fit、第一個 Business Model，而每天面對即將餓死的壓力，可以讓你更專注在眼前的目標。

開發產品只為了要有很多人用

網路發展 20 年來，很多人用的失敗產品不計其數，從 Digg、Google 的 Orkut 到 Myspace 都算名列其中。開發產品不只是要為用戶帶來價值，也要能市場中換回價值，也就是創造出營收與利潤。當然，追著錢跑賺不到錢，但沒有花足夠的時間研究、學習、思考商業模式，也很不健康。而缺錢，比較能驅使你在中間找到好的平衡。

一次嘗試太多個產品

好的創業者通常是觀察王、點子王，創造的機會俯拾即是。但這些機會裡面，往往只有極少數座落在金三角，而更只會有一個是相對最有機會的。缺乏資源，會逼著你只能專注在那一個之上。

盲目的追逐商機

每天報紙、研究機構，都會發表很多所謂的商機。但問題是，你有什麼優勢可以成為這些機會中的最後獲勝者？沒錢，你就不會輕易的動搖。

砸錢推廣平庸的產品

大公司做產品只要達到 60、70 分，就能用龐大的廣告、通路資源去推廣，獲得相當的成功。沒有廣告、通路，你只好把產品做到 90 分、99 分，但換來的很有可能是更大的成功。

承租氣派的辦公室

氣派的辦公室讓人自滿，反而傷害了找到 PMF、SBM 需要的虛心。

太早雇用總機、秘書等非核心同仁

增加公司的現金支出，但對於找 PMF 幫助有限。

雇用平庸的開發人員

新創團隊需要 90、99 分的產品才能突破缺乏品牌、通路、傳播力的劣勢，因此你只應該雇用最優秀的產品開發人員。

重金禮聘大公司老手

新創業務、新創行銷、新創公關其實都是不同的專業，因為新創沒有大公司的品牌、商譽作為後盾。

忽略效率的重要

錢多就不需要效率，但沒有效率就無法打敗大傢伙們。

忘記了重點是學習與成長

不管學費繳多繳少，重點是學到了什麼。當你習慣花錢解決問題，常常就忘了過問問題是怎麼解決的，也不會去思考有沒有更好的方法。少了過程中的學習與累積，你進步的速度將會很緩慢，那成功當然不會是指日可待。

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(Photo via anjan58, CC License)

86% 的成功創業者認為國家與地方政府的協助一點都不重要

2009 年，在 Kauffman Foundation 的支持下，長期研究「創業」且常發表文章至 TechCrunch 的 Duke 教授 Vivek Wadhwa 等人，針對 549 個「成功」的「高成長」新創公司創辦人做了一次普查 (註)，並且得到一些非常有趣的發現。

以下挑出一些我覺得值得討論的數字，並且附上我的想法：

• 90% 的成功創業者來自「中產」或「高低產 (Upper-Lower)」家庭

這與刻板印象中那個來自貧窮家庭的成功創業者有很大的不同，我想主要原因是媒體比較常渲染刻苦出身創業者的背景，相對的中產出身者的家庭就比較沒有新聞性。

• 95% 大學畢業，47% 有碩士以上學歷

這再次與那個「輟學」創業的成功者印象相違背，即使在學制開放的美國，95% 的創業者還是有把大學完成。

• 75% 說他們的高中在校成績是 Top 30%，52% 則是 Top 10%
• 67% 說他們的大學在校成績是 Top 30%，37% 則是 Top 10%

如果說美國高中的成就大多可以靠「智力」，而大學的成往往必須非常用功，則看到有一半的成功創業者可以在高中擠進 Top 10%，但只剩 1/3 可以在大學做到，我想印證了創業者多是非常聰明，但是也不那麼愛念書的人。但他們的功課也不是真的很差，還是有 2/3 在大學成績可以擠進 30%。

• 他們第一次創業的平均年齡是 40 歲，70% 創業時已經結婚，60% 已經有小孩

這又與刻板印象中那個 20 出頭的年輕小伙子有很大的不同，但與我們這 3 年輔導創業者的經驗其實非常一致。絕大多數創業畢竟是在 Hack 一個產業，所以產業內幕與成功還是有很高的正相關。另外，從我自己的經驗來說，結婚可以讓創業者比較專注在事業之上，而小孩更會讓你關心他長大後的社會，想要留給他一個更好的生活環境，這些都是很重要的動力來源。

• 73% 的成功創業者認為商務上的人脈網對他們很重要

這大概是常識，但由於它需要長期的投資，往往也是最容易被創業者輕忽的，因此在 appWorks， 我們其中一個最重要的工作就是幫新創企業建立最棒的商務網路。

• 68% 認為資本的供給很重要，但只有 20% 收到創投、私募或是天使的投資
• 在有募得創投資金的成功者裡面，96% 認為創投資金對他們很重要

即使是在創投發達的美國，創業資本的供給與需求仍有很大的缺口。但幸好成功者裡面有 80% 的沒有靠投資人的支持，代表多數人還是可以靠有機成長獲取成功。而在新興市場比快的創業者，他們往往需要創投資金的加速，因此有 96% 認為 VC 重要當然是很合理的。

