December, 2013的文章

歡迎來到每週一次的「品味」專欄，在這裡，我分享我所看到的種種美好。

以超好用 360 Panorama 全景照相 App 聞名的 Occipital，在近兩年 iPhone 與 Android 普遍內建全景功能後，營業額成長開始停滯。但危機就是轉機，帶著強大的影像處理能力，他們決定挑戰比行動全景拍照還要更上一層樓的難題 ── 行動 3D 實物掃描。經過找尋硬體夥伴、合作、研發，三個月前 Occipital 終於在 Kickstarter 上推出了 Structure Sensor，並且得到了超大的迴響，最後募得高達美金 129 萬元，讓我們趕快來看看這個產品的介紹影片：

從影片中可以看到，Structure Sensor 是紅外線 3D 掃瞄器，把掃描到的資料透過 Lightning 傳輸回 iPad 後，再由 Occipital 開發的專屬 App 進行軟體分析，把空間中的 3D 物件座標計算出來。我特別喜歡 Occipital 對於行動掃描這件事情的細心與極致，他們設計了吻合各種 iPad 扣環讓使用者選購，讓 Structure Sensor 在你邊移動邊進行 360 度掃描的同時，紮實的固定在 iPad 上面。雖然還沒使用過他們的掃描軟體，但從影片以及之前使用  360 Panorama 的經驗，我相信 Occipital 應該能把它做到一定程度的簡單好用。

Occipital 在思考 Structure Sensor 時，把它定位在一個開放的平台。因此除了 Lightning 以外，Structure Sensor 也支援 USB 供 Android 連接。而除了 Occipital 自己的軟體，Structure Sensor 也提供 API，讓更多開發者可以在上面寫出不同的 3D 掃描應用。

雖然 Structure Sensor 在 Kickstarter 上的募資已經結束，但如果你有興趣，他們的網站上還可以預購，預計明年五月出貨。

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正在開發 Kickstarter 專案？歡迎來 AppWorks Accelerator Class #8 讓我們輔導你

Teddy (Tagtoo)、Steven (Fandora) & David (CHOCOLABS) at Stanford

2010 年 2 月，與共同創辦人 IC 籌備了 4 個月後，我終於在網誌上宣布 AppWorks Accelerator 開始招收團隊。把 Accelerator 帶進台灣畢竟是一個沒有人做過的嘗試，所以我們決定用最小的成本來做這個實驗，先得到潛在客戶，也就是創業者們的反應，後續再看該如何規模化。

幸運的，市場給我們相當正面的回饋，很快的就有超過 30 個團隊來申請，而其中一支勁旅，就是來自交大資科所的 Tagtoo。

三位開發者都是研究所同實驗的同學，在實驗室的歲月裡常挑燈夜戰，為了畢業也算建立起革命情感。後來畢業後也常連絡討論，對於許多領域範疇廣泛性涉獵，後來決定實作 Tagtoo 平台，一路辛苦了兩年半才把 Tagtoo 推上線，期間建勳更移民加拿大，但仍然並沒有中止 Tagtoo 的計畫，大家克服萬難繼續合作開發，我想這個團隊有很強的凝聚力吧！

他們在申請書上這樣自我介紹。

Tagtoo 當初在開發的是「Image AdSense」，也就是分析每個網頁上的照片，並且自動投放相關的廣告。想起來很合理，網路上有數千億的頁面，頁面上幾乎都有圖片，且這些圖片通通都沒有 Monetization。如果有人能找到一個方法在上面置入有效的廣告，那豈不是超級的商業模式。

當然實務上並沒有那麼簡單，自動分析照片內容的技術門檻超級高，說服站長安裝插件的門檻也很高，最後取得足夠且多元的廣告庫存，才能夠有效配對的業務門檻還是很高。面對這麼多門檻，創業者必須要想一個好的 Go-to-market Strategy (進入市場策略)，一步步用階段性目標逐漸克服它們。

圖片標籤

因此當 AW#1 開學時，Tagtoo 先把他們的題目縮小為手動「圖片標籤」工具。當時 Facebook 剛剛興起，消費者漸漸習慣在 FB 上的照片標籤朋友，Tagtoo 想透過提供第三方網站插件，讓站長可以把這個功能帶到自己的網站，並且也可以為圖片加上文字與 URL 等資料。

