2011的文章

Reid Hoffman: 創造偉大公司的 10 個定律

March 25th, 2011

講到矽谷創業家,Reid Hoffman (瑞‧哈夫曼) 又是另一號傳奇人物。他是超級成功的付費平台 PayPal 的創辦核心成員,從草創初期任董事,到後來跳下去一起做,一路幫 PayPal 談下 Visa、Mastercard、eBay 等重要合作夥伴,到最後上市、再被 eBay 買掉,Hoffman 才功成身退。

不過創業是會上癮的,所以一個正牌的創業家當然不會就此打住,2003 年,離開 eBay 不久,Hoffman 又創了現在超級成功、今年即將要掛牌上市的商務社交網站 LinkedIn,然後又一路陪著 LinkedIn 過關斬將,直到 2009 確定稱霸商務社交垂直後,他才退任董事長,並且加入矽谷老字號創投 Greylock 成為合夥人,並因此出任 Zynga、Mozilla, SixApart 等重要網路公司的董事。創投之外,Hoffman 也是出名的愛幫助創業後進,更是非常活躍的天使,投資過 80 家網路公司,其中包括 Facebook、Digg、Aviary 這些響噹噹的新創公司。

所以,當 Reid Hoffman 這麼成功的創業家、投資人說話時,大家當然要趕快把耳朵豎起來聽。前兩天,他寫了一篇「Ten Entrepreneurship Rules for Building Massive Companies」,裡面非常多道理,我加入了一些自己的意見,幫大家整理如下:

定律一:找到那個「破壞性」的改變

當你準備要創業時,應該要看看周圍,然後想想有什麼事情以前是不可能的,現在變成可能了。當 Hoffman 創辦 LinkedIn 時,大家都不看好網路,唯獨他看準了人們以後都將會有一個線上履歷表,這是不可能變成了可能的大好破壞機會。換做現今的網路業,你要想的是行動、平板、社交這些大環境的改變

定律二:想很大

不管你是在追求一個大市場還是一個利基市場 (niche),創業要花的力氣、辛苦都是差不多的,所以你應該要想大一點。當然想再大還是要從小處開始,但是千萬不要讓你的想像力限制了你能夠到達的地方。從一開始,就朝著全球制霸的最高目標前進吧!

定律三:你需要很多夥伴

一般人幻想中的創業,就是一個天才的工程師加上一個超棒的 idea,其實這跟事實相反。你需要一組實力堅強、但是非常互補的共同創辦人 (co-founders)、你需要 5-10 個顧問 (最好是創過業的人)、你需要投資人、你需要合作夥伴。簡單來說,你需要一整個網路,而這就是為什麼我們創立 appWorks 育成計畫的原因。(我有提過我們已經育成了 24 家網路公司嗎?)

定律四:A 計畫和 B 計畫

你的創業計畫絕對不是線性的,如果途中發現另一個更好的機會,你們能不能好好把握?如果事實證明現在嘗試的東西沒有人要,那又要怎麼辦?這些,都是你必須要想清楚的。

定律五:靈活,但又堅持的

你會聽到很多不同的聲音,有些人會叫你堅持,有些人會叫你放棄。你必須要懂得自己判斷這些數據點,哪些是信號,哪些是雜訊,你必須懂得如何去分析每一個意見之中的邏輯,從邏輯中吸取精華,而不是傻傻的跟著別人的結論走。

定律六:快點推出產品 — 第一版必須要讓你感到丟臉

Hoffman 的第一次創業 Socialnet.com 和我們第一次做 Sosauce.com 犯了完全一樣的錯誤,我們都花了 9 個月才推出產品,因為我們都覺得第一版要盡善盡美,根本就是最錯誤的決定。你會發現使用者在意的東西跟你想像中的完全不一樣,而且一開始推出就有太多功能,只會讓他們困惑。所以請你快點把產品推出去,最好是一個你會覺得丟臉的東西 (這其實是 Bill Gates 發明的說法)。不過我也發現這一點,很難很難說服第一次創業的人,他們往往只能親身經歷過一次,才會明白這個道理。

定律七:自信,但不是自負

對於你的理想,要有一些自信,但絕對不是盲目的自負。請不斷的用數據、夥伴們的回饋,來印證你的假設。如果發現不對,趕快想要怎麼 pivot。有創意的人常常不小心就變成藝術家,陷入在自己的世界裡面,這是非常危險的。

