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你在支配錢,還是錢在支配你?

September 24th, 2014 by Jamie

Money Queen

昨天寫完右腦追求理想,左腦面對現實的殘酷後,一整天我的腦海都在想錢的事情。

實務上,我們已經知道錢可以加速一個商業模式從 1 到 100,但幾乎無法幫助它從 0 到 1。因此在還沒有 1 之前,錢最多只能幫助創業者多做些嘗試,或是不要餓死。

另一方面,我們也知道,因為人性的缺陷,在到達 1 之前得到過多的錢,對於創業者發展商業模式,事實上是傷害遠多於幫助 ─ 錢多讓人浪擲、貪心、失去專注,反而讓創業者無法用心把某個 0 變成 1。

但回過頭來,這讓我開始思考,這些實務觀察結果中的所謂「錢」,到底該如何定義。

之前我們說錢是介質,用來暫存價值在裡面。但顯然在這裡是不對的定義,因為如果錢是價值,那麼把價值放到 0 裡面,應該會大大幫助它變成 1,但事實不是這樣。

我昨天苦惱了一天。

但就在今天早上洗澡時,我恍然大悟。原來,錢不是代表對自己的價值,也不是代表對事物的價值。

錢代表的,是對「他人」的價值。

這個邏輯很容易證明,試想,如果他人都不需要錢,那麼你擁有再多錢,也沒辦法換得任何價值,因此錢對你而言也就失去了價值。

因為錢儲存了對他人的價值,因此他人會願意把手上的物質或時間拿來跟你交換。而當你把錢拿去跟他人換得這些有價值的原物料,再把這些原物料組合起來,就形成了一個新產品,也就是所謂「創業」的本質。

但回過頭來,這樣的新產品對他人而言的價值,多數時候無法大過於個別原物料價值的加總。前者就是所謂是市場的願付價格,後者是成本。價格沒辦法大過成本,商業模式就沒辦法從 0 走到 1。因此新價值的創造,在於原物料以及組合方式的「選擇」,而不是原物料的成本。花很多錢去買有價值的原物料、同仁有價值的工作時間,如果沒有搭配上「正確的選擇」,那還是徒勞無功。

也就是說,從 0 到 1  的價值創造,幾乎全在於「選擇」,而不在「成本的總和」。

換言之,重點是如何支配對他人有價值的金錢,去換得正確的原物料組合,以及他們正確的時間投入。再往後想一層,所有的原物料,講到底也都是某個他人用時間去換得的。因此,支配金錢的真正意義,就是在支配他人的時間投入方向。

反過來看,當你用時間投入去換取別人的金錢,也就等於別人在支配你的時間投入方向。

把這兩件事情串起來,如果把自己當做一個系統,則當你正確的選擇、正確的支配金錢,那會讓你累積越來越多的金錢,可以用來支配越來越多人的時間投入。反之,如果你錯誤的支配金錢,那會讓你負債累累,最終,你不但失去支配別人的權力,也會失去支配自己人生的能力。

所以原來,金錢代表的是支配的權力,而不是價值。而創業者從 0 到 1 的訣竅,在於聰明的支配,而不在於投入的成本多寡。

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(Photo via doug88888, CC License)

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