October, 2015的文章

正在設計趣味又實用的產品？歡迎加入 AppWorks Accelerator，讓我們協助你行銷、群眾募資、找到優質生產夥伴

歡迎來到每週五的「品味」專欄，在這裡，我分享我看到的種種美好

誰說男孩升級為奶爸後，就不能繼續耍帥？

為了滿足男人心中那個永遠調皮的孩子，嬰兒車品牌 Quinny 推出 Longboardstroller 長板娃娃車，讓爸爸們推小孩逛街的同時，也可以享受破風而行的快感，回味年輕時的裝酷歲月。

Quinny | Longboardstroller

真是很令人心動，不知道台灣何時才會引進。

___

AppWorks Demo Day #11 即將在 11/11 (三) 登場，歡迎來欣賞 24 組 AW#11 新創精心設計的產品與商業模式

歡迎加入 AppWorks Accelerator，一起學習當更優秀的創業 CEO

在「創業 CEO」系列，我們探討創業者如何教會自己，成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的科技公司，往往都是由這樣的人在領導

做為一家公司的 CEO，你必須經常去檢視、評估自己的商業模式，確認它是否方方面面都具有市場競爭力，從中找出相對較弱的環節，訂定策略去改善它。你也需要經常去檢視競爭對手的商業模式，去評估他們的策略，以及其中是否有值得你學習的地方。

一個商業模式中的動態元素相當多，這點我們之前在 Business Model Canvas 系列深入探討過，而不同的商業模式也會隨著特性的差異，有著不同的關鍵元素。

但如果你問我，有沒有一些檢視商業模式競爭力的基本功，我會說其實是有的，而且就是回到最原始的財務報表。大多時候，光是從一家公司的損益、資產負債、現金流量中，就可以看出許多端倪。

在商學院，這門學科叫做 Financial Statement Analysis，尤其在比較自己與公開發行公司間的強項與弱項時，最為實用。

今天，就讓我們先從損益表中的「毛利率」聊起。

毛利率

毛利率 = 淨毛利 ÷ 營業額

拿到一個企業的財務報表時，除了營收成長速度，我接著看的就是過去幾季、幾年，毛利率變動的情況。

毛利率可以代表很多東西，最常見的情境與信號有：

強勢度

如果公司的目標是成為強勢品牌、強勢通路、建立網路效應門檻，那毛利率可以顯示相對的強勢程度。商品品牌通常要有 30%、甚至 40% 以上的毛利率，才能算是真正的強勢，強勢通路要有 20% 以上的毛利率，而強勢媒體則要有 60% 以上的毛利率。

如果隨著營業額成長，毛利率也在成長，那麼表示這家公司、品牌的強勢度不斷增加。如果是相反，那恐怕正在失去優勢。

PMF

如果一家公司的營業額正在以大幅超越產業平均的速度成長，那有兩種可能，或者它的產品非常強勢，或者它正在過分的削價競爭。因此，要知道一家公司的超速成長是否健康，也可以看毛利率。

如果與同業相比，這家公司要犧牲很大的毛利率，甚至進入負毛利區間，才能讓營業額有高於總體市場的成長，那麼表示產品與市場需求的 PMF (Product-Market Fit) 不強。相反的，如果不需要犧牲太多毛利率，甚至維持業界相當的毛利，就可以有遠高於整體的成長，那代表這產品有非常強的 PMF。

規模經濟優勢

如果公司的營業額已具規模，進入中低速成長 (15-35% YoY) 區間，那麼可以透過毛利率去看出這家公司是否具有規模經濟優勢。原因是在成熟市場中，同業的售價無法相差太多，因此毛利率高的人，代表擁有絕對的採購成本優勢。

人工服務比率

最後，如果一家公司的毛利率跳動得很厲害，除了它正在經歷一個 Pivot，或是銷售產品組合的大幅度改變之外，另一個經常見到的原因，就是它的商業模式中，包含著很大的個人化、客製化等人工服務成分 (e.g. 專案公司)。背後的原因是個人化與客製化的變動成本，往往被記錄在下方的 SG&A (管銷)、R&D (研發) 費用，而不是包含在直接影響毛利率的 Cost of Sales / COGS (Cost of Goods Sold) 裡面。所以光光看毛利率的跳動，就可以知道這家公司是產品為主的公司，還是服務為主的公司。

如果要進一步分析這樣一家公司的真正競爭強度，那麼就要從毛利中再去減掉變動的服務成本。

結論

所以光是一個毛利率，以及它依時序變動的狀況，就可以告訴你自己與同業公司的健康信號。因此，別忘了經常透過它去檢視自己策略執行的成果，以及同業的強弱變化。

___

歡迎在 Facebook 上追蹤我分享的每日精選國際新聞

台灣必須在未來 5 – 10 年內，快速轉型成為網路強國，否則將會被世界淘汰。[1]

主要理由如下：

1. 網路正在徹底改變全球人類的生活方式

隨著智慧手機的普及，網路正在徹底改變全球人類的生活方式。尤其是 2000 年以後出生的人們，基本上從小就活在「Always on」的環境裡面，無論是搜尋資料、玩遊戲、看影片、聽音樂、與朋友交流、購物，幾乎主要都是透過網路來完成。