定律八:一流的產品很重要,但是一流的通路更重要

太多創業人懷著「做出來,客戶就會來」(Build it, they will come.) 的美妙幻想。大錯特錯,你必須要從第一天就開始經營「通路」,也就是我們說的「客戶開發」。在 Web 3.0 時代,你的通路就是 Social, Mobile, Search。消費者每天有那麼多的訊息要消化,如果你不把自己放到他們的眼前,別傻了,他們根本不可能找到你。

定律九:非常小心的經營企業文化,尤其是早期員工

前面的 10 個員工,會決定你企業的文化。別小看文化,它對整個組織生產效率的影響高達 3-5 倍,所以請你從第一天就非常小心的經營。用心的去想什麼樣的事情會鼓勵生產力,什麼樣的事情則是相反,然後設計一種架構來鼓勵前者,去除後者。最近聽到最好的例子是愛情公寓的辦公室是鋪地毯的,每個人進去都要脫鞋,因為他們想要讓員工有回家的感覺,因此提升向心力。沒錯, 你連這麼小的事情都要用心,我常說的:A good entrepreneur hacks, everything.

定律十:所有的創業定律都只是原則,不是法則

不要不分青紅皂白的就追隨別人跟你說的定律,要釐清中間的邏輯,然後再化為己用。這些定律都只是大方向,絕對不是鐵則。況且身為一個創業家,你的任務就是破壞原來的世界,所以過程中你會創造更新、更好的定律。

以上,就是 Hoffman 的創業十大定律,希望能給你們一些啟發。

再次預告,今天 (3/25) 晚上 6:30,我們將會在 BCDog Cafe 舉辦本月份的 appWorks Startup Mixer,歡迎來跟在場的 200 個創業人、創投一起聊聊心得 (還記得定律三嗎?),還有一、兩隊的名額可以上台自我介紹,趕快去報名

網路創業是一門很深的學問,絕對不只是做出一個受歡迎的產品而已,從人脈、夥伴、市場、策略、行銷、通路,你都需要一個專業的組織在你背後支持你。歡迎加入已經有 24 個創業團隊的 appWorks 家族,第三屆 appWorks 育成計畫,即將截止申請,詳情請見 appWorks 網站,或是線上申請書。期待看到你們的加入!

(Image via joi@flickr under CC license)

appWorks 育成團隊聯合徵才

March 24th, 2011

身為一個把「服務團隊」當作最重要工作的創投,appWorks 常常都在找更好的方式來幫我們育成的團隊解決問題。最近我們發現這些人很多都在市場上有所斬獲,或是找到創投的資金支援 (appWorks 目前投資了 6 個團隊,其中有 5 家後續有創投跟投),所以必須要募集更多人才,於是決定來一次聯合大徵才,幫他們把需求用力廣播到市場上。

謝謝 Joan 辛苦舉辦這次活動,有興趣的朋友,歡迎主動跟這些團隊們連絡。另外,第三屆育成計畫申請,只剩 4 天,敬請把握,加油!

2011 春季 appWorks 育成團隊 — 聯合大徵才!

by Joan Cheng

你是否每天做的事情千篇一律,苦於現在的工作無法大展身手?或是身處封閉的工作環境,失去就業的熱情與活力?還是老闆、主管佔著茅坑不拉屎,一邊叫你做事一邊還嫌你不夠力?現在你有絕佳的機會「Set yourself free」,跳脫傳統窠臼、階層,到 appWorks 育成的新創網路公司,跟著這群有夢想、有創意、有潛力,又有執行力的創業人,一起成長。

Are you ready? Let’s go!

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Tagtoo

徵 iPhone/Android App 開發工程師

  • 負責獨立開發 iPhone/Android App
  • 曾有 iPhone/Android App 獨立開發完成上架,請附連結。若為 Web App 者佳。

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台北市基隆路ㄧ段180號7樓 (市府站捷運站 阪急百貨旁)

其他說明

本公司除了提供一般軟體工程師薪水外,也享有勞健保。我們公司雖然沒有開發任何 Mobile App 的經驗 (故需要找一個具有獨立開發 App 的能力),但工作環境內有相當多其他團隊具有高度開發的經驗,所以仍然是一個相當好的學習環境。相對於此,本公司專業在於:Javascript、Facebook api、GAE、EC2、DB schema。歡迎有興趣的人加入我們團隊,也歡迎以接 case 的方式加入,但希望建立長期合作的關係。

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公司簡介

Tagtoo 最主要的產品是做圖片標籤,除了我們的首頁,也可以到我們的開發日誌了解我們團隊和產品。目前 Tagtoo 除了圖片標籤這個產品外,還有請幫我神一下 ─ 一個圖片問答平台;以及櫥窗購 ─ 一個連結圖片和電子商務的平台。而Tagtoo圖片標籤工具即將在接下來幾個月內建到台灣各大網站上,敬請期待。>>>Top

瑞策國際 Wantoto Inc.

