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連年虧損的《亞特蘭大》雜誌,如何在今年第一次轉虧為盈?

December 15th, 2010

今天我們要延續前天的話題,那就是平面/傳統出版,要如何面對這一波的新媒體狂潮?難道只能眼睜睜的看著營收緩緩下滑,好人才不斷流失。還是要祈禱能像今年的報業一樣好運氣,廣告還會出現反彈的情形。NY Times 兩天前報導了高齡 154 年的老店 –《亞特蘭大》(The Atlantic) 雜誌,如何從連續 10 年虧損,終於反虧為盈的故事,似乎可以給我們一些啟發。

想像自己是一家新創公司

《亞特蘭大》能夠完成這樣一個歷史性的轉折,一切都從一個最最基本的功夫開始 — 想像。總經理賈斯汀‧史密斯 (Justin Smith) 如是說:

…We imagined ourselves as a venture-capital-backed start-up in Silicon Valley whose mission was to attack and disrupt The Atlantic…

翻成中文就是:

…我們想像自己是一家創投投資的新創公司,我們的任務就是攻擊然後破壞《亞特蘭大》雜誌既有的生意模式…

這樣的想像過程,對一個傳統媒體而言,是一個非常、非常重要的組織再教育功課。唯有當你不再用排斥、不屑、用高傲的態度去面對新興的競爭者,然後用力的去擁抱他們的商業模式,你才能夠真正的了解為什麼他們能夠這麼有效率,為什麼你的百年老店被打得無法招架。

合併印刷和數位部門

我看到太多的國內報社、雜誌社,把數位部門當作一個「繼子」在經營。反正這個孩子是上面硬塞給我們的,不然就是外面大家都在養,我不養不行。他長得跟我的愛子「平面媒體」一點都不像,又不賺錢,我實在很懶得照顧他。

問題是,正是因為這樣的心態,才讓這隻醜小鴨,永遠無法變成美麗的天鵝。當純網路媒體一天 24 小時都在出版,而你卻只是把線上的內容當作雜誌的副產品,一個月才更新一次,還要分 10 頁瀏覽,這個繼子怎麼可能有機會打得贏外面吃了類固醇的新媒體大傢伙?

《亞特蘭大》認清了這個問題,於是索性把平面和數位部門合併,愛子和繼子合為一體,更去掉了對「繼子」的內容收費等重重限制。從此不再分你我,不再比較營收,內容先在線上出版,擇優再拿到平面印刷。如此所有人都一起追求組織的最大化,最後才能夠真正一腳留在過去,一腳踏向未來,真正從印刷 Pivot 成一個成功的線上媒體。

吸引年輕人加入

一旦《亞特蘭大》活化了他們的網路品牌,這又帶來了另一個附加價值,那就是他們開始吸引到對新媒體感興趣的年輕人加入。有了這些新血,他們的整個組織又更加能夠網路化、數位化,更加能夠了解、應用社群媒體等新管道。甚至是內容上,他們也更能訴諸年輕讀者的需求。

新媒體時代這次真的來了,從這幾天《紐約時報》、《亞特蘭大》的故事,我希望能夠給大家一些啟示,讓你們更有了解該如何跟上它、擁抱它,加油!

PS. 12 月份的 appWorks Startup Mixer 要來了,這次是聖誕節特別版,12/23 (四) 6:30 PM 在 BCDogs, 大家先把行事曆圈起來,FB Event 頁面晚點再給大家。

(Pic via nytimes.com)

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