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Upstarts! 在美國是一本小有名氣的創業書，雖然不是賣得超好，但是在創業圈子有不小的迴響。所以當智園跟我說他們要把這本書帶進台灣，希望能夠給創業者一些啟發，請我幫忙推薦時，我二話不說的答應了。以下，就是我幫這本書的中文版《80後老闆教世界的八堂課》，所寫的推薦序：

讀這一本書，勝過兩年 MBA

我從國小就開始組裝電腦、學寫程式，因而養成了一個非常「工程師」的思考邏輯。去美國念 MBA 之前，我對「案例研究」這件事情極度的質疑，如果這世界上有什麼好道理的話，你直接把它告訴我就好了，幹嘛浪費時間研究這些小故事。

在史騰商學院 (NYU Stern School of Business) 的兩年，徹底的改變了我的想法。原來，案例是這麼美妙的東西。一則短短的故事，居然可以隱含這麼多的道理。尤其是一些新的邏輯、方法，教授們都還來不及歸納，但如果你能自己從劇情中去體會，將來碰到類似的狀況，就能夠觸類旁通，拿來應用。

所以從那之後，我便愛上了收集各式各樣的案例，不管是經濟史的演進、商場的競爭、企業的興衰，都是我最好的靈感來源。這其中又尤其是創業家的故事，和他們如何用新的模式、新的方法，打破既有的秩序，直接改造這個世界，殺得對手措手不及。在我看來，與其說管理是一門科學，我認為它更接近藝術。而創業者，就是這裡面的摩登學派，他們專門喜歡衝撞所有的臨界點，不斷的要把這個世界推向前所未有的境界。所以創業這條路是沒有規則可循的，因為你在追逐的地方，往往根本沒有人到過。於是，也就和藝術一樣，唯有透過不斷的研究其他創業人的作品，你才能夠從中得到啟發，最後幫助你達到那個驚人的突破。

而《80後老闆》，就是你最需要了解的那些創業案例。與其說這本書是 8 堂課，我覺得還不如說它是個創業的一千零一個故事。而且這裡面應有盡有，包括人家是怎麼厚臉皮的募資、無所不用奇襲的讓電視台答應播放他的節目、什麼是網路時代最瘋狂卻也是最有效率的行銷方式、你又可以如何不按牌理出排的領導 Y 世代的員工，甚至連別人是怎麼一邊創業、一邊做公益，也在這本書的精采內容裡面。

說穿了，身為一個專注於網路的創業投資者，我每天的工作其實就是和 Y 世代的創業人相處。這些人和我們最大的不同，是他們從來沒有處在「資訊匱乏」的年代過。對他們而言，資訊是取之不盡、用之不竭的，更重要的是，還是隨選即看、不需等待的。而數位世界裡的各種複雜的文化、次文化，對這些網路原生族群來說，更是像呼吸一樣的簡單。所以，當他們挾著這樣的優勢，把它帶到各個產業去，這當然會對我們已知的世界，帶來一次又一次的衝擊。

所以《80後老闆》這本書，不僅僅是給其它創業家看的，它更重要的價值，是讓我們這些網路世界的外來移民，終於有機會好好一窺究竟。不過就像一開始寫得一樣，每個案例，裡面都隱含了數不盡的道理。因此即使你不是創業家或管理者，我相信還是可以在本書裡找到許多值得參考、借鏡的好題材。

最後，很高興能在這邊跟各位推薦這本創業的案例大全，希望你們會喜歡裡面的每一個故事。

Enjoy!

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※創業書籍，除了《80後老闆》以外，我還推薦《工作大解放》和《衝了！》。

(Image via Amazon.com)

市面上有非常多的創業書籍，但是寫得好的卻非常非常少。這些書大多是由一些沒有創業經驗的管理顧問或所謂的「觀察家」，從旁觀者的角度去撰寫，所以往往寫不出創業的真正精髓。

最好的例子就是這些書都會叫創業者去編寫一個「露露長」的商業計畫書，裡面還一定要包含五力分析、SWOT 等炫麗的工具，殊不知這些活動和一個創業團隊會不會成功一點關係也沒有，根本是浪費時間、浪費資源的過程。這些書也常常會過度強調「創新」的重要，卻不知道創新往往是在創業不斷失敗、不斷嘗試、不斷碰撞的過程中，所產生出來的「副產品」。只有沒經歷過創業的人，才會以為幾個人坐在家裡面一邊寫計畫書，一邊就可以想出劃時代的革命性創新產品。

這就是為什麼當 37signals (非常成功的網路商用軟體公司) 的兩位共同創辦人把他們十幾年的網路創業經驗，集結成《Rework》一書出版後，會一下就空降 Amazon 的創業書籍榜，並長期霸占前幾名，久久不能自己的原因。

