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TC50 創業競賽冠軍 RedBeacon 靠幫你介紹水電工 收取仲介費賺錢

September 16th, 2009

RedBeacon Homepage

由北美第一大科技網誌 TechCrunch 主辦,一年一度的 TechCrunch 50 創業競賽昨天終於告一段落。今年參賽的有許多有趣的 ideas,但最後冠軍頭銜加上美金 5 萬獎金是被 RedBeacon 贏走。

這盞紅燈塔點的是什麼明燈呢? 其實非常簡單,當你需要水電工 (或類似的服務) 的時候,你就上他的網站填寫一個需求單,然後 RB 就會去找幾家合適的服務商 (水電行) 來提報價,讓你從中找一家最合意的來施工,而事成之後 RB 賺取些許仲介費用。

或許你會好奇,這 idea 聽起來沒什麼,為什麼會贏 TC50 呢?

我分析主因有三:

專注於一個問題 RB 試圖解決的是一個大家都有的問題,起因來自於現代人生活分工越來越細,可是科技卻越來越進步,所以生活周遭,家裡的許多大小設備,電器,我們能夠自己動手修理的比率已經越來越小,所以需要人家幫忙的機會也就越來越多。

商業模式清楚 由於 RB 的網站一方面可以幫使用者找到更好的服務商,另一方面可以增加服務商接案的機會,基本上這樣一個 C2C 產品收取仲介費的商業模式是很清楚,也很有前例可循的,例如: eBay,OpenTable,Craigs List。

潛在市場規模夠大 全美國 (全世界) 這麼大,每個家庭都有需要服務的時候,而家庭所需的服務種類也很多,一但 RB 這樣一個平台獲得採用,有很多拓展版圖的空間。

但是這樣的一個 idea 執行上也有一些疑慮,如:

交易商品種類複雜 在這個平台交易的”商品”就是服務 (或說服務的需求),雖然說服務的種類繁多是一個機會,但是也可能成為這個網站的致命傷。商品一但繁雜,相關資料就無法制式化,許多細節就必須讓交易雙方私下再溝通,結果效率也就差了很多。而更可能造成下一個估價的問題。

估價無法確實 由於商品的”規格” (也就是服務的內容) 無法很清楚的條列出來,那供應商的估價也就很難精確,最後交易的過程可能會有許多麻煩。例如: 供應商發現當初低估,做到一半才要求加價,或是乾脆直接用低價搶標。

所以這樣類似的服務有沒有值得創業家參考的地方? 我覺得中文市場像這樣類似的平台應該還有很多發揮空間。不過有興趣的朋友,建議可以先從比較”標準化”的商品著手,例如: 像 OpenTable 一樣幫老饕訂餐廳,或是 ZocDoc 幫人預約門診。有興趣討論的人,歡迎跟我聯絡。

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