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要就要當金城武

January 24th, 2013 by Jamie

Herding

昨天傍晚應中國生產力中心之邀,到市府官邸沙龍去講了一堂兩個多小時的「精實創業」。我不知道聽的人覺得如何,但我自己在過程中又對 Lean 與創業的種種道理,得到了更深、更細膩的領悟。的確,要把一件事情悟得更透徹,方法就是試著去教會別人這件事 — 現在你知道我為什麼每天寫網誌了。

不過今天要聊的不是教學相長,而是昨天課堂最後的 Q&A 時間,有位學員提出的問題,她說:

Jamie 請問創投都怎麼「篩」案子?如果我在用精實的方法創業,那要特別經營哪些方面才能被創投「挑中」?

這幾乎是我最常被創業者問的一個問題,尤其當他們知道我是一個創投合夥人之後。

這個題目的答案其實很簡單,當你要等著被創投「篩」的時候,那表示你已經失敗了。這就好像拍電影一樣,你有聽過金城武需要試鏡的嗎?當然沒有。製作公司會先拿著量身訂製的劇本去央求金城武,請他賞賜檔期,等到他答應了,再根據他的檔期去張羅其他的搭配演員。(這裡的金城武只是比喻,請自行帶入你最喜歡的明星。)

為什麼製作公司不是去「叫」金城武來試鏡?因為金城武只有一個,但製作公司有很多個。為什麼製作公司不去找別的、小牌一點的男明星?因為金城武主演的電影,通通是票房保證,而別的、小牌一點的男明星,沒有這樣的群眾號召力。(#比喻)

所以別人通通都要試鏡,要配合製作公司的檔期,但唯有金城武,是製作公司反過來配合他。

在創業的世界裡,也是同樣的情況。市場上最火熱的創投案件,不是創業公司去找創投,而是創投向創業者「跪求」額度。不相信你可以去神來也的門口走走,不小心都會踢到幾個。(#比喻)

為什麼?因為神來也不需要創投的投資,而且非常的賺錢。

他們就是 Lean 的實踐者,當初只用了自有資金,就找到可規模化的商業模式,一路過關斬將,成長到一個上千萬會員,上億營業額的遊戲公司。

他們早就有資格上市,只是要不要這麼選擇,所以創投捧著錢去找他們,因為一旦他們答應拿創投資金的那天,就是決定要上市的那天,也就是創投可以很快得到投資報酬的那天。

票房保證,就跟金城武一樣。

所以精實創業的重點不是讓你通過創投的篩選,而是讓你靠最小的資源,在真實的市場,創造最大化的商業價值,讓創投不得不注意到你,讓他反過來邀請你跟他合作。

要就要當金城武,不然就別出來創業了。

(記住,金城武的重點是票房實力,不是莫名的自信。)

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(Photo via bombeador, CC License)

  • 看來,您最近對「舉例」這件事情,十分的小心。 😛

  • 不完全認同這個觀點,現實案例中不乏很多C咖變A咖的例子。
    創業過程更是如此,產品與市場的交會時刻
    誰知道:有時是一場完美;而有時是一場誤會。
    難不成一開始被「篩」就表示出局?(太過武斷了)
    當年Yahoo也沒有抱著資金去求Google的搜尋引擎
    而恰巧想反的是,當時的Google 是被「篩」的一方。

    創業,是盡力做好你該做的事;成敗,則是看老天有沒有賞臉
    (能力+時機+運氣=對的時間+對的產品或服務)。
    如果說失敗必定有原因,但成功卻不一定有道理。

    結論:別擔心被拒絕「被篩選」,在沒有倒下放棄之前(保持自我檢討與反省能力)永遠都有機會,我到認為Mr.Jamie講過的「Pivot — 創業家最重要的本領:Pivot 的意思就是,從你的產品和市場互動的結果,挖掘出一個新的方向,然後調整組織的策略,重新出發。」

  • 师傅领进门,修行在个人! 创业这档子事儿本来就有许多只能意会不能言传的微妙细节,机会永远为有准备的人留着的! 台上三分钟,台下十年功,每一个supper-star都经过千锤百炼才能闪耀发光的!加油! 伙伴们!

  • 板橋金城武報到

  • 應該說,身為一個演員真正要去迎合的,不是導演,而是觀眾。
    創投不代表就很了解市場,所以創業團隊要去迎合的不是創投業者,而是消費者。

  • slchen

    我同學開公司的時候接觸過創投,他很明白的告訴我,台灣的創投公司只是”吸血鬼”,是你有好處他才會來,簡單講就是等你成功了,他就會像輔導公司上市櫃的券商一樣來談”分好處”.再講簡單一點就是看準你缺錢或是希望上市的弱點,他甚麼都不必做就想撈10倍利潤.很多創業者其實都只是某個方面的專才,對於錢等方面的認識很薄弱,於是創投業者就會到處演講,灌輸一些鬼觀念,他一次洗個幾百人的腦,總有個”成功的白癡”會上門,自以為跟創投搞上很”加分”.白傻了,各位創業者,千萬別跟台灣的創投扯上關係.

  • 謝謝您的留言,我的確常常鼓勵大家不要放棄,但創業光那樣還不夠,最終要有出類拔萃的決心。這篇文章的成為金城武,其實指的是那個決心。

  • 因為有很多人會看到了樹木,卻錯過了森林。

  • 祝有天成為台灣金城武、亞洲金城武、全球金城武。

  • 任何形式的投資,求的都是「報酬」,創業者應該要用健康、務實的態度去面對資本市場,「對於錢等方面的認識很薄弱」是非常危險的狀態。

  • 這篇文章是那個意思

  • 修行的確通通在個人啊

  • Jamie好幽默XD

  • annonymous

    很可惜,不是每個人都像金城武一樣帥,也不是每家新創公司都有辦法像神來也一樣賺錢,要吸引創投當然還是有辦法,隨便舉例-短時間增加大量Traction,媒體曝光等等。每個人成功的方式不一樣,有人天生長得帥,一部「那些年」直接變A咖(Instragram?), 有人跑了多年龍套才成為一哥。

  • 當然,如果目的只是「吸引創投」的話,那的確有很多捷徑可以使用

  • A-Ken Liao

    我覺得有些矛盾…如果我是神來也,我還需要創投做什麼?

  • 金城武還是需要王家衛,好創投給的不是錢

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