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創業 CEO / 右腦追求理想,左腦面對現實的殘酷

September 23rd, 2014 by Jamie

Very Long-Term Goals

歡迎來到「創業 CEO」系列,在這裡,我們討論創業者如何教會自己成為偉大的 CEO,因為歷史上最偉大的科技公司,往往是由這樣的人在領導

偏廢長線,是我在年輕 CEO 身上經常觀察到的毛病。

每個人都有宏大的志向,有的想改變當今弱智化的媒體生態,有的想提供年輕人世界級的教育,有的要做出全球知名的品牌,有的要讓安排旅行就像一個點擊那麼簡單,這些沒有問題。

問題在於回過頭來,年輕領導者很少意識到,光靠手上的現金,根本沒辦法支持公司到達夢想之地。

Google 光靠關鍵字廣告,每年就能帶進 180 億美金的正向現金流,因此可以拿來投資在自動車、光纖到府、無人飛機等三、五年內不可能有任何回收的遠大理想上。但絕大多數新創公司都是負現金流,跑道更往往在 12 個月以下,別說長線,連一年之後在哪裡都很難說。

面對殘酷的現實

所以好的創業 CEO 不能只有 Google 的鸿鹄之志,還要能同時解決即將發生的現金流問題,達到一種懷抱理想,又能每天勇敢面對現實,左右腦交替使用的境界。

最殘酷的現實就是 12 個月後你的公司必須要找到生存的方式 ─ 不,接專案不是一個選項。每個混不下去的新創團隊最後都會去接專案,因此「專案產業」的利潤早就被玩爛。況且如果要接專案,何必花這麼多力氣創一家產品公司。(註)

務實的來說,你的選擇大概只有以下四個:

先做不可規模化的商業模式

有些可能無法規模化,但可創造健康的正現金流, 讓團隊茁壯起來的商業模式,或許你不該瞧不起它,而該把它拿來作為墊腳石。舉例來說,創業家兄弟先用敗衣網、Photo123 等模式站穩,等找到好魚網、生活市集等高度可規模化的模式,再淡出敗衣網、Photo123。

找到 Traction,向創投募資加速成長

在錢花完前,先小規模的證明你的偉大計畫真是市場所需,再跟創投募資加速朝目標前進。舉例來說,EZTABLE 在募得第一輪資金時,已經簽下了 200 家餐廳,也展現出 30% 的消費者回訂率。

先在別人的平台證明自己

先加入相關領域的企業,累積了足夠的 Track Record (賽事成績),再用這個 Credit 來跟創投募資、創業。舉例來說,uitox 創辦人 Vincent (謝振豊) 先在 PChome 集團擔任營運長,主導了劃時代的 24 小時購物建置,當他決定要出來創業做「全球購物」,當然能找到很多投資人願意支持他追逐夢想。

砍去非必要花費

最後,如果真的沒辦法帶進正向現金流,那就必須減少支出。如果之前對於公司成長過於樂觀,因而平白添上了固定成本,那當事與願違、跑道漸短之時,身為 CEO,你的工作就是正視它帶給公司整體的風險,在關鍵的時候,做出關鍵的決定,縮減辦公室、設備、同仁 (註二),好給團隊更多的時間去找到正向現金流、或是能夠募得資金的 Traction。

創業者不能沒有理想,但也不能只有理想。鼓勵大家莫忘初衷,也莫忘每天正面迎擊現金流的挑戰,鍛鍊出左右腦完美平衡的領導力。

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註:少數有策略的接案手法除外

註二:記得如果只是公司成本考量非得讓優秀的同仁離開,務必盡最大努力幫他們找到好的新東家

(Photo via quinnanya, CC License)

  • 写的太好了! 现实和梦想是需要用智慧和毅力在坚持与突破之中找到平衡和成长之路! 加油!伙伴们!

  • 兼顧很難,但那就是創業成功的門檻

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