AW#1 Kick-Off Day 時 Teddy 的實體 Demo

Tagtoo 圖片標籤服務於 2010 年 9 月完成推出，並且開始向站長推廣，最後也成為 Tagtoo 在 AppWorks Demo Day #1 舞台上發表的產品。基於這個產品，Tagtoo 在 AW#1 畢業後也成功的向 AppWorks 與新橋創投募得了種子資金，繼續優化與推廣這個服務。

時至今日，Tagtoo 圖片標籤每天處理 50 萬個網頁，高達 1,000 萬個標籤。在有標籤的網頁上，讀者平均會跟 3 標籤互動，並且產生高達 7% 的連結點擊率。雖然不是一個超級全壘打的產品，但仍舊有一定的 Product-Market Fit。

準買家廣告

就在 Tagtoo 拿著這個點擊率很高的圖片標籤工具向新聞媒體網站們推廣時，他們得到了非常關鍵的回饋。多數在媒體工作的記者朋友，往往沒有時間一個個圖片上標籤。因此他們希望 Tagtoo 開發一個系統，讓高相關度的廣告能夠自動被投放。

但少了標籤，Tagtoo 無法分析圖片的內容，該如何產生相關？還好大多數新聞媒體的圖片與文章，本身就有高度的相關性。靈機一動，Tagtoo 改為分析文章的內容，並且從那邊找到該如何投放相關廣告的線索，因而找到了「準買家廣告」這個商業模式。

有了一個可規模化的商業模式，Tagtoo 在去年中開始接受我們的輔導，募集 A 輪資金，並且順利在去年底完成由 AppWorks 與 CID 聯手投資的 50 萬美元資金。

一年多來，Tagtoo 準買家廣告的規模化相當順利，現已每天服務高達 1,500 萬頁的瀏覽量，月營業額也很快突破 200 萬台幣的水準。

RTB & Remarketing

也就在 Tagtoo 經營準買家廣告的同時，他們發現了 Real-Time Bidding 與 Remarketing 等更細緻、更精準的自動投放技術，漸漸開始受到台灣網路廣告市場的關注。因此 Tagtoo 成立了 RTB Taiwan & Remarketing 部落格，分享種種關於 RTB 的技術與觀念，同時也努力提昇他們自己的平台，朝著東南亞 RTB 服務的領先提供者前進。

一個多月前，為了讓 AppWorks 創業者們看看世界的寬廣，我們組織了一趟 Silicon Valley Ventures 矽谷學習之旅。途中路過 Stanford 校園時，Teddy 與兩位 AppWorks 學弟們  CHOCOLABS (AW#2) 的創辦人 David、Fandora (AW#3) 的創辦人 Steven 留下了文首的照片。

對照四年前 AW#1 剛開學時，Tagtoo 的名字與 Teddy 的 Baby Face 或許都沒有太大的改變。但 Teddy 在經營的事業，與他看廣告產業的視野，我認為，都有了非常巨大的進步。再給他四年，或許東南亞 RTB 之王，就是這個團隊。

加油，Tagtoo!

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四年後的你，會在哪裡？能否向 Teddy 與 Tagtoo 團隊一樣，有過這樣精采的旅程？如果創業是你決定要走的路線，歡迎來 AppWorks Accelerator Class #8，讓我們陪你一起闖蕩。

CHOCOLABS 兩位創辦人 David 劉于遜 & Kevin 黃崇傑

三年多前，當我們正在招收 AW#2 (AppWorks Accelerator Class #2) 團隊時，看到了來自「come2talk」團隊 David 與 Kevin 的申請書。

…這是一群起源於微軟實習計畫實習生所組成的團隊，在台灣微軟為期一年的實習計畫中，透過工作上的合作、專案的執行以及各種活動搓和在一起…

他們這樣寫著，並且強調兩人是技術與商業的結合 ── David 當時還在 Nielsen 擔任數位部門的業務，而中原資工出身的 Kevin 網誌上則是滿滿的技術相關文章。

意外發現新大陸

come2talk 想做的是一個提供「有語言交換需求的對象」，透過「即時連線，單一使用介面，可選擇視頻/音頻/文字的溝通方式，也透過嵌入 Google 翻譯 API 即時翻譯對話內容，讓使用者只使用單一頁面達到全面學習的使用者經驗 」，簡單來說就是 C2C 版本的 TutorABC。

雖然對這個題目有些保留，但我們相當喜歡這個團隊，最後把他們收進了 AW#2。

兩個月之後，AW#2 才剛開學，David 與 Kevin 就宣布他們換題目了：團隊改名為 LRMart，要做的是優質影音教學內容網站 ── C2C 的網路效應畢竟需要時間累積，在那之前先用內容累積社群，還算合理。接下來的幾個月，他們就努力的試著把這個網站蓋出來。

