November, 2013的文章

歡迎來到每週一次的「品味」專欄，在這裡，我分享我所看到的種種美好。

智慧手機的普及讓人們有了一台強大的隨身電腦，可以提供輸入、顯示、儲存、與網路交換資訊等重要功能，因此常常只需搭配一個簡單的配件，就能取代原本相當麻煩的工具設備。

這些非常具顛覆性的新產品，我們之前看過的就有照明、運動記錄、水質分析、溫度計、腳踏車輪 LED 燈、門鎖，甚至還有 CNC 工具機。

今天要介紹的是另一個近期在 Kickstarter 上出現的新玩意兒，取代傳統色票本的 SwatchMate。讓我先來欣賞一下它的介紹影片：

影片中可以看到，The Cube 是一個體積非常小，攜帶非常方便的顏色掃瞄器。它利用外壁把四周的光源阻絕，防止色溫的干擾，再透過自身巧妙的光學折射設計，分析並採集掃描處的色彩組成，最後用藍牙把資料回傳給智慧手機 (或是電腦)，幾秒鐘之內就完成顏色輸入。比起傳統對照色票，這顯得有效率非常多。

當然 The Cube 的採集精準度必須要等產品出來後才能知道，但光是想到它可以幫使用者省下來的時間與背包的重量，就相當令人激賞。

在我們生活周遭，其實還有好多東西可以這樣被取代，也應該這樣被取代。無論你要稱這些新品種的物件軟硬整合也好、Appcessory 也好、智慧周邊也好，它們將會大大改變人們的生活，也會是未來 3、5 年創業非常好的領域。

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AppWorks Demo Day #7 將有 4 組軟硬整合團隊登台，歡迎一起來欣賞

歡迎所有軟硬整合新創團隊申請 AppWorks Accelerator Class #8

創業越久，就越能體會信任的重要。這畢竟是一個要找很多人一起冒險的旅程，從團隊、股東，到合作夥伴，都必須為了某個理由，願意跟我們淌這個混水。當然事情順利的話，你將會提供甜美的果實做為回報。但在事情還不明朗，甚至陷入低潮時，你常常只有信任來扮演這中間唯一的黏著劑。

所以創業者必須努力做一個可以信任的人，也必須努力贏得重要夥伴的信任。

贏得信任最重要的管道是共同的朋友，因為他可以用自己的信用幫你背書。但請不要濫用這條捷徑，因為你一旦搞砸，兩個人的信用都會毀掉。同時記得這是一條雙向道，當朋友需要的時候，你也應該用自己的信用幫他背書。當然，請先確認這是一個值得你背書的新關係。

就像信用卡額度一樣，信任是有大小差別的。任何朋友都可以託他買杯 30 元的奶茶，但絕對不是誰都可以幫你去買 3,000 萬的房子。也就像信用額度一樣，信任是可以一步步提昇的。準時與會、說到做到、令人滿意的執行結果，這些大大小小的檢查點，都是你信用額度被調整的依據。

因此，無論是使用者、團隊、合作夥伴，或是潛在投資人，在還沒有堅固的信任基礎前，不應該貿然找人家跟你冒大風險。比較好的步驟是從小信任開始，提供免費試用、先為對方創造價值、一起寫期末報告、完成專案、參與社團、做公益服務，都是可以逐漸贏得人家信任的方法。

在這個資訊越來越透明的社會，所有人的信用也將越攤在陽光下。我們唯一的因應辦法，就是當一個值得信任的人。創業是如此，做生意是如此，對朋友是如此，做人也應當是如此。

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AppWorks Demo Day #7 下週一見！

創業？歡迎申請 AppWorks Accelerator Class #8

(Inspired by Seth Godin; Photo via brwynn, CC License)

Ask Jamie: 你提出問題，我整理成文章，與所有讀者分享

歡迎來到第二次的 Ask Jamie。這兩個禮拜因為準備 Demo Day 忙得不可開交，被很多人發現網誌常常遲交，哈哈哈。好消息是本週只收到三個新題目，因此我們可以追上一些進度。

Let’s go!