徵 客戶開發經營 (Sales Marketing and Business Development)

  • 幫幫宅宅多去了解客戶,做行銷和客戶開發,規劃公司產品發展。對行銷有熱情,總希望能讓很多人知道好產品。
  • 喜歡新事物和與人溝通,了解客戶和市場需求自動自發,能從組織和執行中真正達到期許目標。社團領導和打工經驗者加分唷!喜歡我們公司的產品和發展,希望能ㄧ起努力。

徵 手機軟體開發工程師 (R&D Engineer)

  • 開發iPhone/iPad 或 Android 的應用程式
  • 喜歡利用科技解決問題,對寫程式開發產品有狂熱的喜悅,喜歡我們公司的產品和發展,希望能ㄧ起努力。

徵 美工人機介面設計師 (UI Designer)

  • 對設計新產品有強烈熱情的人,喜歡酷炫但又簡單的設計,期待每次設計都可以讓使用者有最好的體驗。
  • 對智慧型手機或網站有興趣,態度認真,喜歡新事物,喜歡我們公司的產品和發展,希望能ㄧ起努力。

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手機及平板電腦 (iPhone, iPad, Android) 應用服務開發。>>>Top

雲端線上科技

徵 iPhone開發工程師 (合作夥伴)

  • iPhone/iPad App 開發
  • 熟悉iOS,Objective-C,Cocoa Framework 開發 – 如果你使用 Three20 架構開發就更棒了。

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合作方式:我們要的是有熱情的工作夥伴,工作夥伴不是口頭上說說的,除了市場薪資外,我們還提供「股票選擇權」,公司成長,一起豐收。我們目前已經有豐富的iPhone開發經驗,在這裡你可以找到喜歡討論技術的夥伴,升級的更快,學的更多。我們要打造一流的產品,工程師夥伴除了一起寫程式外,另外也都一起參予 UI/UX的討論,讓你對開發產品更有全面瞭解。特色:我們是 appWorks 第一屆培育的團隊,目前辦公室就在 appWorks 樓上,讓你一次接觸10多個創業團隊,還可以參加 appWorks 的培育課程。目前正在進行很有趣,很有夢想的專案,歡迎跟我們約時間來談談。

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產品方向- 手機電子會員卡- 提供店家手機金流 + 社群行銷方案- 利用LBS技術,提供 商家/顧客虛實整合服務。>>>Top

里斯特資訊媒體Richtor Inc.

徵 QA Engineer

  • 產品測試
  • 1. 負責軟體測試流程,包括撰寫測試需求文件、分析測試結果、協商修正程序、驗證修正內容以及撰寫測試報告。 2. 熟悉系統化測試,規畫測試流程與環境。 3. 撰寫測試計畫以及劇本 (testing scenario)。 4. 能參與 design review 並能分析及 REPORT 測試數據。 5. 熟LINUX環境,撰寫自動測試工具。

徵 Sr. Internet Engineer

  • 網頁設計師
  • 1. 熟 HTML , CSS , JAVASCRIPT , JQUERY 等應用.2.懂 UML : USE CASE, CLASS DIAGRAM… 等。 3. 三年以上工作經驗,具有軟體整合經驗。 4. 主要工作內容為網頁應用程式的規劃及整合應用與團隊任務編組管理。 5. 有開發熱情、學習意願高、團隊合作高EQ,對學習嚴謹的軟體專案管理流程與跨部門溝通技巧有興趣。

徵 Internet Engineer

  • 網頁程式設計
  • 1. 熟 HTML , CSS , JAVASCRIPT , JQUERY等應用。 2. 有基本 UML 觀念。 3. 有開發過Web UI component更佳。

徵 Web Application Engineer

  • Web 應用程式設計
  • 1. 熟PHP ,懂 XML , XSL , PythonC , C ++ , JAVA 佳…。 2. 懂 HTML , CSS , JAVASCRIPT , JQUERY , XML , XSL 應用。 3. 有基本 LINUX 環境經驗。 4. 懂 UML。 5. 有網站平台開發經驗者佳。