2010 剛好是 Mobile 逐漸在台灣受到重視的一年，因此一邊蓋 LRMart，Kevin 也一邊研究行動上的開發環境，並且發現了 PhoneGap 這個講求用 HTML 就可以快速開發 Mobile App 的工具。把 PhoneGap 加上本來在做的影音，Kevin 用兩天的時間就 Hack 出了「犀利人妻」這支整理當年最紅連續劇相關影片的 App。

無心插柳，犀利人妻上架後短短一個月居然得到了 5,000 次的下載。David 與 Kevin 發現這是新大陸，討論後決定大 Pivot，放棄原本 Web 的開發，改專注在 Mobile 之上。

VideOhya 出現

決定了新方向，團隊再次改名為 VideOhya，並且很快開始工作，陸續推出「行動 MV 舞蹈」、「國標舞」、「狗狗訓練」、「美妝」等教學類 Apps。AW#2 這時也來到尾聲，在 AppWorks Demo Day #2 的舞台上，David 於是展示了他們的 Apps，並且宣告未來要以大量出版教學影音 Apps 為目標。

與東森電視合作

也就在這附近，我有了一個機會到東森電視演講，聊到了行動影音的發展。會後台長跟我說，他們的確有考慮把影音發佈到 Mobile 上。於是我就把 VideOhya 介紹給東森，看看雙方有沒有合作的可能。

結果雙方一拍即合，很快一起推出了熱門節目「57 健康同學會 App」，在排行榜上贏得了好成績。過程中我見識到了 David 與一個大公司眾多不同部門的 Stakeholders 協調，把合作案確實帶到終點的領導力，也看到了 Kevin 聆聽需求，把產品快速開發出來的執行力，對這個團隊產生了很大的信心。

轉向娛樂

大概是與電視台的合作，讓他們體會到比起教育，娛樂更受到觀眾歡迎的事實。在接下來的一年，他們陸續堆出了包括「台灣演唱會」、「音樂 MV 看到飽」、「不好笑免錢」等幫用戶調劑心情的 Apps，幾乎支支都登上排行榜冠軍。

也由於之前東森的案例讓我對 VideOhya「接球」的能力有很大的信心，這段期間只要有任何企業、部落客、出版社、藝人跟我說有影音類 App 的開發需求，我幾乎都會轉給 David 接手。當然每個公司都有各自的策略考量，因此不是每次都能談成合作，但我很有信心 David 會圓滿的處理好每段關係。

跟阿信合作

也因為他們超強的接球能力，不久後得到了與五月天阿信合作的機會。這段合作也相當順利，陸續推出了「阿信 浪漫玩東京」、「阿信 浪漫玩大阪」等冠軍 Apps，也因為這段合作，讓 VideOhya 從阿信的 StayReal 團隊裡得到了 nAka 這位超強設計高手的轉任加入。接著，就在下載量蒸蒸日上的同時，他們又吸引到了交大資工的後端技術高手 Jerry  Weng 與來自 VPON 的業務強將 Alex Cheng，讓團隊有了更完整的陣容。

CHOCOLABS 正式成軍

與此同時，經過了近兩年的自主開發與獨立發行，David 與 Kevin 認知到「發行受市場歡迎的 Apps」，有相當的 Know-How 門檻，並且可以形成一個可規模化商業模式。於是，他們決定推出 CHOCOLABS 這個專業 App 發行品牌，並且在我們的輔導下，完成了一輪 1,800 萬台幣的增資，用以擴張團隊，朝著「成為華人第一的 App 發行商」這個長期目標前進。

從 2010 創業至今，雖然 come2talk 與 LRMart 沒有實現，但目前為止，CHOCOLABS 已經推出了 47 款 Apps，累積 330 萬次下載，每月不重複用戶也突破 70 萬人。當然，要成為華人第一，他們還需要非常非常多努力。但過去三年來，看著他們不斷用實力去抓住屬於自己的運氣，我會說再給他們五年、十年，誰也不敢說這個團隊的極限在哪裡。

Keep pushing, CHOCOLABS.  Make us proud!

PS. David 叫我一定要提：CHOCOLABS 正在熱情徵才

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如果你也很會接球，歡迎來 AppWorks Accelerator Class #8 讓我丟給你

(申請即將在下週一截止)