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今年春節,我的新書《創業》幫你充飽電力

January 28th, 2015

創業 (Entrepreneurship) - 林之晨

想要趁著年假補腦的創業者,我歷時四年編輯的新書《創業》,已經正式在博客開始預購。在此誠摯邀請你,隨著我一起進入《創業》的奧義。

2009 年,長期支持創業的 Kauffman Foundation 與杜克大學教授 Vivek Wadhwa 攜手,對 549 個成功的高成長新創公司創辦人,做了一次大普查,得到許多驚人的結果。

首先,他們發現這批成功者中,有高達 90% 來自中產或是高低產 (Upper-Lower) 家庭,與大家刻板印象中那個窮苦出身的逆轉者,有很大的不同。

這些人當中,95% 是大學畢業,47% 甚至擁有碩士以上學歷,這又與大家熟悉的那個輟學創業的故事,十分違背。

他們第一次創業的平均年齡,高達 40 歲,70% 當時已經結婚,60% 甚至已有小孩,這與我們印象中那個 20 出頭的年輕小伙子,根本完全相反。

問及最關鍵的成功因子是什麼,這些成功者的答案也不是一般常聽到的「技術」、「創意」、「創新」,也不是所謂的「先行者優勢」。

他們之中,有 98% 認為關鍵因子是「敢擔風險」,93% 覺得「努力與時間」很重要,91% 提到「募資」,89% 說要「管理能力」,84% 認定是「創業知識」,83% 說是「產業與市場知識」,而「抗拒來自家庭敦促你去正常公司上班的壓力」,則高達 73%。

這就是創業,既困難、又複雜,每天發生在我們四周,但多數人對它的刻板印象,卻有極端偏差的一種人類活動。

事實上,如果你去跟創業一、兩年的人聊聊,不管他們創業後的境遇、成就如何,幾乎每個人都會一致地告訴你,創業跟他們原先想的,有多麼的不一樣。

這有兩種解釋:第一,創業的領悟只能意會,無法傳授。第二,我們這些過來人,沒有花足夠的力氣,把我們知道的創業種種,好好記錄下來,傳授給新進者。

很多人認為是前者,但任性的我寧可相信是後者。

因此,在《30》的支持下,我花了近 4 年的時間,把自己過去 15 年來創辦、投資、輔導近 200 家新創公司的經驗,仔細地回顧了一番,接著從中淬鍊出我認為第一次創業的人,最需要知道的觀念,整理成了這本《創業》。

希望它對你正在,或是即將進行的創業,能夠有些幫助。

現在就去博客來預購《創業》

學生時有這些跡象?你可能註定是好創業者

November 20th, 2014

Selling Cookies

成功創業者都有一些相似特質,但哪些特質是天生的,哪些是可以後天領悟的,這是我們在 AppWorks 經常討論的題目。昨天在 Entrepreneur 讀到這篇 5 Signs From Childhood That You Were Destined to Be an Entrepreneur,自己本身就是創業者的作者 John Rampton,分享了幾個他認為跟後來創業成功有關的學生時期跡象,我覺得非常有趣。

今天就把他這五個點,改成台灣比較能夠體會的狀況,講講我自己的看法。

你的成績在 70 分左右徘徊

創業者必須有一定的聰明才智,但又不能是過分循規蹈矩的乖學生。因此他的成績不會是 50 分,但大概也很難是 90 分。所以不太用功,卻有辦法找到投資報酬率最高的準備方法,讓每次成績都落在 60-80 分左右的人,很有可能是較好的創業材料。

你的團隊作業總是很棒

創業者必須要是一流的團隊工作者,尤其要能專注在團隊的勝利,而不是個人的功名。在學校做團隊作業時,如果你經常可以不問付出多少,鼓舞大家在他們最好的方面貢獻,一起達成很棒的成果,那麼你會發在創業時,你擁有一個非常有用的團隊領導能力。

你在園遊會擺攤生意超好

園遊會擺攤賣東西,是台灣學生們最接近創業的一個工作。事前要先預測當天學生與家長們的喜好,準備材料,當天則要把產品用盡量賣光,回收成本與利潤。中間只要有一個環節出錯,像是選錯產品、訂錯價錢、準備太多庫存、顧攤的人手不足… 等等,就會造成整個班級的損失。生意子難生,但學生時期能夠憑著先天嗅覺,在園遊會帶領班級大放異彩的人,很有可能就是極少數天生的好商人。

你有很多解決零用錢不足的創意

我最感謝我父母的,就是他們永遠給我很少的零用錢,因此養成我窮則變、變則通的好習慣。為了要有更多花用,從小我發明了各式各樣賺錢、省錢的方法,小學時我會投稿攻略到遊戲雜誌、用各種有創意的方式收集發票對獎、在大樓上演收門票的戲碼,國中時我專門報名會依成績給獎學金的補習班,高中開始就到補習班打工,大學時在速食店、美式餐廳兼差。後來想想,這些經驗,其實都默默幫助了創業能力與性格養成。

你經常為朋友兩肋插刀

無論是 Google、Facebook、YouTube、WhatsApp、AirBnB 或是 Uber,現代創業者往往都是從「利他」出發,先為用戶創造極大的價值,然後再從中取一瓢飲。因此,在年輕時候就經常不問回報就為付出,甚至願意犧牲自己照亮朋友,這種先天擁有極大利他精神的人,我想,更能在這樣的世界中開創出偉大的新局。

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(Photo via abstrakone, CC License)

創業的八個層次

July 17th, 2014

Stairs

第一級 以管窺天

這是全球首創、市面上沒有的產品。那個最受歡迎的產品缺少這個功能,那個熱銷的產品賣得太貴,我只賣它一半價錢。

第二級 用戶性幻想

我只希望有很多用戶使用我的產品。

第三級 臨摹抄襲

這個模式在美國很成功,我要把它複製來台灣。

第四級 試誤學習

我不確定這個東西會不會成功,但值得試試,至少過程中可以學到很多東西。

第五級 策略思考

根據我對產業、市場與趨勢的研究,並且考慮我能動用的資源,用這樣的三個步驟切入會有較高的機會成功,並且成功後能建立競爭者難以複製的門檻。這樣的步驟還有幾個附帶好處,並且如果不如預期,也可以帶我去 B 計畫與 C 計畫。

第六級 長期思維

在事業拓展同時,也要為客戶、同仁、股東、合作夥伴創造長期、有意義的價值,才能維持長期的成功。

第七級 始於利他

先幫這群沒有被服務好的客戶創造極大價值,再從中取一瓢飲。

第八級 兼善天下

創業的目的不是創業,而是讓社會、國家、世界,因為我而更加美好。

如果你觀察最高段的創業者,他們的目標其實跟初心者非常像,唯一的不同點,在於他們對產業、市場、人性、科技、歷史等等要素有非常深刻的理解。

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(Photo via gaspi, CC License)

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