讀過《Rework》後，我覺得他不但不是一本平凡的創業書，根本就是一本創業的「流言終結者」。從計畫、資金、生產力、競爭到公司文化等幾十個創業、管理相關的主題，兩位創辦人都非常用心的用實際的案例，去打破傳統的謬誤，試圖讓讀者了解最新的方法。

所以，當天下文化決定要推出這本書的中文版《工作大解放》，找上我掛名推薦時，我毫不考慮的答應，也就有了以下的推薦文。在這邊順便也要向所有正在創業的朋友喊話，這些觀念光看是不夠的，你還必須要有一個環境可以付諸實行，而 appWorks 育成計畫就是你最好的選擇。在 appWorks，你可以和第一流的團隊一起創業，在 appWorks 專業的顧問群的輔導之下快速成長。第二屆的申請即將在 10/10 截止，請把握時間，如需該計畫的更多細節，請至 appWorks 育成計畫網頁。

創業的「流言終結者」

從很多層面來說，37signals 都可以稱得上是網路界的傳奇。他們算是我的同班同學 — 都是在 Web 1.0 最鼎盛的1999 那年創業，不過我當初做的是電子商務公司，而 37signals 一開始則是一家單純網頁設計公司。

雖然是設計公司，但是37signals 卻有一個創舉，就是當所有人還停留在砸錢買「眼珠」，用「燃燒速度」換取市佔率的那個年代，他們已然發現了「網誌」(blog) 這個概念，懂得在網路上發表文章，用內容吸引免費的目光，藉此累積品牌的能量，最後轉換成客戶的信任，和案件的委託。

到了 2004 年，37signals 決定轉型成為產品公司。於此同時又有另一個創舉，那就是把他們所開發出來的 Ruby on Rails 軟體架構，用「開放原始碼」的方式免費分享給全世界，從此在軟體界捲起了一場 Ruby 旋風，創造出一個價值上億美金的產業。

而這樣又過了 5 年，到了 2009，37signals 終於大放異彩。業績在這一年內成長了好幾倍，使用者的數量也衝破了3 百萬人大關。於是，在創業了 10 年之後，37signals 終於開始被認定為一個成功的網路公司。

所以當傑森‧福萊德把他這 10 年來累積的經驗，萃取出所有的精華，然後再濃縮成一本《工作大解放》的時候，你可以想像這本書的內容有多精彩。沒錯！它精彩到會讓你覺得有點誇張，但同樣的在創業圈 10 年的經驗，我可以告訴你福萊德其實非常貼近現實的層面。

簡單的說這本書就是創業版的「流言終結者」(Mythbuster)，福萊德從創業的目標、方式、管理、資金、人事、行銷、競爭對手等各種主題切入，把大家常有的錯誤觀念各個擊破，再用最真實的 數據和案例來告訴你實際上怎麼做才是對的。架構上它很接近目前最獲推崇的「精實創業模式」(Lean Startup Model) 的各種論述，但是在呈現上這本書讓創業人讀起來更輕鬆、更有趣，因此也更容易吸收。

整本書裡面，我最喜歡福萊德在第五章對於生產力的描述，裡面許多都是企業普遍有的通病。像是常常浪費時間在「計畫」上面，結果到了真正執行時才發現根本不是原來想的那樣。或是浪費時間在開會，只為了達到共犯結構，最後往往為了妥協員工、部門間的喜好和利益，沒辦法做出最有效的決定。而近來大家喜歡透過 Email 開會的趨勢，更是讓這樣的情況更加惡化。

另外，第八章關於行銷的種種觀念，也是非常值得大家學習的。像是用「分享」來吸引目光和追求進步，就是其中之一。我常會碰到一些神秘兮兮的創業人，以為自己知道什麼別人不知道的事情，或者以為這件事情只有自己可以做到，然後為了這個天大的秘密，不但不敢透過跟別人聊天取得回饋，甚至把自己窩在家裡，到最後落得閉門造車，什麼名堂也沒搞出來。天曉得這個世界這麼大，根本就沒有秘密，你想得到的事情全世界大概有 3 萬個其他人也想到了。創業比的是執行力，唯有不斷的和別人討論，不斷的精進，你才有勝出的機會。

不過雖然我選出了以上兩章推薦，其實我更想說的是這本書根本絕無冷場，每一頁都充滿著驚喜，也充滿著對真實商業世界的獨到觀察，和十分洽當的描述。所以，各位看官，不要再浪費時間在無用的推薦文中了，趕快往後翻到主文，進入《大解放》的世界，和福萊德一起用力的破除迷思吧！

