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全世界都不是笨蛋

November 1st, 2012 by Jamie

初創業者容易犯的一個毛病,就是覺得別人都太笨了,才會用那麼笨的方法做事情,明明我想出來的這套新東西就好很多,全世界應該立馬換用我的這個產品。

但往往,等到他好不容易把那個新東西做出來,才會發現全世界的人都不想買單。

為什麼?原因其實很容易解釋,因為全世界的人都不是笨蛋。商業是達爾文「物競天擇」的世界,公司是物種,市場是天,公司負責演化,而市場決定誰生存下來。所以現行普及的方案,必定是激烈競爭後,由「天」決定讓它留下來的。真正「笨」的產品與公司,老早就被市場淘汰,哪有可能成為一個繁盛的物種。

也就是說,當你覺得某個東西很笨的時候,它對於「天」,也就是市場來說,其實是聰明的恰到好處,也因此生存了下來。至於所有過度聰明,或是過度愚笨的相似物種,往往不是沒有被嘗試過,而是在競爭的過程中,被市場淘汰掉了。

也就是說,當你覺得「這樣做不是比較好嗎?」的時候,你的解決方案往往有某種不符合市場實際需求的地方,很有可能是營運成本太高導致終端售價遠高於市場的願付價格、很有可能是太難上手、也很有可能是大多數人根本沒有這樣的需求。

唯有一個例外的時候,就是當出現 Paradigm Shift 時。這個東西中文多翻成「典範轉移」,但我覺得翻成「環境劇變」還更容易解釋一點。如果市場是達爾文生態圈,那當物競天擇好不容易達到平衡時,什麼時候會產生新物種?沒錯,就是當環境出現劇變的時候。

突變者的唯一機會,就是當 Paradigm Shift 正在發生,但目前主宰的物種沒發現,或是來不及適應的時候。iPod 搭著音樂數位化的 Paradigm Shift 打敗了 Sony 的隨身聽,iPhone 則搭著多點觸碰與行動上網的 Paradigm Shifts 打敗了 Nokia 與 Blackberry。Facebook 搭著實名制、真實人際和社群遊戲的 Paradigm Shifts 打敗了 Myspace,而 WhatsApp, WeChat 與 Line 則搭著行動上網普及的 Paradigm Shift 取代了 MSN Messenger 的主宰地位

所以,要成功顛覆一個產業,你不但要深入了解這個產業原來運作的模式,還必須要知道有沒有正在發生的環境劇變,將會影響這個產業的運作邏輯,讓你這個突變者有機會乘虛而入,與原本的主宰競爭。相反的,當沒有 Paradigm Shift 發生時,如果你只是在某個功能上比原本的產品稍稍改進,那往往是無法打敗現今的主宰的。

當然,人為的除外,在大自然界,環境劇變發生的情況是很少有的,因此物種演化的速度也相當的緩慢。但在商業的世界,環境變遷的速度不但比自然界快許多,而且還有越來越加速的情況。Facebook Open Graph 平台、社群媒體、病毒行銷、行動上網、後 PC 裝置、3C 產品的上網化 (智慧電視、智慧相機) 等等,都是正在發生的巨大環境變遷,也是破壞創新者可以利用來突破在位者霸權的 Paradigm Shifts。

全世界都不是笨蛋,多一根尾巴的恐龍不是比較好的恐龍。找出正在撞地球的彗星有哪些,然後演化出更能適應劇變後環境的新物種,才是在創業世界生存真正的方法。

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11/7 (三) 1:00PM 歡迎到「appWorks Demo Day #5」來看看所有參與第五屆 appWorks 育成計畫的團隊們,觀察到了哪些環境的變遷,又演化出了哪些更新、更強悍的物種。

(Photo via jdhancock, CC License)

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    是啊,而且也不要都在團隊收了,明顯市場跟消費者都不接受「新東西」,還要放話說:「可惜的是台灣大環境下,大企業暫時無法容忍這樣創新便利的服務存在。」完全符合文章開頭破題啊……

  • MSN似乎同時被Skype What’s app/Line Facebook/Twitter 夾殺,然後就…消失在我們的生活圈裡了

  • 先在 Desktop 被 Facebook/Skype 顛覆,又在 Mobile 被 WhatsApp/Line/WeChat 取代

  • 也不要都在團隊收了?

  • totototos

    好久沒看到值得收藏的文章了,但是今天這篇的內容讓人覺得值得。

  • 「環境劇變」的確是成功顛覆一個產業運作的模式的商機,胸懷大志也是好事,只是並非所有的創業者都有機會或能力爭取,在某個功能上比原本的產品稍稍改進的差異化,只要能獲得足夠的市場規模,雖無法打敗現今的主宰,「弱水三千,取一瓢而飲」,或許也非全無價值的創業商機。

  • 應該是這個意思吧:也不要都在團隊收[攤]了[之後]

  • Cray

    哇!Demo Day#5已經超過400人報名,差點來不及!

  • 哦,的確是很多創業故事的結尾。

  • 到時候見

  • 如果是那樣的創業模式則必須要有一個飛速成長的市場

  • 很高興您喜歡

  • LeeGun

    Paradigm Shift直接翻成”變天”比較快XD

  • 我比較喜歡「政權轉移」

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