May, 2012的文章

我聽說你這邊有很多資源，我希望來跟你的這些資源接軌。

類似這樣的說法，我大概聽過好幾百次。我不知道是誰把這些創業者教壞的，但是很明顯的他們不知道自己在做什麼。有養過花的人就知道，隨便亂灌肥料，最後只會把整株胚都養死。就算是對的肥料，如果在錯的時間澆下去，那很有可能還是弊多於利。

所謂的「資源」也是一樣，你只需要在對的時間，找到對的合作夥伴、對的人才、對的投資人，至於其他肥料，對你而言可能根本是毒藥。所以沒事無聊「接軌」一堆「資源」，有什麼意義？這樣的說法，這樣的做事方式，只是凸顯了你對於自己的公司需要什麼，一點概念也沒有，以為胡亂施肥就能夠更快成功，相信我，你只是在徒勞無功。

更可怕的是這種創業心態的背後，往往緊跟著一個「我明天就要成功了」的假設。不知道是誰跟這些創業者說，他們只要做對了一、兩件事情，明天就能爆紅，後天就會成功。對，Facebook 上周五風光的上市了，但你知道他們是在 2004 年創業的嗎？沒錯，天才如 Mark Zuckerberg，擁有這麼堅強的團隊，也花了 8 年的時間才達到這個里程碑。在這 8 年裡面，Facebook 不知道做出了多少正確的決定，又避免了多少錯誤的決定，才能夠走到這裡。憑什麼你今天接軌了幾個資源，明天就能夠成為下一個 Facebook？

更重要的是，很多人忘記了，Facebook 一直到 2009 年為止，基本上都是沒有獲利模式的。這麼受全球消費者歡迎的服務，都花了 5 年的時間才能轉虧為盈，換做你的網站卻只要衝一下流量，賣幾個「精準廣告」，明天就會賺錢，那真是比傑克還要神奇。真的，如果創業這麼簡單，那大家也不必這麼辛苦了。

當然罵歸罵，或許這也不是初創業者的錯。再往裡面想一層，這一切應該是「18 年國教」害的。我們的整個教育體系，其實根本就是一個製造業。從小到大，只會強迫孩子用老師教的最強公式，趕快把正確答案解出來。至於這件事情背後的邏輯，那一點也不重要。反正考試只是為了升學，升學只是為了找好工作，找好工作只是為了賺錢，賺錢只是為了買房子、取老婆、生小孩、退休。他們花 18 年教你這套公式，然後大多數人就乖乖的這樣過了 80 年。

問題是，創業根本不是這樣，因為你不是在「找」公式，而是在「創造」新的公式。既然是創造公式，那當然不可能有近路可以抄。所以第一步，請先忘記你找捷徑的脊椎反射，在沒有人爬過的山裡面找路，你唯一能做的就是確定自己不會餓死，然後不斷嘗試，永不放棄，如此而已。

【活動訊息】本周六 (5/26) 1:00-5:00PM 在台大闈場 (普通大樓地下室)，appWorks 將與台大創創學程聯合舉辦「2012 夏季 新創公司 正職／實習媒合會」，當天將會有超過 30 家一流的網路公司在現場，釋出近 100 個工作機會，所有有興趣加入新創團隊的人，歡迎你來給自己一個機會。

(Photo via krypto, CC License)

這個網誌的長期讀者就會知道，我常常在文章中強調「商業模式」的重要。基本上我認為一個 Startup 在蓋的不是一個新產品，而是一個新的商業模式。並且你必須要在錢花完之前，蓋出一個不錯的商業模式，才能得到繼續前進所需要的資金 — 無論是從創投那裡募資或者是向市場開始收費。而如果在錢花完之前達不到這樣的點，那創業就算是失敗。

但我發現很多人在討論「商業模式」時，尤其是很多的創投同業，卻把它與「收費模式」搞混了。事實上，商業模式雖然包含收費模式，但收費模式卻只是商業模式的其中一小部分。

商業模式 = 創造並留下價值的方法

基本上，商業模式是你的公司在市場裡面創造、留下價值的方式。舉例來說，如果你開的是早餐店，把原來價值 10 元的麵包、火腿、蛋，做成一個可以賣 50 元的三明治，那你主要創造價值的方式就是「把食材變成食品」的這個過程。至於三明治做好之後，你是想要一個賣 50 元，還是要採會員制，每個月收 1,000 元，可以每天早上吃到新鮮的三明治，或者是吃白麵包不用錢，但是想要加火腿、蛋，每多一項食材收 20 元，甚或是通通不要錢，但是你必須要一邊吃早餐，一邊看廣告，那些，都才是「收費」的方式。

而除此之外，一個商業模式還包含了客戶關係、通路策略、關鍵資源、關鍵生產活動、關鍵夥伴、成本結構等等面向。並且對於一個想要長期經營的公司來說，它的商業模式必須要是可以重複的。而對於一個網路創業者來說，你在找的商業模式除了可以重複，還必須要是可以「規模化」的。

所以你必須要清楚了解你的商業模式中的每一個環節，並且不斷的追蹤、測試然後更新它。關於這方面，大多數的 appWorks 團隊採用的是「Business Model Canvas」。每當我們檢討商業模式的時候，我們第一個會做的事情就是把這張圖拿出來，然後針對眼前問題的癥結去研究解決的方案。它可能是這裡面的其中一環，也有可能是多個，甚至是全部的環節。

所以，當你下次在討論商業模式時，請記住，收費只是其中的一個節點，而你必須看到的是全局。

另外，為了讓大家更了解「商業模式」這個東西，我會在未來的文章中，陸續討論 Business Model Canvas 裡面的九個區塊，和它們與網路公司之間的關係，敬請期待。

【活動訊息】本周六 (5/26) 1:00-5:00PM 在台大闈場 (普通大樓地下室)，appWorks 將與台大創創學程聯合舉辦「2012 夏季 新創公司 正職／實習媒合會」，當天將會有超過 30 家一流的網路公司在現場，釋出近 100 個工作機會，歡迎跟我們一起來找未來。

(Image via ninmah, CC License)

今天人在國外出差，行程比較緊湊，所以以兩個影片跟大家分享。第一個是我與時報商學院長期合作的一個影音專欄，目前已經到了第 17 講，這次的講題是關於行動帶來的搜尋革命，以及中國的「網路鎖國」政策所可能帶來的長期影響。

之前的 16 個影片，可以在時報商學院的 YouTube 頻道中找到。

另一個影片是我與 Motorola 合作的一個廣告，推薦的商品是他們最新推出的 RAZR MAXX 手機。為了這支廣告我們頂著大太陽花了一整個下午拍攝，不過不知道為什麼剪接出來效果好像有點娘娘的。但是無論如何 RAZR MAXX 真的是一支好手機，我從 G1 開始用 Android 手機，中間大概換了快 10 支，但 RAZR MAXX 是唯一一支可以兩天不用充電的。而且它的觸碰反應非常的靈敏，比我之前用的 Google Galaxy Nexus 快非常多，跟 iPhone 4S 基本上不分軒輊。因此，如果你正在考慮買新手機，我非常誠意的跟大家推薦 RAZR MAXX。

以上，希望這兩個影片你們會喜歡。

【活動訊息】5/26 (六) 1:00-5:00PM 在台大闈場 (普通大樓地下室)，appWorks 將與台大創創學程聯合舉辦「2012 夏季 新創公司 正職／實習媒合會」，當天將會有超過 30 家一流的網路公司在現場，釋出近 100 個工作機會，歡迎一起來找未來。