我自己的大兒子就是最好的例子，他是 2007 年跟著 iPhone 一起出生的，2 歲時就能使用 iPhone 的基本功能，而現在 8 歲的他，已經可以拿起 iPad，打開 Chrome，透過 Google 搜尋喜歡的日本戰隊系列影片，找到高畫質、有英文字幕的版本，連線 AirPlay，透過 Apple TV 把影片打到電視機上觀賞。

你基本上可以預測，這些 21 世紀人類未來的生活，方方面面都是 Internet。

2. 網路正在徹底改變媒體生態

由於人們花越來越多時間在網路上，想要跟他們溝通、影響他們，當然也必須透過網路。所以你看到電視、報紙、雜誌、廣播等傳統媒體的影響力日漸式微，而各種網路媒體的聲量則日益擴大，去年的太陽花學運，就是最好的例子。

但網路媒體與實體媒體最大的不同，是通路的差異 ─ 傳統媒體多半擁有直達閱聽眾的固定通路，而網路媒體則主要靠社群分享擴散。問題是台灣目前最普及的社群是 Facebook 與 Line，換言之，我們的社會輿論某種程度上，是控制在外國企業手上的，一旦 Facebook 改變演算法，台灣民眾所接收到的資訊，就會受到影響，因而形成的共識，就會有所改變。

換言之，在 Internet 日漸成為主流媒體的 21 世紀，網路弱國的輿論，將會受到強國的干預。

3. 網路正在徹底重組經濟結構

當然人們的購物決策越來越受到網路影響、越來越多消費預算移至網路購物，商業模式與國際經濟局勢也會跟著徹底重組。

在過去，品牌、商家要觸及消費者，會透過傳統的電視、報章等媒體，這些媒體多半是本地的。但在新的網路經濟中，強勢的數位媒體往往是國際性的，像是 Google、Facebook 等，換言之，網路弱國的本國經濟，將長期遭到強國的數位殖民與抽稅。

另一方面，在過去，一個國家經由出口貿易來產生順超，貢獻 GDP 成長。但在網路時代，由於消費者可以輕易透過電商跨境消費，久而久之，一個電商弱國會自然就成為一個入超國，讓 GDP 難以成長。相反的，一個電商強國會自然的成為一個出超國，讓 GDP 更加成長。

換言之，在 21 世紀的 Internet Economy 中，網路弱國無論在本國經濟、出口貿易，都將受到強國的掠奪，並且將陷入難以翻轉的長期惡性循環。

4. 數據正在成為企業與國家競爭力的來源

在 20 世紀，國家長期競爭力的來源是天然資源、武力、經濟力等相對「耐久」的資產。來到「快速迭代」的 Internet 世紀，競爭優勢必須要靠「進步的速度」來維持，而要進步的比別人快，掌握數據就變成重點。

當一個國家能夠掌握越多他國民眾的數據，進步的動能自然就會優於他國。而要掌握更多數據，必須仰賴強勢 Internet 行業。因此，Internet 弱國不僅媒體影響力、經濟實力將會落後，連翻身所需要的「數據」，都將無法掌握。

5. 自動化正在徹底顛覆就業市場

網路與數據的普及，正在促使自動化科技的加速度發展。網路海量、全面的收集數據，送回強大的雲端主機運算，產生決策後，再透過網路把指令、更新的軟體即時送到各種各樣的機器上，形成了一個能不斷進步的自動化機制。

Facebook 首頁的動態訊息就是最好的例子，每個人看到的訊息都是不同的，適時、適地、適人的自動產生，並且能夠根據你的回饋，不斷在下次登入時產生更符合你需要的首頁內容，完全取代了傳統媒體總編的角色。Amazon 的網路商店又是另一個例子，每個人登入時都會看到的個性化的產品推薦，比傳統的店員還要聰明 100 倍。

緊接著，自動化工廠、自動駕駛車、掃地、服務機器人、自動銀行等等，都將越來越普及，換言之，許多人類的工作將會被 Internet 與數據所帶來的自動化取代。在這樣的世界裡，一個國家的 Internet 越發達，就有越多居民能夠從事自動化軟體、自動化科技開發的工作，那麼國家的競爭力就會越強。相反的，一個國家的 Internet 越弱，她的國民就會面對越來越多工作被自動化取代，而他們的就業選項也就會越來越受限、越來越沒有價值。

站起來吧，大家！

當然，這些只是其中五個較主要的理由。真的要說，還有千千萬萬個理由，為什麼 Internet 極度重要，又為什麼在 21 世紀，一個 Internet 弱國將難以翻身。

往前走，台灣需要徹底的轉型，而她需要我們每一個人的參與。

我們已經大大落後了，世界卻沒有意思要等我們。

時間不多了，每個人，請你們站起來，把它當一回事，每天每天，告訴你身邊的人，Internet 很重要，大家必須要一起努力，把它在台灣發展起來，讓台灣成為一個 Internet 強國。

否則，我們不會有明天。

___

如果你有興趣加入 Internet 行業，歡迎到 AppWorks Ecosystem 夏季聯合大徵才參考我們提供的 620 個職缺

如果你正在創辦 Internet 公司，歡迎加入 AppWorks Accelerator

如果你有興趣了解 Internet 發展的最前緣，歡迎在 11/11 (三) 來 AppWorks Demo Day #11 看看

[1] 網路強國很難有明確的定義，但很容易透過簡單的大腦測試確認。如果想到世界上的網路強國，你能很明確的把台灣歸在裡面，那就代表台灣是網路強國。如果不行，那就代表台灣還要努力。

(Photo via daymin, Boydell, CC License)