昨天傍晚應中國生產力中心之邀，到市府官邸沙龍去講了一堂兩個多小時的「精實創業」。我不知道聽的人覺得如何，但我自己在過程中又對 Lean 與創業的種種道理，得到了更深、更細膩的領悟。的確，要把一件事情悟得更透徹，方法就是試著去教會別人這件事 — 現在你知道我為什麼每天寫網誌了。
不過今天要聊的不是教學相長，而是昨天課堂最後的 Q&A 時間，有位學員提出的問題，她說：
Jamie 請問創投都怎麼「篩」案子？如果我在用精實的方法創業，那要特別經營哪些方面才能被創投「挑中」？
這幾乎是我最常被創業者問的一個問題，尤其當他們知道我是一個創投合夥人之後。
這個題目的答案其實很簡單，當你要等著被創投「篩」的時候，那表示你已經失敗了。這就好像拍電影一樣，你有聽過金城武需要試鏡的嗎？當然沒有。製作公司會先拿著量身訂製的劇本去央求金城武，請他賞賜檔期，等到他答應了，再根據他的檔期去張羅其他的搭配演員。(這裡的金城武只是比喻，請自行帶入你最喜歡的明星。)
為什麼製作公司不是去「叫」金城武來試鏡？因為金城武只有一個，但製作公司有很多個。為什麼製作公司不去找別的、小牌一點的男明星？因為金城武主演的電影，通通是票房保證，而別的、小牌一點的男明星，沒有這樣的群眾號召力。(#比喻)
所以別人通通都要試鏡，要配合製作公司的檔期，但唯有金城武，是製作公司反過來配合他。
在創業的世界裡，也是同樣的情況。市場上最火熱的創投案件，不是創業公司去找創投，而是創投向創業者「跪求」額度。不相信你可以去神來也的門口走走，不小心都會踢到幾個。(#比喻)
為什麼？因為神來也不需要創投的投資，而且非常的賺錢。
他們就是 Lean 的實踐者，當初只用了自有資金，就找到可規模化的商業模式，一路過關斬將，成長到一個上千萬會員，上億營業額的遊戲公司。
他們早就有資格上市，只是要不要這麼選擇，所以創投捧著錢去找他們，因為一旦他們答應拿創投資金的那天，就是決定要上市的那天，也就是創投可以很快得到投資報酬的那天。
票房保證，就跟金城武一樣。
所以精實創業的重點不是讓你通過創投的篩選，而是讓你靠最小的資源，在真實的市場，創造最大化的商業價值，讓創投不得不注意到你，讓他反過來邀請你跟他合作。
要就要當金城武，不然就別出來創業了。
(記住，金城武的重點是票房實力，不是莫名的自信。)
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(Photo via bombeador, CC License)