徵 Sr.Web Application Engineer

  • 資深Web 應用程式工程師,需負擔管理職。
  • 1. 熟PHP , XML , XSL , PythonC , C ++ , JAVA 等…。 2. 熟 HTML , CSS , JAVASCRIPT , JQUERY , XML , XSL 等應用。 3. 熟 LINUX 環境。 4. 熟 UML,能畫 USE CASE, CLASS DIAGRAM …。 5. 3年以上工作經驗,有大型網站平台開發經驗者佳。 6. 有軟體整合經驗者佳。 7. 主要工作內容為網站商業邏輯的整合應用,需負擔管理職。

徵 UI/Interaction designer

  • Web/Mobile 使用者介面設計
  • 1. 熟UCD設計流程。 2. 使用者介面設計,分析、預測使用者行為,並進行使用者行為的先導型測試。 3. 熟悉並能規劃UI結構樹(menu trees)、詳細的分鏡圖(storyboards) 與網頁設計原形圖(prototypes)。 4. 有參與軟體專案管理經驗者佳。

徵 Android/iPhone App Developer

  • Android/iphone App開發與測試
  • 1. 熟悉C/C++。 2. 具備研讀英文技術文件能力。 3. 有Android/iPhone實務開發經驗。 4. 注重團隊合作以及良好工作態度。 5. 能獨立學習及具備解決問題的能力。

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台北市基隆路ㄧ段180號7樓(市府站捷運站 阪急百貨旁)

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email 你的履歷至 [email protected],或電0926-039878 Chang,Yu-Ning

公司簡介

里斯特資訊媒體 (Richi) 成立於2007年7月,以數位內容加值服務為核心,不斷嘗試創新網路服務模式,期望在個人化的網路時代裡,為產業尋找新形態的服務架構,為消費者提供更符合個人化需求的服務支援。2011年 Richi 在號稱「矽谷創投聖經」、足以影響全球科技業趨勢的雜誌「紅鯡魚」 (Red Herring) 年度新創公司評選中,以「虛擬貨幣交換中心」機制的概念,擊敗來自全球上千家公司,榮獲「2010 全球科技100強」,是台灣唯一獲得此殊榮的公司,也是台灣暌違已久,再度拿下這個全球新創團隊聖盃的唯一團隊。看準社群行銷、行動裝置、小額付費與個人化內容等趨勢將帶來的龐大商機,Richi 未來將持續專注於發展社群貨幣 (Social Payments) 機制,你也想要在這個產業轉型的歷史性時刻中,占有一席之地嗎?Richi 正在尋找一起實現夢想的夥伴。>>>Top

LuxJoy

徵 時尚精品社群經理

  • 負責網路社群的經營和行銷社群,工具為 FACEBOOK, Twitter 和 Plurk,每天 PO 文和粉絲互動,定期規劃活動和贈品,廣告文案,增加粉絲人數主要的內容為時尚精品的知識分享,資訊溝通,經驗交換,感情交流為主。
  • 網路重度使用者,每天使用 FACEBOOK, Twitter, Plurk,使用網路工具來蒐集各種時尚精品資訊對名牌故事,時尚流行和綜藝八卦如數家珍,每天都注意相關的消息,懂得品味,並適時可以提供時尚建議。對人和時尚有熱情,個性細心耐心,喜歡分享和網友互動,熱心幫助。上班地點彈性,每星期開會一次。

徵 美術行政專員

  • 負責網頁設計、電子報、EDM、網頁廣告,及各種宣傳文案的設計和製作建立公司視覺形象,需要簡潔有質感的設計規劃網路內容、服務及活動,並定期更新、維護及管理負責公司行政和相關事務。
  • 2年以上平面和網頁設計經驗,熟悉 CSS 和 HTML 網頁設計製作、平面設計規劃個性樂觀積極,作事細心負責,具服務熱誠自動自發,勇於接受挑戰,能獨立作業在快節奏,團隊導向的工作環境。

徵 精品專案經理

  • 負責時尚精品供應商的開發和商品挑選,維持競爭力建立和維持供應商的關係負責供應商合約的談判 (價格,品質,付款和交貨條件等) 提供銷售分析,研究和發展策略負責該產品項的物流,金流,品質和訂單問題。
  • 3年以上精品品牌採購經驗,深入瞭解精品產業成功的業務開發經驗。優越的簡報能力,和多個供應商交易的經驗。保持靈活和彈性,願意改變供應商和業務策略自動自發,主動積極,勇於接受挑戰,能獨立作業在快節奏,團隊導向的工作環境。

