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昨天讀到 Guy Kawasaki (Apple 歷年來最有名的產品傳教士) 一篇懷念 Steve Jobs 的文章，裡面寫到了他跟賈伯工作多年，從他身上學到的 12+1 堂課。這是一篇整理得非常好的總結，我鼓勵大家都去讀一讀 (需要中文的人可以參考 36 氪的版本)。

我今天要聊的是 Guy 文章中的最後一點 — Marketing boils down to providing “unique value.”  這句話聽起來簡單，但是做起來其實非常的難。

首先，我們來看看上面這個圖。左下角，一般又沒價值的商品，只能拿去「10 元商店」賣。右下角，有價值但卻是一般的商品，例如「筆記型電腦」，那你只能打價格戰。

而右上角，則是每個人都想要的地方 — 有價值又獨特的商品，這就是 iPhone、iPad 的家，銷售、毛利、創造歷史，都在這裡發生。

問題是，我發現大多數的人，當他們在做產品定位、設計時，往往搞錯了方向，明明應該要往右上角，但最後卻跑到了左上角。為什麼？因為他們只記得「獨特」、「原創」、「創新」、「創意」，但是卻忘了「價值」。最後做出來的產品，就是這個「三角形的平板電腦」。

沒錯，這樣的產品沒有人做過，超級原創、超級創新、超級有創意，但是那有什麼用呢？對顧客來說，它一點價值也沒有。所以別搞錯了，價值才是最重要的。如果你不能在右上角，你至少要在右下角。只是為了創新而創新，一點意義也沒有。

所以，如果你要學 Steve Jobs，請學他的市場學，好好研究市場的「需要」和「想要」，千萬別在無人沙漠劃一個圈圈，然後自己說自己是那裡的蘋果電腦。

第四屆 appWorks 育成計畫，歡迎你跟我們一起做獨特，而且有價值的產品。

(pic via)

1997 年蘋果的廣告，由 Steve Jobs 親自配音的版本。

Here’s to the crazy one, the misfit, the rebel, the troublemaker, the round peg in the square hole, the one who saw things differently.

He’s not fond of rules. And he had no respect for the status quo.

You can quote him, disagree with him, glorify or vilify him.  About the only thing you can’t do is ignore him.  Because he changed things.  He pushed the human race forward.

And while some may have seen him as the crazy one, we saw genius.  Because the man who was crazy enough to think he could change the world, was the one who did.

這是送給那個「瘋子」、那個「不稱職」、那個「叛逆份子」、那個「麻煩製造者」、那個「在方洞裡的圓木」，那個用不一樣的角度看這個世界的人。

他不喜歡規矩，對現狀沒有任何尊敬。

你可以引述他、你可以反對他、把他視為大師或是把他視為小丑。但有一件事情你沒辦法做，那就是忽略他。因為他改變這個世界，他把人類向前推進。

或許有些人認為他是一個瘋子，我們認為他是一個天才。因為那些瘋狂到認為他可以改變這個世界的人，才是那些真正改變這個世界的人。

謹獻給我們這個時代的瘋子，那個真的改變這個世界的人 — Steve Jobs。

走進 Yahoo 的矽谷總部，你看到一隻紫牛。很多人不知道為什麼 — 牛跟 Yahoo 是有什麼關係？沒有關係，但每個人都留下深刻的印象。這是行銷大師、成功的連續網路創業者、Yahoo 前任行銷總監 Seth Godin 的傑作。如果你用心看完他在 TED 的演講，你就知道紫牛的意思。

(點下方的 Languages 可以選中文字幕)

沒錯，我們都在時尚產業，重點是做出「Remarkable」的東西。錯，Remarkable 不是令人驚艷，Remarkable 不「只」是令人驚艷而已，Remarkable 是讓人驚艷之後，還想 Make a remark about it，也就是發表評論、跟朋友分享。聽起來很熟？沒錯，這就是病毒行銷、社群媒體、贏來的媒體，無論你喜歡用什麼名字叫它。

既然我們都在時尚產業，你怎麼能夠不向真正的時尚產業學習？不，其實你不需要到 Bellavita、也不需要去參加時尚派對。就在今天 (9/17) 晚上，Vogue 《Fashion’s Night Out 全球購物夜》將和 Richi 聯手，從 4pm 開始進行 3 個小時的 FNO 台北線上直播派對，在信義區 36 個熱點幫你現場直擊 100 位名模空中走秀。你只需要穿著睡衣，舒服的坐在家裡面，就可以享受這場時尚饗宴。

Steve Jobs 說蘋果是自由藝術和科技的結晶，這非常的 Remarkable，所以在後 PC 時代 Apple 把其他電腦公司打得落花流水。你說你想要創業，大家都會技術，那你要如果變得 Remarkable？

別錯過了今天晚上的活動，別錯過了每一次向藝術、時尚，向這個世界的其他角落學習的機會。記住，創業不只是做出來一個產品而已，創業是做出來一個人們想要的產品，而且喜歡到會向他們的朋友推薦的產品。

Be Remarkable.

第四屆 appWorks 育成計畫，熱情徵求創業團隊中 (過期了)

(image via tanaka, cc license)