新台幣 1 兆零 890 億，也就是美金 330 億，這是用 Facebook 股票最近在 Second Market 成交的價格，回推得出來的 Facebook 總市值。這個價值比當今世界第三大 (以市值而言) 網路公司騰訊的 1 兆 2210 億，也就是美金 370 億稍微少了一點，意思就是說 Facebook 如果今天上市的話，就會立即成為全世界第四值錢的網路公司。除了騰訊，還輸給 Google 的美金 1,637 億和 Amazon 的 685 億，和百度打平，但是多過 eBay 的 318 億和 Yahoo 的 191 億。

於是，最近北美創業圈熱門的話題是，Facebook 真的值那麼多錢嗎？

反方的論點

37 Signals (非常成功的商用軟體公司) 的共同創辦人，暢銷創業書《Rework》的共同作者大衛‧韓森 (David Heinemeier Hansson)，是這裡面最大的批評者。他的理由如下：

• 市值不能從小股東的零星成交金額估算
• 如果你不能賺錢來支撐，高市值無法長久
• 7 年、5 億會員卻沒有超額利潤代表永遠不會有

大衛的錯誤

大衛是我很尊敬的創業家，不過他的 MBA 課程可能要重新上過，因為他的這三個論點基本上跟本案一點關係也沒有。

第一，公司市值本來就是用 [股票最近的成交金額] x [總發行股數] 去計算。姑且不論這個方法能不能完全代表一個公司真正的價值，這就是市值的定義。如果你要把 Facebook 的價值拿來跟其他的網路公司比較，就是得這樣計算。這個公式合不合理跟 Facebook 有沒有 1 兆的價值，一點關係也沒有。如果這個公式不合理，那 Google 也不值美金 1,637 億，Amazon 也不值 685 億，並不是 Facebook 一間公司的問題。

第二，資產的價格是「所有未來現金流的現今價值」(present value of all future cash flow)，也就是說如果你知道我明年的今天要用 $100 買一個馬克杯，那你現在大概頂多願意花 $95 買這個杯子。因為你知道一年後這個杯子可以賣 $100，一年後的 $100，大概只能換算成現在的 $95 (把錢放在銀行會生利息)。所以一年後可以賣 $100 的這個杯子，現在值 $95，這就是「所有未來現金流的現今價值」，也就是這個資產的現今價值。這個觀念可以用在任何資產，所以當然包括股票。因此，Facebook 的價值不在於一個他現在賺多少錢，而是在於人們「預期」他未來會賺多少錢。也就是說，Facebook 價值 1 兆，是人們對未來的期望，不是他今年能不能賺 2 億美金。因此，Facebook 的 165 倍本益比 (PE) 一點也不算不合理，最好的證明就是跟 Facebook 市值相當、已經掛牌的百度，本益比也還有 99 倍。

第三，市值比 Facebook 稍微多一點，商業模式很類似的騰訊，剛好也有 5.6 億的「活躍用戶」，不過 1998 年創業的 QQ，年紀比 Facebook 多了 5 年。從他們公開的財務績效來看，目前的年營業額大約是 30 億美金，也就是 Facebook 的 3 倍，而年營業利益大約是 10 億美金。這是什麼意思呢？就是說作為一個社群平台，即使是在人均所得較低的中國大陸，5 億用戶還是可以帶來 10 億美金的利潤，證明了社群絕對是非常賺錢的行業。而如果 QQ 的用戶兌現率 (user monetization) 是美金 2 元，那多數使用者來自歐美，人均所得 10 倍以上 Facebook，潛在的用戶兌現率可能是 10 元甚至是 20 元。所以 7 歲的 Facebook 有沒有可能在 5 年之內實現這樣的潛力，達到 QQ 的水準，我想是沒有人會說不。

網路 → 社群媒體 → 大眾媒體

而更重要的是，如果你讀讀美國商業周刊 (Business Week) 這篇關於世足賽和 Nike 如何透過 Facebook 來進行行銷的報導，你就知道更大的事情正在發生。一直以來，網路廣告都停留在文字和圖片的程度，所以雖然打敗了雜誌，搞倒了報紙，但是卻遲遲無法取代電視的地位。直到病毒影片和社群媒體結合在一起，這件事情終於要被改變。而像 Facebook 這樣的社群平台，將會是這個巨大的廣告預算大搬風，最重要的獲益者。在北美，一年電視廣告預算高達美金 700 億，是網路廣告的 3 倍。在台灣，電視廣告則是一個近 300 億的市場，也幾乎是網路廣告的 4 倍 。

所以，Facebook 值不值 1 兆，我說可能還要多很多倍。Web 3.0 還有其他的創業機會嗎？答案是還有非常非常多。有興趣試試創造下一個 Facebook 嗎？歡迎加入 appWorks 育成計畫和我們一起打拼。