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台北市

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LuxJoy專注於高階精品的網路購物,提供獨家優惠和限時限量的優質服務平價奢華是我們的訴求,我們致力維持最高品質的供應商與最優惠的價格,希望帶給會員更好的網路購物體驗公司文化是歡樂,誠信,服務與團隊合作我們相信,人生應該是快樂的,工作與生活應該是平衡的成功就是結合自己專長做有興趣的工作,再一步一步做到最好歡迎對高階精品有經驗有興趣的人加入我們的行列。>>>Top

EZTABLE

徵 Web Developer

  • 1. 寫 Internet 應用程式, 主要使用的工具有 PHP/Python/Ruby, JavaScript, Ajax等;2. 開發和維護手機行動應用程式包括 Android, iPhone, iPad;3. 參與公司專案, 與市場開發, 行銷, 營運等部門協同開發新產品與服務. (多利用Facebook, Twitter API 等)”
  • 1. 熟悉 LAMP (Linux/Apache/MySQL/PHP) 作業環境, JavaScript。會CSS/AJAX/Object C 更好,但不是必要。2. 有專案參與或程式開發經驗。3. 深刻了解 Object-oriented programming 的概念。4. 能有 architecture 知識更好, 但非必要。5. 自動自發, 不用人盯。

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台北市忠孝東路一段45號

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我們深深相信一個人的能力, 拋開傳統公司教條, 可以大大發揮, 特別是在強烈需要創意和揮灑空間的網路業, 所以只要不影響公司其他人的狀況下, 1. 沒有固定上下班時間, 你想那時工作就工作(我們很少加班);2. 也可以遠距離工作;3. 每個月可以到 EZTABLE 合作餐廳免費吃飯;4. 享有餐券,蛋糕等餐廳周邊產品折扣。因為如此, 我們特別需要可以自動自發, 有團隊意識, 有熱情的夥伴加入。

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關於 EZTABLE 的介紹,我們是餐廳線上訂位平台,其餘細節歡迎 EZTABLE 網站。目前全台灣已經有超過300家餐廳加入 EZTABLE 平台, 每個月有超過30000人次透過 EZTABLE 訂位到餐廳用餐。主要合作的餐廳包括, 晶華酒店, 喜來登飯店, 麗緻, 遠企, 瓦城, 爭鮮等等。>>>Top

Q.L.L.Inc.Ltd.

徵 網頁設計師

  • 畫插畫、美術排版、網頁設計與維護。
  • 1. 會製作網頁,熟flash、photoshop、illustrator、windows office。 2. 能創作原畫及設計排版的人,有經驗或作品者尤佳。 3. 懂 SEO 者先錄取。

工作地點

基隆路與信義路口

其他說明

工作時間彈性 (老闆人超好的啦)。appWorks 第一屆團隊,加入我們可到 appWorks 聽演講並吸收科技新知,工作環境可接觸到各式各樣的人事物,公司時常有活動可選擇自由參加,增加個人歷練與拓展視野。

申請方式

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Q.L.L.(Quick Language Learning) Inc. Ltd. 的專長是建置語文學習的數位內容在各種行動載體上,截至目前我們的產品如下─ iPhone: Pocket Chinese Tutor – 口袋中文家教(英文母語版);iPad: Stone Soup – 石頭湯 (繁中母語版); Android Market: Pocket Chinese Tutor 口袋中文家教 (英文及日文版)、The Ugly Ducking – 醜小鴨、Stone Soup – 石頭湯、The Frog Prince – 青蛙王子、The Hare and the Tortoise – 龜兔賽跑等雙語童話故事。我們的目標是將語言學習變成生活的一部分。>>>Top

獎金獵人開發團隊

徵 網站程式開發工程師

  • 負責網站功能項的建立與開發。
  • 必要技能:PHP、MySQL、javascript(jQuery)。加分技能:CSS、HTML、Drupal版型◎ Web-Based 相關的開發經驗。熟悉Drupal 的系統架構,具有Drupal模組開發經驗。負責任的工作態度、細心認真、團體合作,正向態度的學習精神。

工作地點

台北市基隆路ㄧ段180號5樓(市府站捷運站 阪急百貨旁)

其他說明

獎金獵人團隊是由一群富有創意的傢伙所組成的,我們喜歡開發很新又沒人做過的創意點子,所以希望您也是一位願意挑戰自我,心臟夠大顆的朋友,Anyway 快來加入吧!