Leo Asked: 重複參加 Startup Weekend 的必要

Mr. Jamie:

感謝抽空回答我們的問題, 您的日誌讓我們學習到很多

最近遇到一個意見上的不同點, 在我們的團隊裡, 想要聽聽您在這點上的意見

團隊背景：4 人團隊在今年 3 月的 Startup Weekend 相遇然後就結婚了!!
一開始的 idea 做到現在 都已覺得需要 pivot 所以在討論接下來的步驟

剛好最近有新的 Startup Weekend 的活動, 團隊的人覺得我們全部需要參加, 可以學習到很多. 但我對此, 卻抱有不同的觀點

需要全部參加：
– 可以快速地作驗證, 對我們下一個 pivot 的 idea
– 可以認識到不同的人 腦力激盪 對思考也會有幫助
– 可以讓自己團隊在一起學習 會對彼此更加瞭解, 也可以對整個創業的過程有更深度的瞭解
– 這次的 Startup Weekend 跟以往不一樣比賽完會有第二步驟地輔導和育成
– 如果得名, 有很大的曝光率

不需要全部參加：
– 我們以跳離那個階段, 有個固定的團隊 定期開會討論進度, 不需要再走一次怎麼 startup
– 我們應該專注在產品的驗證-開發-回饋上
– 需要分工, 專注在產品的商業面, 認證, 回饋, 等等, 的團隊隊員可以參加, 專注在產品的開發, 工程師, 不需要參加”

Leo, Glocalnews

Dear Leo,

恭喜你們成功找到創業夥伴。關於創業的決策，我通常先以風險分類。失敗也沒什麼好損失的事情，大體上都該去試試。會家破人亡的，那得好好研究清楚，或是切割成數個風險小的步驟去嘗試。參與 Startup Weekend，小則損失 54 小時外加一天補眠，大則團隊成員被人家吸走，風險是大是小你們得自己判斷。如果可以承受的話，我建議參加並且把團隊打散。既然大家已經常常一起工作，現在缺乏的不是默契，而是 Pivot 的靈感。打散去參加不同團隊，每個人可以得到不同的啟發，說不定一個週末回來，就能找到一些新方向。

加油！

Jamie

W Asked: 募資後創辦團隊的薪水怎麼調

我是一個 startup 的共同創辦人, 公司在美國的一個大城市, 已經成立兩年多了，最近剛要結束 Series A，會引入外部的 instuitional investor。

目前我們主要的創辦人都拿遠低於市場價格的薪資，在 Series A 後我們計畫可以調成到稍低於市場價格的程度，但即使這樣漲幅也會是100% 甚至是 200% (因為本來的薪水是遠低於市價的)，有點擔心這樣會對投資人難以交代，不知道一般 startup 到了這個階段都怎麼解決這個問題呢？

先謝謝Jamie的回答!

W

Hey W,

以北美近期的狀況能夠募得 Series A 已經相當不容易，恭喜！

創業團隊薪水是兩件事情的平衡，領少了，團隊生活不易，沒辦法專注在創業上；領多了，對公司現金流壓力大，Runway 減少，創業成功機率也降低。因此在公司現金流尚未轉正的狀態下，核心團隊的薪水都應該以 Needs 為主，而不是 Fair Market Value。兩者之間的差異，That’s where founders’ equity or option pool comes into play.  如果有任何 Founder 認為他應該拿 Fair Market Value，否則不想留下來，那無論是其他 Founders 或是投資人，都該質疑他對公司的 Commitment。如果公司現在非常需要他，就該給他全額薪資，但交換條件就是 very limited equity/option。另外，為了鼓勵大家一起努力讓公司早日變成正向現金流，可以另外設計業績獎金。

加油，把錢與股權的事情談清楚，是擁有堅固團隊很重要的一步。

Jamie

Carey Asked: 想出來又怕是條不歸路，怎麼辦？

Hi Jamie 你好 :

我很喜歡有關人生及職涯課題的文章，因此在你的網誌上也留連了好一陣子，我想這些議題只要活著就是必修學分。我本身是做web design，專長是美術設計，主要負責前端開發。

