這個定價表，是我過年前從《天下》的網站上抓下來的 (現在顯然已稍有更動，不過基本的精神是一樣的)。我當初看到這樣的標價方式，自己感覺有些不可思議，但也好奇其他人會是什麼樣的反應，於是就把它轉到了我的 Facebook 社群上，請大家給我點 feedback，結果討論也還蠻熱烈的，有 22 個留言。
大多數人都會選擇「紙本+iPad/Zinio」的選項，畢竟怎麼看都比較划算 — 但這其中也有好幾個人，說會把紙本轉賣掉，這樣等於便宜買到 iPad 版 (沒辦法，我經營的是創業社群，大家都很會 hack)。不過也有好幾個人點出了我心中的害怕，例如：GameApe 的創辦人 Luke：
我跟《天下》的人很熟，從我還沒搬回台灣他們就常轉載我的文章，appWorks 開始之後他們也很支持，甚至用非常珍貴的封面故事，來報導我們在做的事情。所以這篇文章並沒有任何要點名或是攻擊的意思，我大概可以猜到他們這樣的定價策略，應該只是還在試水溫。不過我更想探討的問題是，內容的價值。
到底有沒有價值
剛好今天早上我在紐約的創投朋友佛萊德‧威爾遜 (Fred Wilson) 也寫了一篇「一個盜版者的自我剖析」(Anatomy of A Pirate)，講他每年花將近 2,000 美金買數位音樂，不過前幾天因為買不到某個 (他很想要的) 專輯的 Mp3，最後被迫要去下載。
不過文章本身不是重點，而是下面的討論串。你就看到由安迪‧史旺 (Andy Swan, 一位天使投資人) 領軍的「舊媒體派」和麥可‧阿靈頓 (Michael Arrington, TechCrunch 主編) 與摩根‧瓦絲勒 (Morgan Warstler, 一個媒體創業人) 領軍的「新媒體派」，在下面大打筆戰。舊媒體派把數位世界「複製」和現實生活中的「偷竊」劃上等號，認為當你盜版的時候，你就好像從作者的家裡偷了東西一樣。新媒體派則不斷闡述數位內容的商業模式，不是在賣內容本身，而是社群帶來的商機。
其實仔細想想，兩邊都沒有錯。內容本身絕對有價值，因為它是消費者「想要」，甚至是「需要」的東西。既然有人要，它當然有價值，有時候甚至是很有價值。不過問題的重點在於，有價值的東西，一定要賣錢嗎？
複製的成本
你問大多數的「出版」人，他都會告訴你當然要，因為如果不賣錢，作者就會餓死，以後就沒有好內容了。問題是早在網路出現之前的幾十年，電視就已經打破了這樣的迷思，尤其是無線電視台。這些節目的製作成本極高，但是消費者收看卻不用花一毛錢，為什麼？因為靠著其他的商業模式 (廣告、贊助、置入行銷、電視購物)，電視台和節目製作單位，就已經可以賺取非常好的利潤了。
所以為什麼製作成本較低的「實體書」要賣錢，但是較高的「電視節目」卻不用賣錢呢？結果很大的原因是在「複製」的成本。當複製的成本為零時，既然已經花了錢製作，你當然希望越多的人看到越好，才能驅動背後的商業模式。當複製的成本很高時，你當然就會需要賣錢，否則多送一本，你就多虧一本，而且虧的錢是其他商業模式無法彌補的。
價值 vs. 價格
這就讓我們回到了《天下》的這個案例，根據這樣的定價策略，天下等於是宣告他們的數位版價值是 NT$ 2,980，而紙本雜誌的價值則是零元。這樣的策略和上面的邏輯是完全相反的，這也是我覺得不可思議的原因。其實，就像電視一樣，網路內容價格會趨近於零，這是必然的事情。而比電視更厲害的地方，是網路的內容有更多更好的商業模式，像是電子商務、CPA 等，這是傳統媒體所無法觸及的。
所以，內容的價值是無庸置疑的。問題是在新媒體時代，你必須懂得內容的價值是用來換取社群的。要獲利，你必須靠著其他的商業模式。因為如果你不這麼做，你立刻會被隔壁的內容供應者取代。比起實體，在網路時代，消費者面對的是內容供給的爆炸，是取之不盡的資訊。
所以，我不是說內容沒有價值，但不代表你必須要賣它 (極少數的例子除外)，是吧？
(Image via cw.com.tw)