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email 你的履歷至[email protected],電話:0910805054。

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獎金獵人網站是一個提供給企業公司做『比賽活動宣傳的資訊網站』,同時也是全台灣熱愛參與比賽的『創意人集散地』的網站。而我們在做的事情就是將企業的需求轉化成讓創意人能夠發揮才能的比賽行銷舞台。>>>Top

(photo via Evan@flickr under CC license)

簡單 — 你最好的定價策略

March 23rd, 2011

我常說 Apple 是一家很懂行銷的公司,這不光是在說他們的廣告很有效,而是在說蘋果公司文化的每一個環節,都非常有紀律的在遵守行銷學最重要的原則 — 讓消費者容易了解。無論從廣告訊息、產品的設計、介面、資訊、網站本身,甚至到標價,蘋果的就是簡單、簡單、再簡單。

這是很難的一件事情,因為團隊內部的成員,往往對於產品的訴求、細節,有太多的了解,想要一口氣說完產品的不同點,所以很容易陷入複雜的陷阱。最常見的就是這樣永遠看不完,誰也不知道差異在哪裡的比較表:

更天才的是這種直接把產品按照型號全部都列出來,然後自以為消費者有辦法自己找到東西的,請問,這個表對任何人來說有任何意義嗎?

這些公司常常讓人覺得又氣又好笑,一天到晚只會唉聲嘆氣說蘋果的 iPhone 好厲害、iPad 好創新,嘔,被打到沒有辦法招架。卻不懂得要好好去研究人家的文化,人家成功的每一個環節。不要說產品,光去一次你的網站,就已經不知道失去多少消費者了。

沒關係,當這些老狗學不會新把戲,就是我們創業者的機會。關於簡單的定價,昨天 Daring Fireball 上 John Gruber 寫了一篇很棒的文章,他說:

如果你讓人們很容易了解他們要付多少錢,買到的是什麼,那他們掏出錢包的機率就會大很多。或者應該說是相反,如果你讓你們搞不清楚到底是多少錢,那他們不買的機率就很高。「購買決策」和「結帳」這兩個的動作絕對是產品/品牌體驗的一部分,因此你必須要用心的去設計這些過程。

因為「不買」永遠是最簡單的另一個選項。

聽懂了嗎?賣方往往以為自己是在跟另一個產品競爭,其實錯了,你根本就是在跟「不買」這個決定競爭。就算真的是產品間的比較,消費者關注的往往也是你絕對沒有想到的「特色」。舉個例子來說,最近好幾個女性、非科技圈朋友都不約而同、自己作主的買了 HTC Desire HD 手機,當你問他們為什麼,答案非常一致,全部都說因為螢幕很大、看起來很爽。

Apple 是非常懂這些消費者心理的,所以他們大多的產品,都嚴遵守著非常簡單的雙階「入門、進階」(Entry/Advanced) 或是三階「好、更好、最好」(Good/Better/Best) 定價策略。更重要的是「哪裡比較好」,往往是消費者很容易理解的東西,例如說容量 — 以 iPad 2 而言,就是 16GB/32GB/64GB。沒錯,螢幕尺寸、容量大小,這些是消費者馬上就可以感覺到的價值。至於 CPU 速度,拜託,連我組電腦已經 20 年都不敢說底會有什麼差了,我看你還是別再拿出來讓消費者選了吧。

所以,這又帶我們回到了「內容的價值」和「紐約時報」這兩個定價案例,除了我先前抱怨的太貴,現在用這角度去檢視,就是太複雜。Gruber 舉了 Netflix 推出電影串流服務的例子,同樣是數位內容,同樣有實體生意的包袱,Netflix 卻能夠端出這麼簡單的定價:美金 8 元一個月,吃到飽,隨便你看,任何裝置、任何時間、任何地點、任何次數,全都不管你。

這麼容易了解的定價和產品價值,也難怪推出短短三個月,Netflix 電影串流已經吸引了超過 100 萬付費用戶加入

所以我常說網路是一個講求轉換率 (Conversion) 的行業,而簡單的定價策略就是大幅提升它最好的方法。別人可以不懂,但是在網路創業的你們,一定要懂。

網路創業不只是做出一個受歡迎的產品而已,無論是市場策略、行銷、通路,你都需要一個專業的團隊陪你一起計畫。第三屆 appWorks 育成計畫,已經開放申請,詳情請見 appWorks 網站,或是線上申請書。期待看到你們的加入!

(Images from apple.com, nokia.com, asus.com, netflix.com)

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