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品味:Sony 超聰明的罐裝隨身聽

February 14th, 2014

The Bottled Walkman by Sony

歡迎來到每週五的「品味」專欄,在這裡,我分享我看到的種種美好。

產品的包裝是一門很高的藝術。它必須要兼顧材料成本、包裝效率、運送材積以及倉儲的空間,更重要的是擺放在架上要能一眼就吸引消費者的目光,馬上展現產品的賣點,讓他們義無反顧的掏出錢包。

Sony 在近期推出了一款專位運動設計的輕量、防水 NWZ-W27 MP3 隨身聽。為了要精準打中游泳族群,他們在紐西蘭與  draftfcb 廣告公司合作,把這款隨身聽放進了一個寶特瓶,再裝到健身房的飲料販賣機,讓目標客戶絕對不會錯過它,並且一眼就能看出這產品防水的好處,讓我們來欣賞一下這支紀錄片:

Sony ‘The Bottled Walkman’ by DraftFCB via StopPress

除了讓人一眼就看出它的賣點,事實上這個罐裝隨身聽背後還有許多令人激賞的設計思考。

首先,很多產品都宣稱防水,但往往無法真的長時間防水。當 Sony 把隨身聽直接浸在水裡賣,不但充分展現了對自身產品的信心,也能讓消費者直接感受到它防水的紮實。

另一方面,這個產品的目標客戶是健身族群,所以把它帶到健身房裡面去的確是接觸 TA 最直接的策略。但要在健身房裡賣產品,通常得進去設置櫃位,之後要常常靠電話確認補貨,還得找人去維護櫃位整潔美觀。但當 Sony 把隨身聽裝在水瓶裡,直接放入健身房本來就有的販賣機,不但立刻省去了設櫃的繁瑣工作,後續的補貨也可以仰賴飲料公司的協助,只需要給販賣機主人適當的抽成,如果能夠提昇「坪效」,他們可能也樂得幫你推廣。

再來,即使真的願意投資在健身房設櫃,很有可能位置也不是會員常經過的路線,那麼一來銷售的狀況可能不會太好。相對的,販賣機通常在健身房非常顯眼的位置 (因為可以增加健身房的營收),會有很多會員會經過,也會因為要去買飲料而不得不注意到裡面放著這個新奇產品。即使第一次不買,第二次、第三次,都還是有機會成交,這樣的銷售效果絕對比獨立櫃位好。

最後,罐裝隨身聽非常有話題性,因此能引來許多報導,又讓 Sony 贏得免費的媒體。

所以我覺得 Sony 這個 Bottled Walkman 是個非常值得分享的案例。同時兼顧賣點與通路效率的包裝,也是所有創業者可以試著追求的極致。

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