目前在一間大公司擔任小職員，自認公司的待遇算不錯（至少以現階段的大環境而言），一開始很珍惜擁有的這份工作，因為對我來說這裡提供的資源算豐富，就這樣穩中求進的做了一年了，我知道一年很短，真的很短..我知道在這樣的大環境不只要提升專業技能，還要學習如何與人溝通，我認為這點很重要，若開口無法有效的傳達，並傾聽對方的需求，勢必會造成專案進行的完整度與效率，既使做出來，東西可能不見得完善，又或者會演變成大家只是在應付工作的局面，這也是在這裡所發現的一種現象。

因為希望有天能為自己工作，所以自己也希望多加磨練，畢竟這是自己的興趣，所以會很認真地看待這件事。也跟家人提過這樣的想法，免不了被說不切實際…

這份工作沒有不好，但這陣子我實在找不到理由說服自己，也不知道自己怎麼回事？很怕走錯路，下錯決定..一直反覆的卡在這裡也不是辦法。雖然主管很信任我也肯把任務交給我，但每天聽同事抱怨、搞鬥爭，這讓我懷疑工作的本質是什麼？這一年我做了什麼？為什麼我要花時間讓自己快樂，然後回到職場上接受負面情緒？這讓我想為自己工作的想法不斷湧出，我無法想像在這樣的環境下，未來的我會變怎樣…會不會也變得只想以時間換取金錢、一天過一天、漫無目的…我很肯定這不是我想要的生活，我有多希望可以 24 小時做著自己覺得有意義的事，欣賞自己辛苦下所完成的作品…
雖然有這樣的想法，但又很擔心會將自己帶到一條不歸路，所以想說請教你是否有過這樣的情況？後來怎麼解決這樣的困擾？

ps.不論你是否回信，還是很感謝你看完我這陌生人的 mail Thanks 🙂

Carey

Dear Carey,

或許我們可以先想破一些東西。首先，人生本就是條不歸路，無論現在做什麼選擇，它都會帶我們去非常不同的未來，沒有人能保證結果，也沒有機會可以反悔。用盡力氣擠進一道窄門，也不能保證未來就有什麼收穫，近 5 年的宏達電就是很好的例子。再來，很可惜的，這世界上沒有所謂「整天都做有意義的事情」那種東西。在公司，你或許有一個老闆，頂多加上幾個小老闆。出來創業，你的客戶、通路、投資人、甚至連供應商、員工、房東，通通都是你老闆。你沒什麼他們想要的東西，他們有很多你想要的東西，因此你必須到處求人家幫忙。運氣好，或許 3、5 年之後事情上軌道，你可以有 30% 的時間做真正有意義的事情。但公司人一多，相信我，政治、狗屁倒灶事也會跟著出現。人性本來就不完美，人生的意義在了解這些不完美，懂得擁抱眾人，與眾人相處。

回到你現在的狀況。如果有一個問題你非解決不可，有一個產品你非常想要看到它被做出來，並且一定得創業才能解決這個問題，做出這個產品，想清楚之後，風險可以承受的話，那就該去試試。如果只是同事令人難耐，那或許換個工作才是真正你需要的。

Good luck!

Jamie

Ryan Asked: Jamie 喜歡吃什麼

Jamie大大

你喜歡吃甚麼?

Ryan

Hey Ryan,

我最喜歡吃魯肉飯，再來是漢堡。不過最常吃的是公司樓下 7-11 御飯糰，食物反正是熱量，只要得到動力繼續工作，快速方便對我來說最重要。

Jamie

Gavin Asked: 推薦的科技網誌

Mr Jamie,

您好，大约两年前吧，无意间看到了你的网志后，久役之士你的忠实读者。

我的问题是： 除了 techorange 以外，还有什么科技和创业相关的资讯网站推荐的吗？还有其他类似Mr Jamie 的部落格？

谢谢。

Gavin

Hey Gavin,

中文的話，新聞類除了 TechOrange 之外，不錯的有 Inside、36Kr、虎嗅網，獨立評論我喜歡有物、黛博拉。英文的話新聞類光是 Techmeme 與 Hacker News 就看不完了，獨立評論我最喜歡 Seth Godin、Fred Wilson、Chris Dixon 與 Mark Suster。

供你參考

Jamie

以上，就是今天的 Ask Jamie，希望對所有人都有些幫助。歡迎提出你的問題，我們下週見！

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AppWorks Demo Day #7 下週一 (11/18) 登場

創業者，歡迎來申請 AppWorks Accelerator Class #8