• 86% 的成功創業者認為國家與地方政府的協助一點都不重要

開創長期成功的新事業是一種極度困難的挑戰，連最厲害的高手也不敢說有超過一半的打擊率，所以要說任何單位可以協助他成功，那都是過分誇大的廣告 — 即使是像電信一樣高度管制的特許行業，拿到執照跟成功還是有很遙遠的距離。政府唯一能做的事情就是把路障移除，讓環境越開放越好，剩下的必須要交由創業者自己去努力。

• 最關鍵的成功門檻：「不敢承擔風險」有 98%，「努力與時間」有 93%， 「募資困難」是 91%，「管理能力」有 89%，「創業知識」是 84%，「產業與市場知識」有 83%，而「來自家庭叫你去正常公司上班的壓力」則有 73%

努力與時間、管理能力、創業/產業/市場知識都是這個網誌的老話題了。不敢承擔風險是第一名倒是很有趣，但想想也符合我的觀察 — 很多創業者雖然看似出來創業，但其實只是在接案維生，這種商業模式沒有多大風險，當然也很難變成偉大的企業。

而與上面資本供需不平衡相吻合，有 91% 的創業者認為募資是困難的，這也與台灣這邊以為「美國創投淹腳目」的刻板印象非常不同。事實上無論走到哪裡，向創投募資都不會是容易的，創業者必須要非常清楚資本市場的需求，才能有機會架構出雙贏的合作機會。

最後，不要懷疑，即使在創業發達的美國，還是有 73% 創業者的家人會要求他們回去「正常」公司上班。雖然那不是一種真正的「成功」門檻，但絕對是一種「失敗」門檻 — 一旦屈服，創業就失敗了。

所以結論就是，以大環境來說，美國創業者或許比其他地區的人幸福，但那個差距事實上也僅是 X%，而不是 X 倍的等級。所以我們當然要繼續努力去改善環境，但最終，創業是自己的事情，認清所處環境的優缺點，聰明的選擇風險與策略，善用手頭上的資源，發揮出最高的執行能力，這個方法是走到全世界，都不會改變的創業真諦。

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註：報告裡面對「成功」並沒有明確的定義，但 549 個「成功創業」的研究對象確實是經過某種篩選。所謂高成長領域則定義為：太空、國防、電腦軟硬體、電器以及醫療。

(Photo via Scobleizer, CC License)

我聽說你這邊有很多資源，我希望來跟你的這些資源接軌。

類似這樣的說法，我大概聽過好幾百次。我不知道是誰把這些創業者教壞的，但是很明顯的他們不知道自己在做什麼。有養過花的人就知道，隨便亂灌肥料，最後只會把整株胚都養死。就算是對的肥料，如果在錯的時間澆下去，那很有可能還是弊多於利。

所謂的「資源」也是一樣，你只需要在對的時間，找到對的合作夥伴、對的人才、對的投資人，至於其他肥料，對你而言可能根本是毒藥。所以沒事無聊「接軌」一堆「資源」，有什麼意義？這樣的說法，這樣的做事方式，只是凸顯了你對於自己的公司需要什麼，一點概念也沒有，以為胡亂施肥就能夠更快成功，相信我，你只是在徒勞無功。

更可怕的是這種創業心態的背後，往往緊跟著一個「我明天就要成功了」的假設。不知道是誰跟這些創業者說，他們只要做對了一、兩件事情，明天就能爆紅，後天就會成功。對，Facebook 上周五風光的上市了，但你知道他們是在 2004 年創業的嗎？沒錯，天才如 Mark Zuckerberg，擁有這麼堅強的團隊，也花了 8 年的時間才達到這個里程碑。在這 8 年裡面，Facebook 不知道做出了多少正確的決定，又避免了多少錯誤的決定，才能夠走到這裡。憑什麼你今天接軌了幾個資源，明天就能夠成為下一個 Facebook？

更重要的是，很多人忘記了，Facebook 一直到 2009 年為止，基本上都是沒有獲利模式的。這麼受全球消費者歡迎的服務，都花了 5 年的時間才能轉虧為盈，換做你的網站卻只要衝一下流量，賣幾個「精準廣告」，明天就會賺錢，那真是比傑克還要神奇。真的，如果創業這麼簡單，那大家也不必這麼辛苦了。

當然罵歸罵，或許這也不是初創業者的錯。再往裡面想一層，這一切應該是「18 年國教」害的。我們的整個教育體系，其實根本就是一個製造業。從小到大，只會強迫孩子用老師教的最強公式，趕快把正確答案解出來。至於這件事情背後的邏輯，那一點也不重要。反正考試只是為了升學，升學只是為了找好工作，找好工作只是為了賺錢，賺錢只是為了買房子、取老婆、生小孩、退休。他們花 18 年教你這套公式，然後大多數人就乖乖的這樣過了 80 年。

問題是，創業根本不是這樣，因為你不是在「找」公式，而是在「創造」新的公式。既然是創造公式，那當然不可能有近路可以抄。所以第一步，請先忘記你找捷徑的脊椎反射，在沒有人爬過的山裡面找路，你唯一能做的就是確定自己不會餓死，然後不斷嘗試，永不放棄，如此而已。

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(Photo via krypto, CC License)